张继东水“攻”市场

语　泽

威尼斯花园足足准备了两年的时间，京城业内外却只闻雷声，不见雨点，迟迟没有开盘。

有人怀疑其发展商——北京裕发东瑞房地产开发有限公司实力不足，但东丽温泉家园及新月家园运作速度和操盘手法却如板上钉钉，让人找不到下嘴之处；又有人说裕发东瑞房地产开发有限公司董事长张继东想找机会猛捞一把，故意引而不发。

是耶？非耶？个中到底有何内情抑或隐情？

误打正着？

“房地产为了赚钱，但不仅仅是为了赚钱。房地产要做得好，需要有一种情结。而我喜欢水，我把它叫做‘水情结。”

张继东虽然是北方人，但是他对于水有着独特的感觉：流水不腐，而水正是房地产的灵魂，当你在一个小区看到了水，你就会感到兴奋，水是灵动的，不断变化的，同时也是有生命的。有了水，住宅就有了灵魂，古代人住宅讲究风水，其实并非不科学，水带给居民的不仅是环境的改变，应该说更多的是影响到人的心灵。

在规划威尼斯花园之前，他就已经将“水”情结在他公司开发的项目中，东丽温泉家园引进温泉水入户、纯净水入户用“水”来改善南城的水质，关心业主的生活健康，新月家园作为低价位产品也将纯净水引入户内，真正作到用“水”来养护人，将“水”的情结用到细微处。打造威尼斯花园是他将“水”完美的构思，并将“水”的自然面、衍生面释解在威尼斯花园之中。

水面积的扩大，必然导致成本的提高。然而张继东还是要把水引入威尼斯社区，同时要把它做成精品。

威尼斯花园的立项不算太晚，但因为张继东关于“水”的情结，而显得起步凝重。

然而，山不转水转。前不久国家出台了5年内停止别墅类土地用地供应的政策，这为张继东的威尼斯花园提供了一个机会。在外人看来这不免有点儿误打正着。但张继东不以为然，“机会总是留给有准备的人。”

“设计要用最好的设计”，张继东是一个追求完美的人，所以他请来了获得过美国建筑界最高奖“金块奖”的胡冰担任主创设计。而园林方面张继东则把绣球抛给了澳大利亚迪生-罗斯蔡尔公司，因为这家公司为2000年悉尼奥运会进行了园林设计。

“水韵”，张继东强调这两个字。在张继东看来，以水城威尼斯纵横交错的水道、贯穿威尼斯的运河，历史悠久的建筑，充满憧憬悠然生活的情境，使自然与人文的气息弥散于这个生活空间，将一种精神赋予在未来的生活中。有水景社区更显魅力。

社区内的灯光、小品雕塑更是张继东乐于炫耀的细节，因为他觉得恰恰是这些看似不经意布局，成了花园画龙点睛之笔。

张继东有一个愿望：在万家灯火的夜晚，站在灯火阑珊的高楼下，看居住在这里安居乐业的人们对子孙说，这些楼是我们建造的。

先行一步

对于北京现在的别墅市场比较疲软的现状，张继东持一种乐观的态度，在张继东看来，

北京拥有较为理想的政策支持环境、经济发展环境与投资收益环境。而“非典”之后，人们的人居理念，会引起不同程度的改变。拥挤的都市虽然购物便利，但已经不是人们居住的首选。

张继东有一个理念：别墅是房屋中的玉石，选择别墅更多的是靠一种缘分。随着北京的迅速发展，个人财富积累周期逐渐缩短，“新的”置业阶层迭起。而新的别墅选择阶层大多属于高科技企业的创业者，他们选择别墅的最大理由是追求精神上的松弛和满足，所以提高居住环境与生活环境，身体健康与精神松弛将是新的居住主题，低容积率高质服务的别墅市场升温是可想而知的。

威尼斯花园是TOWNHOUES市场中的高端产品。从建筑与环境的细微设计、建造更具人性化的特点。

有人说现在的北京房地产市场进入了比较时代，但是张继东认为“房地产市场并不是现在才进入比较时代，在房地产商品化后就已经开始区域产品比较了，只是市场供需双方量的问题，谁主谁次的问题。现在房地产市场已经规范起来，消费者的个性消费是市场的发展趋势，产品多样化是为了满足客群的需要，市场的供应量与居住内涵在增加，就出现较明显的购房置业比较。也可以说比较时代是个性时代或消费者时代。因而在销售策略上就要讲究针对性。”

所谓针对性，张继东采用的就是“导流引水”的策略。而在房屋设计、景观设计等等硬件措施之上，张继东更在乎人情的沟通。

张继东对家有他自己的释解，“家对每一个人的意义不尽相同，淘气的小孩儿盼着家里有一大片供他肆意玩耍的乐土；而立之年的成功人士要求住宅在功能齐备的同时，兼能彰显个性品位；而老一辈们希望家的旁边是公园，这样就能每天在风景如画的环境里晨练、散步……也许很多人认为实现这一切很难，家人的众口难调，功能与个性无法兼顾，好房子经济负担太重……

为此我们在京城推出首家Water-Townhouse流水·别墅——威尼斯花园，希望它可以满足京城中产阶级的全部居住需求，甚至能达到先行一步，创建经得起时间检验的住宅。”

水到渠成

建房子张继东喜欢用水作比喻，对于公司发展，张继东仍然希望像水那样源源流淌。

创业之初，张继东的裕发东瑞房地产开发有限公司，只是业内的小字辈。无论从规模、资金、人员等情况在业内实力较小。但在短短两年多的时间里公司从当时只有十几个人的公司发展到今天拥有各类管理、技术人才百余人，而贯穿于东丽温泉家园、新月家园以及威尼斯花园的操盘能力则体现了该公司的专业力量。

探问张继东的创业经历，他只用了个成语：“水到渠成。”

“作为企业不能把眼光只看到眼前的一两个项目的利润上，要着力于积极树立企业形象，不断提高人们的居住质量，始终致力于建筑空间、环境空间、人文环境的潜心钻研。”所以，他把追求精益求精、营造卓越品质确立为企业管理的核心，把社会满意作为企业文化的基点，视创新、创造为企业发展的源泉。

在目前所谓的市场比较时代，张继东认为服务将是企业在市场竞争中最有效的竞争力，能否把“没有最好只有更好”的理念根植于全体员工的意识中，则是房地产企业在惨烈的市场竞争中沉浮的砝码。

他在谋求企业走向成熟的同时，也为今后的每一步设定品牌标杆。

背景链接

北京市裕发东瑞房地产开发有限公司以房地产开发作为发展的核心产业，主要经营房地产开发、物业管理、房地产信息咨询、房地产销售及相关行业，具有良好的社会资源、人力资源，目前已经开发了六个规模较大的住宅项目，并拥有属于自己资产的办公场所——东瑞大厦。