潘石屹：不计后果的后果

他是地产界最滥的人物，也是地产界话题不断的人物。

据说他花钱让人骂自己，据说他为了出名可以不择手段……带他出道的冯仑一语中的：“老潘做事不计后果”。

而2003年8月6日老潘接受《英才》独家采访时自我辩护：“我要么不做，要做就做到底。”

老潘评点竞争对手

《英才》：你怎么评价竞争对手张宝全？

潘石屹：我跟张宝全是好朋友，挺佩服他精力充沛、热情有干劲的精神。他本人多才多艺，能导演拍电影、能写字，又能创作诗歌。这些都是令我佩服的地方。

关于他的性格方面，从我跟他打交道这么长的时间看，我觉得他有些机会主义，印象深的有两件事情。

当年他做经济适用房今日家园的时候，对别人大讲经济适用房是如何如何地好，但当他做完这个项目后，他的观点又变成经济适用房怎么怎么不好了。

另一件事是我当时准备推出无理由退房措施，前一天晚上张宝全跟我一起吃饭，他说：“听说你明天推出无理由退房，我也跟你一起做吧，我早就想做无条件退房了，这跟你的策略是一回事，咱们正好合伙一起做。”

我当时说可以呀，但你可得考虑清楚了。我的楼盘已经入住了，做无理由退房只需要承担10天的风险，而你的项目还有一年才能入住，而这一年内政治经济环境会不会发生变化，这不是个人可以控制的问题，回去商量商量再定。

后来他们回去商量出什么结果也没告诉我。但第二天开会，我刚宣布推出无理由退房，他马上站出来批判我的方案，说这无理由退房是破坏北京房地产的游戏规则，是要把有秩序的北京房地产市场拉回到荒蛮的年代去……这是典型的机会主义分子嘛！

他观点的改变就在一夜之间，从这个事情我就特别能看出他性格中的一些特点。

《英才》：怎么评价另一个竞争对手谢强呢？

潘石屹：谢强也是多才多艺的，能写诗，尤其是他的书法写得潇洒流畅，总之他也是个很有才能很优秀的人。

从事业的角度来说，谢强还是属于职业经理人的角色。在房地产行业，作为职业经理人要充分发挥他的才能受到一定的限制，尤其是在创新方面，在这样冒风险的事情中，职业经理人和老板的思维和心态是不一样的。我们从谢强的整个经历的过程来看，他在房地产产品的创新方面还是有所欠缺的，而建筑是门艺术，艺术就必须不断地进行创新，才能发展得更好，谢强恰好在这点上略有不足。

《英才》：在你们三个人中，觉得自己的竞争态势如何？

潘石屹：其实我们三个人运作的地产项目并没有太大的竞争和冲突，从消费人群来讲，在富力城里居住的人和在建外SOHO里居住的人，完全不一样，建外SOHO房价基本上比富力城翻了一番，光从这个价格考虑，我跟富力城就没有任何的竞争。

一个玩笑

《英才》：你的内部刊物上曾说记者就是妓女，给钱就行。为什么这么讲？如果有记者写文章批判你，你会怎么处理这种事情？

潘石屹：（笑）这只是个调侃的说法，而且是一个记者调侃自己的话，当时大家一起去上海，办完事之后，闲着无聊时有人说弄几个记者来聊聊吧，在场的某记者比较敏感，即刻开了个玩笑道，弄几个记者？可别是弄几个妓女来哦？这话就这么传出来的，完全是个诙谐的调侃玩笑。

至于有记者写文章批判我，怎么说，现在说我坏话的人多了，如果别人说的每句话我都很在意，那我还活不活了（笑）？只有埋头做好自己的事情是最重要的。

夫人的作用

《英才》：有人说潘石屹的成功，他夫人张欣有一大半的功劳。

潘石屹：当年冯仑和我分家时曾对我说过，有三个人成就了现在的潘石屹，其中第一个人是邓小平，没有邓小平我连受高等教育的机会都没有；第二个重要的人是冯仑自己，他认为我一直跟着他干，这一点成就了我；第三个重要的人就是我夫人张欣，因为她是一个国际化的人，从小在国外受西方教育，跟中国传统的文化观念有反差，对我有很大的互补作用。

当时我听了冯仑的话很不以为然，但后来回想起来，他说得确实有道理的。拿我夫人对我的帮助来说，她完全给我打开了另一个世界的窗子，开拓了眼界。我这个人英语不好，也没怎么出过国，对外面的世界不了解，所以对我当时的经历和背景来说，想跨入国际化的世界当中，有一定难度。如果没有张欣，外面的世界再精彩，我也体会不到；因为有了她，我才能在整个世界中慢慢变得游刃有余，开始对欧美的文化、精神和思维方式逐渐有了深层次的认识。

另外一点，张欣虽然是学经济的，但她对艺术、文化有感觉，并把这些运用到房地产的开发中去。SOHO现代城连年获得国际大奖，我觉得这都是张欣的功劳。

我自己的强项是市场化观念，但张欣对我个人、家庭和建筑事业来说，能起一个决定性的作用。

弄清底线在哪儿

《英才》：万通的冯仑说过，老潘做事经常不计后果，你怎么看？

潘石屹：这个话我觉得很能反映我的一个特点，看准了一个事就会集中精力做到底。

我跟冯仑在一起很长时间，他经常摇摆不定，左右犹豫，我却是要么不做，要做就做到底。

犹豫本身很有害处，做公司、做一个商业项目、做一个建筑想要成功，需要一气呵成，考虑好了就要把它做完。建筑本身的设计已经完成了，但一听别人说怎么做更好了，又换风格，这样作品的延续性就缺乏保障，不完整。我非常欣赏陈忠实写的作品《白鹿原》，看了好几遍。我曾问过陈忠实创作时的状况，他为了写《白鹿原》整整在西北农村里憋了四年，不让外界的东西干扰。

所以我发现现在很多人，做不成事情，就是因为前怕狼后怕虎，患得患失。任何事情只要考虑好大方向，适合中国目前的环境，弄清底线在哪儿，第一是要遵守法律，第二不要偷税漏税，再不断进行创新，就能把事情做成。

灰色的游戏

《英才》：有人说房地产业是当下经济载体里最灰色的游戏，你怎么看这个说法？

潘石屹：我觉得这个说法有它一定的道理吧。因为作为市场经济来说，应该公开、公平才对，而在社会上的媒体也好普通人也好，认为它是一个灰色的产业，为什么呢？为什么不说其他行业是灰色的呢？比如服装、食品饮料行业，是一个凭本事去竞争的行业，只要产品好价格低，就能生存。

而房地产最关键的灰色因素，是取决于土地的供应。土地供应作为房地产最大最基本的一个生产要素，其取得能不能公开透明化，根源还是土地制度能不能公开透明的问题。作为房产开发里最能确定房子价格的要素，如果是采用一种暗箱操作的灰色交易方式，一定会滋生腐败，造成不公平竞争的出现。当然防止这种现象的措施和政策都是有的，但关键还要看怎么去落实。

谢强曾经说过我，怎么也看不懂潘石屹，就凭玻璃、黑白两种颜色这些简单的东西，房子价格就卖得能比我翻一番，人做到这样，就是成精了。所以说我们双方在市场竞争上冲突并不大，属于两个世界。