先天贫血

尤　放

与其他类别出身相比，在关系资源方面，农民出身有着先天的贫血。

因为在闯荡市场中，他们不可能像军旅出身的人走遍天下都可能以战友“套瓷”，更不可能像官场出身的人在各种关系网中游刃有余，即便是嘴上没毛的学生兵，也会拥有深不可测的同学网络。

农民出身的企业家在创业阶段所独有的就是以吃苦耐劳为特征的质朴，加上农民式的狡黠。

所以当初他们几乎都是处于食物链的低端，从五金加工、肥料、饲料类、家具建材之类的行业入手，并且为了规避乡村仇富心理和政策风险，大多带上乡镇企业、集体所有之类的红帽子，尽管出资人或合伙人多是家族中人。

或许他们最为稀缺的正是关系资源，热衷于获得政治上的头衔对他们具有了双重的意义；一可以洗白出身，二可以切入官场的关系网。所以很多实质上的家族企业目前仍不愿意摘去集体所有的“帽子”。

度过粗放的创业期之后，他们才可能有资本和实力构筑起更广阔的关系网，并尝试进入利润更高的行当，如房地产、电信、金融之类，分羹高端食物链的利益。这一步对于众多农民出身的企业家来说，如鲤鱼跃龙门之难。

南存辉：减法生存

第一次接触南存辉是在2001年“两会”期间，接过他的名片认真看了看，头衔不少：全国人大代表、全国工商联执委常委、中国十大杰出青年……两年后，人气更盛的他，却在自己的名片上只保留了两种身份：正泰集团董事长、高级经济师、商人专家。他似乎要静下心来，找回普通人的感觉。

在众多温州企业家代表中，南存辉称得上是少见的异数。在胡润编排的《福布斯》中国富豪排行榜中，他连年入围，同时也是我国私营企业纳税50强之一。而他更为得意向外界传达的就是，当大家都在做加法的时候，他却在做减法：名义上的权力越来越小，名下的股份从100%下降到20%，经营领域越来越窄，他管理体系越来越简单……但是他的企业却越来越大。

13岁就辍学随务农的父亲做副业修鞋，从中嗅到了商业的气息和机会，最终让南存辉彻底走上了摆脱农民身份的路径。

“我在街上摆摊修鞋的时候，有很多供销员，原来都是我认识的农民，他们拎着个皮包，跑来跑去，鞋、皮包破了，就到我这里来修。我很奇怪，他们这个鞋和包怎么会经常破，而且包里面拿出来的东西，是一些合同、印章之类的。慢慢地我又发现柳市整条街上全部都是前店后厂做电气的，有专门卖零配件的，有专门做装配的，可见这个行业很赚钱。开始隐隐约约感觉到政策可能允许做了，所以我就开始想如何转业……

接下来，他同成千上万的温州小业主一样，办加工厂，跑供销，积累起第一桶金、第二桶金。有两件事足以说明南存辉不同一般的温州老板。

其一是，创业初期，他曾招其弟南存飞到自己工厂做工，干了一个多月，南存飞就嫌每月30元的工资太低，辞工另谋他路，对家族人员的任用原则略见一斑。其二是，当镇上生产所谓仿制品的企业——也就是没有生产许可证的企业——沉溺于与政府打“游击战”时，南存辉已从上海请来专家指导生产；同时在经营上开始了无利息的“社会负债”式运转模式——占压供应商货款2—3个月，占压的款项达总资产的30%至35%——这一模式一直延续至今。

所以，在其他企业纷纷多元化操作时，南存辉能够一门心思把主业放在低压电器上，就不会显得突兀了。

农民出身企业家不完全档案

陈金义年龄：42岁职务：浙江金义集团董事长主要行业：食品、饮料创业前身份：蜂农。

高德康年龄：41岁职务：江苏波司登集团董事长主要行业：羽绒服创业前身份：农民。

高振富年龄：岁职务：振富企业董事长主要行业：供热、房地产、通讯电子设备创业前身份：村委会主任。

黄光裕年龄：34岁职务：鹏润投资有限公司总裁、国美电器集团总经理创业前身份：农民。

李桂莲年龄：57岁职务：大杨集团董事长主要行业：服装创业前身份：农民。

刘绍喜年龄：40岁职务：宜华集团董事长主要行业：木业创业前身份：农民。

南存辉年龄：40岁职务：正泰集团董事长主要行业：低压电器创业前身份：农民。

沈爱琴年龄：58岁职务：万事利集团董事长主要行业：丝绸创业前身份：蚕农。

张春旺年龄：48岁职务：鑫旺集团公司董事长主要行业：铝产品创业前身份：农民。

周福仁年龄：46岁职务：西洋集团董事长主要行业：镁质耐火材料、复合肥创业前身份：生产队长。