鄂俊宇：１０年“秘笈”

夏冻春

对于创新，鄂俊宇的思维很逆向，认为不是房地产开发商在创新，而是客户在创新，客户的需求在创新，而开发商则是永远跟着客户的要求在创新，“从根本上，与其说是创新，还不如说是一种满足。”而对于房地产中的材料选择、技术革新、户型变化等，鄂俊宇认为这些对开发商来说是天经地义的事，“是最起码的要求，不敢斗胆说成是创新。”

鄂俊宇直言在北京房地产界每年的明星项目和明星人物太多了，并坦言自己不想成为其中的一员。因为有意识地低调，硬是把自己浮出水面的头给按了下去。

是该浮出水面的时候了，鄂俊宇没有犹豫，而且还拿下了万柳地区最后的一块黄金地块，加上当年的光大花园为万柳地区的开山之作，鄂俊宇在万柳地区的开发也算称得上有始有终。

在关于创新的采访中，鄂俊宇说得最多的是“客户”两个字，这也许正是鄂俊宇在地产界十年不倒的公开“秘笈”。鄂俊宇做房地产完全是一种销售人员的心态，总是在不厌其烦地对客户进行深访，并想法设法地去接触更多的客户，然后再慢慢地熟悉客户的生活习惯和生活形态，而且尽量做到熟悉客户的生活圈和朋友圈，“包括他们的老人、太太和小孩，还要研究他们的司机、保镖、秘书，连他们养的宠物都不放过。”

然而，客户的需求是层出不穷的，要一一满足每个客户的需求就只能在“土地”上下工夫，对于开发商来说最有价值的东西就是土地，开发商的职责就是使土地的价值最大化。如按照鄂俊宇的理解，“房地产”这三个字的前两个字应该倒过来写，“地”是首位，然后才有“房”。鄂俊宇认为房地产是一个“遗憾的事业”，每走一步都会留有遗憾，而解决之道只有一个，那就是尽可能地使土地价值与客户的需求两个因素价值最大化。

在业界摸爬滚打了十多年的鄂俊宇对国家相关调控政策对房地产业的影响看得很透，也想得很开，认为这是必然的，“没什么值得大惊小怪的，干的就是这一行，那就得随时面临这样的风险，就像经营娱乐业就不得不面临‘严打的考验一样。”