在市场中寻找新“奶酪”

本刊记者　朱　剑

上海市医药股份有限公司安庆公司敢于中流击水，浪尖弄潮，与工商、卫生部门共同合作，打造出了上海医药安庆公司发展的“花样年华”，使得公司在新世纪里焕发出迷人的光彩!带着对该公司崛起的种种好奇，记者一行专程采访了公司总经理欧阳浩。

睿智博学的欧阳总经理向记者详细介绍了公司的发展历程以及近年来如何在激烈的市场竞争中不断调整自我，勇于拼搏的一些做法和经验，特别是中国加入世贸组织，融入世界经济的大舞台后，公司如何更好地应对挑战，抓住机遇，为医药行业的发展多做贡献。

他向记者谈到，已经过去的2002年，对医药商来说，是“烽烟四起、战火不断”的一年。一年来公司参加了九江、巢湖、安庆、池州、铜陵等5个地市的集中招标；经受住了国家计委263个医药品种的价格下调；主动接受了安庆医药零售价格的调整。公司认为这种调整的趋势是符合市场要求的。对此，公司的干部员工没有怨天尤人，没有妄自菲薄，而是坚定信心，不断地改变自己，适应市场，在市场的迷宫里寻找新的奶酪，销售结构继续朝着调整目标靠近，取得了良好的销售业绩。

1.适时引进新品，特别是三类以上新药。一年共新增70个首营厂家，引进新药146个品种。现有348个生产厂家为公司供应货源，成为公司开发市场、服务终端的坚强后盾。

2.狠抓零售终端建设。截至目前，华氏大药房在市内有30个连锁分店。公司的目标是把华氏大药房建成安庆市内第一医药零售品牌，成为老百姓信得过的便利药店。安庆华氏大药房去年进入了全国零售连锁100强，这是公司自1999年筹建华氏以来取得的成果。华氏大药房在过去3年的成长中得到过许多领导的关怀，也得到许多厂家的支持。

3.互动分销，共建皖西南医药商务网络。截至目前，产品在公司安庆区域或皖西南独家代理的知名厂家有27家，近100个品种。日前，又已经签订或正在协商一批新的代理品种，如西安利君的微循环改善剂多贝斯，太极的镇痛剂散列痛等。

4.主要围绕GSP达标工作，推进基础管理建设。虽然2000年原省医药管理局就已对公司GSP验收合格，但新GSP标准提高了，对经营软件、硬件的要求更为明晰。2002年，公司在加强软件按新标准规范操作的基础上，重点抓了硬件的改造。如今，仓库是公司最合规范、也是最豪华的建筑。

基础设施建设方面的另一项工作就是公司信息管理系统的二期工程。该工程前后3年，分两期建设，现已基本完工，一个集采购、库存、批发、零售、质量管理、财务核算于一身，涵盖公司办公楼所有部门，集远程批发、远程库存管理和30个零售连锁店于一体的局域网已全部开通。

5.探索以资产为纽带的合作取得成功。继2000年收购宜城药业有限公司后，2002年初以控股方式与原太湖县医药公司合作，共同组建太湖华氏医药有限公司。2002年1月8日太湖华氏医药公司挂牌成立，运转一年来，取得了可喜的成绩。这除了太湖华氏公司的领导和员工努力、敬业外，也说明以资产为纽带这种合作方式具有旺盛的生命力。如果撇开资产，从经营角度看，也说明了共建网络的优势。

6.加强员工队伍建设。市场竞争的本质是人才的竞争，员工队伍素质的高低决定一个企业的未来命运，这也是国有企业的一大薄弱环节。员工队伍整体素质的提高一直是公司近几年的重点工作。公司用请进来走出去、专题培训与系统提高相结合等多种途径，着力提高员工的基础素质和专业技能，全年派员参加外地培训和请专家上门培训近20次，接受培训员工500多人次。同时还安排三位管理人员在北京大学接受EMBA教育，还有一批干部员工在安徽中医学院、中国药科大学和安庆师院以函授和半脱产方式接受药学和计算机应用技术的教育。除了理论学习，公司还很注意岗位锻炼。经过几年的岗位调整、分管范围调整，现在公司的经营层、管理层能力全面得多，成熟得多，都可以在一定范围内独立工作，这些以经营层为核心的员工队伍将成为公司的核心竞争力。

谈及公司的发展，欧阳总经理介绍到，安庆公司是上海医药股份的子公司，安庆公司的发展战略要服从和服务于上海医药股份的大战略。安庆公司目前的努力，既是安庆公司自身发展的需要也是上海医药股份未来战略的有机组成部分。

安庆公司的定位，是很明确的三句话：建设好一个终端——华氏大药房连锁，做强市内，以多种方式向县级城镇发展；服务好一个终端——区域内的医院客户，充分体现服务；与工商伙伴互动——推进皖西南区域网络的建设。

公司2003年的工作重点，是继续推进公司经营战略的实施，同时加强内功磨炼，增强公司的核心竞争力。从转换职工身份、改善股权结构入手，激活企业的原动力，达到体制创新、制度创新的目的，在改革、创新中求得新的、更大的发展。

面对已有的业绩，上海医药安庆公司的全体员工并不满足，他们将以更新的资态不断调整自我，开拓创新，艰苦奋斗，争取为医药商业的发展、为人民的身体健康做出更大的贡献，愿上海医药股份有限公司安庆公司在新世纪里再展雄风，再创佳绩!