似有实无

刘源沥　曲　波

威势是力量的显现，本来是客观存在的，有力量不用特别展示，它也会现出来，没有力量再怎么装扮也只是一种虚势，而不是威势。

然而若把威势问题纳入激烈变动的冲突中来认识，问题就复杂了，对抗双方的认识主体对同一问题的认识，受利益、目的、认识水平、洞察能力、智慧程度等诸方面的限制，就会偏离，产生误解，有时会认假成真，有时把真作假。威势问题在人的面前就会演化出千变万化来。站的角度不一，出自不同立场的各色人物，就会对同一个问题，产生不同的看法，再加上威势固然是客观的，但如何显示威势的方式却有人为之成份在内，人有对威势显示方式的选择性，所有这一切给人的智慧能动性的发挥提供了大的活动空间，于是，似有实无造成威势之法在统御高手之下诞生了。

这是一种以微小的细节，似有似无的暗示，给对方造成心理压力和意识紧张状态，逼迫敌人做出与其感性认识不相符合的结论的高级统御术。它可以通过一些虚幻的东西来切实改变对峙双方的力量对比。运用此术的一方依靠虚实变换，以虚当实，可以不费一兵一卒在有条不紊的操作中，从心理上击溃对方，以达摆脱困难或迫敌就范的目的。这种方法在历史上屡试不爽，回回都有人上当。

三国中吴王孙权之父孙坚还只有十七岁时，有一次和他父亲一起乘船到钱塘江口，正碰上当时有名的海盗胡玉团伙，这帮人正在岸上分赃，江上的船只全都停下来不敢再往前走，孙坚对他父亲说："我有办法对付这群海盗。"其父说："这不是你小孩子管的事。"孙坚却毅然提刀跳上岸去，藉著地形用手向左向右地直比划，彷佛在布置兵力迂回包抄的样子。海盗见了，以为是官军围剿，当即扔下大笔财物，四散奔逃。孙坚上去砍杀了一个跑得慢的，父亲非常惊异，这孩子好生了得，小小年纪，就会"造势慑人"了。

当年飞将军李广在二十岁时，也用此法智退敌军。一次，李广仅带百十来人追歼几个匈奴射手，突然见数千匈奴骑兵迎面驰来，并且迅速占领附近山头，摆开阵势，把李广等人包围于内。在这危急关头，李广异常镇静，向部下说道："我们离开主力有几十里，现在敌众我寡，撤退只会被射杀。只要按兵不动，敌人就会误认我们是诱兵，不敢轻举妄动。"于是李广命令大家继续前进，在距离匈奴阵地只有两里来路的时候，才让停下来。同时又命令"皆下马解鞍"。在大家的疑惑中，他又说："我们把马鞍卸下，叫他们知道我们决不后退，这样会造成敌人的错觉。"不久，匈奴军有一骑白马的头目出来监护他们的骑兵，李广趁机率十数骑冲上前去，射死骑白马的匈奴小头目，再返回原地，解下马鞍，躺在地上休息。此一招术，果然吓得匈奴军以为这支小部队是汉军的诱饵加圈套，竟未敢发动攻击，到了午夜时分，怕遭汉军伏击，自己先悄悄撤走了。第二天一早，李广断定匈奴确已撤走，这才毫发无损地领自己的人马返回大营。

至于中国古代杰出军师诸葛亮，当年只凭几百名书僮老军摆出空城计，吓退司马懿十万雄兵更是人所周知。

上述的例子只是似有实无造威势在战术层次上的应用。统御者若精心设置，这一手法还可以在更大的背景中赢得战略上的优势。中国古代的统治者，为使远方的四境属国不生滋事归顺朝廷，不断有高明的统御者精心营造中原政治、经济、军事、文化优势，给那些四方属国的使者们施加心理压力，迫使他们望风披靡，降服在强大的威势之下，唐太宗就用过此法：

太宗时，西国进一胡，善弹琵琶。作一曲，琵琶弦拨倍粗。上每不欲番人胜中国，乃置酒高会，使罗黑黑隔帷听之，一遍而得。谓胡人曰："一此曲吾宫人能之。"取大琵琶，遂於帷下令黑黑弹之，不遗一字。胡人谓是宫人也，惊叹而去。西国闻之，降者数十国（唐·张鸶：《朝野食载》）

其实罗黑黑并非宫女，是个男人，是国内著名乐师，是个音乐"大腕"，他有特殊的记忆能力，曲子一遍过耳，即能记住，并能在琴弦上重现出来。唐太宗不愿意让泱泱大国在任何方面逊於夷邦小国，哪怕只是一首小曲，于是才精心安排让罗黑黑先在暗处偷听一遍西域胡人演奏的曲调，再让他上台假冒宫女再现此曲，震一震胡人。此事虽小，但营造的是国威，涉及国与国的关系，小动作的表演，传递的是大信息，因此属战略层次。

与此例相类似，唐代大中年间有日本王子前来比试棋艺，非要同中国第二高手一试高低不可，唐宣宗命顾师言与之对垒，顾师言使出混身解数，好歹才算赢了。随后唐宣宗对日本王子谎称，顾师言只是第三位棋手，须赢了第三，才可逐次向第二、第一高手挑战。日本王子听罢一下泄了气，叹道："小国之第一，不如大国之第三，信矣。"（《太平广记·弈棋》）

以上两位"造势"者采用的方法虽不同，目的却是一个，要显示我们是人才济济、国运昌盛，迫令"尔等小邦"只有心悦诚服地向我们学习吧！

战略上的似有实无、以小显大的造威势之法在一定条件下使用，可以达到造势慑人的预期效果，但决不可无视条件，随处乱用，条件是虚造的威势要以现实的实力为基础。唐代的二例所以有效，震住了夷邦小国，关键是当时国家的实力在那里当后盾，那时是国富民强，各方面远远超出四方的"蕞尔小邦"。国家大势客观摆在那里，你"不服不行"。若无现实实力为基础，威势造得再妙，也是虚势，早晚会被人看穿，因为打肿的脸毕竟不是真胖。