做童装市场大文章

本刊记者　黄春荣　郑玉宝

“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”。这句诗是白居易描写江南春天的美丽风光。人们提起“太子奶”品牌却耳熟能详。湖南太子奶生物科技股份有限公司的名称出自于白居易的《忆江南》，又寓意太阳之子。太子集团以大手笔，大挥洒，大智慧写下了浓墨重彩的一笔，旗下拥有太子奶儿童生物化妆品、太子童装、太子玩具机器人、宾馆酒楼、证券投资等10个独立公司。如今的“太子奶”犹如一轮喷薄欲出的太阳，冉冉升起在神州大地。

2003年1月12日，在人民大会堂举行了向《希望工程》和全国妇女发展基金会的大型公益救助活动——《母亲健康快车》项目的捐赠暨北京太子童装开业的庆典仪式。

日前，跨出乳品业而打造中国童装“航母”的北京太子童装公司对外宣布：将启动一项规模庞大公益工程，在10年内向中国西部贫困妇女儿童捐赠3000万元的童装、儿童用品和助学金。太子童装的首批200万元的捐款仪式在北京人民大会堂举行，这标志着该公益工程已正式启动。

据太子集团董事长李途纯介绍，太子童装此次捐款总额为200万元，其中100万用于中国妇联发展基金会的“母亲健康快车”工程，另100万元将由希望工程转交给西部贫困山区的孩子们，这是太子童装启动该公益工程后的第一笔捐款。

太子集团李途纯董事长说：“太子集团始终以产业报国为己任，着力打造中国的民族品牌。我们所做的每一件事都以造福广大青少年为追求的目标。我们瞄准中国3.2亿儿童，以其健康成长、智力开发、德智体全面发展，成为合格的共产主义接班人为最终理想。”

之后，记者又驱车来到了坐落于北京密云工业开发区理工大学路15号，采访了北京太子童装有限公司董事长兼北京太子奶生物美容化妆品有限责任公司总经理金晓林女士。

当我们步入现代化厂房时，首先映入眼帘的是“产品随着市场变，生产围绕销售转”的醒目大字。明快的设计，宽敞的布局，一排排现代化的生产线令人惊叹不已。工人们正在紧张有序地制作各种童装。这种凸现企业发展的新理念及多元化的创新思路和重大举措，展现着企业与时俱进的时代精神风貌，使我们看到了一种现代企业的浓郁气息。

颇具管理经营之道的金晓林董事长向我们介绍说，2002年7月28日建成的北京太子奶生物科技发展有限责任公司是2000年由湖南株洲太子奶厂整体重组改制而成的湖南省太子奶生物科技股份有限公司控股，由株洲市国有资产投资经营有限公司、湖南省信托投资公司、湖南省经济技术投资担保公司、清华紫光（集团）总公司、北大先锋科技有限公司、中国农大科技开发有限公司、北京密云工业开发区总公司等国内10家知名科技企业、高等院校、金融投资机构共同组建。北京太子奶生物科技发展有限责任公司生产的发酵型乳酸菌太子奶是列入"国家火炬计划"、"国家高新科技产品"的高科技乳品。太子奶产品还被中国食品科学技术学会列为向全国推荐产品，先后荣获几十项奖励，分别在北京、湖南被评为"消费者最喜欢的品牌"。湖南太子奶生物科技股份有限公司和北京太子奶生物发展科技有限责任公司法人代表李途纯表示，要依托太子奶已建立起来的强大科研、管理、营销、宣传优势，将太子奶企业建设成为国内、国际一流企业，并向化妆品、特色食品等多领域发展。北京太子童装有限公司就是进军童装市场的重大举措。

北京太子童装有限公司的总投资额超过5亿元人民币，共计占地320亩，目前已建好的厂房占地面积1.76万平方米，以后还将分别建10000平方米的物流中心和科研技术基地。“功欲善其事，必先利其器”，为拥有中国最先进的童装生产设备，太子童装又斥1.2亿元巨资从国外引进了世界一流的生产线，其中包括从日本兄弟、重机公司进口的电脑制衣6条生产线和从法国LECTVA公司、航天部七0一所引进的电脑设计制版系统两大部分，还包括电脑封存系统、电脑网络订货及配货系统等辅助系统。

为推出具有国际水准的童装款式，太子童装的设计完全是由英国伊莉莎白童装设计学院、美国西部牛仔服饰集团以及国内清华大学美术学院、广州服装学院等国际著名的服装设计机构和专家共同来完成的，具备了国际一流的设计实力。

太子集团公司缘何要投资建立童装公司，进军童装市场呢？金晓林董事长给记者做了最好的诠释：第一，有过去“太子奶”的品牌优势，因为太子奶是国家知名品牌之一，它的品牌已经人人皆知；同时通过这几年的发展积累了一定的资金，所以我们要拓宽市场，并赢得更大的发展空间。金晓林董事长说，中国目前有品牌的童装不多，没有品牌的童装到处都是，而品牌童装都是外商占领了中国的市场。我国乡镇小城市在消费方面都是中等水平，只有个别城市消费水平很高，在上海一条小裙卖3000元，这种消费档次在中国来讲是比较高的。所以做一个中高档次的产品观念，去引领市场，开发出儿童系列产品，走出一条创立民族品牌的道路是我们的目标。第二，有产品的市场科学定位。首先是童装年龄的定位，主要是生产0—6岁的童装。据统计，中国的儿童岁数0——14岁的人群为3.2亿，占全国总人口的25％，童装年需求量为10亿件，年消费市场的规模将高达500亿元。童装需求量的增长，儿童着装品位的提升，急需童装品牌的新贵。第三，谈到公司产品设计时，金晓林董事长充满自信地说，产品的品质、工艺、款式是企业市场竞争力的关键所在。原料工艺上的定位，提倡绿色环保原料，以絮棉为主，布料在全国各地采购，同时，还专门从法国、韩国、日本等地进口了直接用天然纤维织物制成的绿色面料，主要包括纯棉、棉加莱卡、棉纤维、弹力条绒、珠帆等。这些绿色面料不但吸湿性强、透气性好、对皮肤的刺激性小，而且面料柔软结实，适合各种水温洗涤。现在有一种棉料，花开时自然颜色是红的、绿的，纺织起来就是这个自然颜色，不用染料，没有化学成份，这样对身体没有害。第四，建立强大的营销网络。太子童装在作好硬件建设的同时，充分意识到要做中国最大的童装生产企业就必须有强大的网络系统支撑。太子童装大胆引进了国外的营销网络、线上服务等21世纪新的现代营销理念，在全国建立了包括广州、南京、长沙、成都、西安、沈阳和北京等在内的7个网络配送系统和物流中心。1995年开始至今，“太子奶”在全国已培育建立的56个办事处，这是最大的招商有利条件。目前相继启动了在全国各省市建立1000个连锁加盟营销网点的大规模招商工作。截止2003年1月，太子童装共收到来自全国的经销商申请书1300余份。太子童装巨大的商机和广阔的市场前景吸引了国内众多业内人士的眼光。据悉，与营销网络建设同步的还有太子的品牌形象的推广工作。陆毅、徐静蕾等国内影视明星纷纷成为太子童装的形象代言人。国内100对双胞胎儿童也成了太子童装的形象宝贝。对于已有如此超大规模的形象宣传，太子集团却并不满足，如今香港的影视明星代言人又基本确定。一时间，太子集团在国内掀起了轰轰烈烈的太子童装推广热潮，并由此成了国内关注的焦点。

据悉，早在太子童装之前，已有娃哈哈等一些国内知名企业看好并陆续杀进童装市场，但真正象太子童装如此大张旗鼓的却并不多见。可见太子集团“欲意”称霸童装市场的雄心之大。

金晓林董事长在庆典仪式上充满信心地表示，太子集团以呵护3.2亿儿童的吃穿住行、智力开发、健康成长为己任。太子集团凭借全国网络，以及多年形成的品牌优势，一举进入童装市场，第一仗已大获全胜。太子童装5大系列产品正式投入市场，新品正式上市，走向全国，走向世界，走向未来，走向辉煌。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。相信太子童装一定会书写出更加绚丽的篇章，创造无比的辉煌!