创业早知道

平地起高楼，对于刚刚从象牙塔里探出头来的大学生来说，创业实在是一个艰辛而又复杂的过程。哪怕只是开一个小店，其过程也往往会他们一头雾水，找不着北，更别说办一家公司。较之那些要不要鼓励大学生创业的讨论和清谈，也许他们更需要实实在在的帮助，特别是在一般创业流程中不可避免的几个重要环节中。

自主创业的概念和范围：

一般认为，毕业生在自主创业成立经济实体中担任法人代表或股东的视为自主创业。

自主创业流程：

1、决定自主创业的方向

（l）变化就是机会。

（2）从“低科技”中把握机会。开发高科技领域是时下热门的课题，但是，创业机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域” 也有机会，关键在于开发。

（3）集中盯住某些顾客的需要就会有机会。

（4）追求“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。

特别提示：

如果你有了一个大致的创业想法，经过粗浅的测算，不要急于开张。据统计，每18个月，就有20％的新生企业被淘汰，每10年有90％的企业遭淘汰。因此，营业前的创业指导很重要。

劳动和社会保障部以国际劳工组织创业培训课程为基础，组织专家专门设计了针对大学生特点的远程创业培训课程，集中开发了创业项目库，搜集一批创业信息，主动为高校毕业生创业提供帮助。共青团中央目前已开通了彩虹工程大学生创业就业信息网，中国青少年发展服务中心推出了"彩虹工程·创业就业计划”。今年上海市首次设立一个免费创业培训的试点单位，即上海创业教育培训中心，专门针对应届毕业生创业需求而举办。只需要带上学生证和身份证复印件即可报名。这个培训中心的开支，由政府提供，但条件是培训学员的开业率必须在50％以上，以确保大多数创业能落到实处。

2、市场调研和分析

3、产品定位和成果论证

4、组织优势互补的团队

（l）招募、组建志同道合的团队。

（2）明确团队分工。

5、筹集一定的前期资金

风险企业可以通过风险投资来解决资金问题，一般企业可以通过银行贷款来筹集资金。筹建一个自己的公司最重要的是资金。一般而言，筹集资金的方式有自筹、借贷、合伙、风险投资，以及贷款等。以往，学生创业筹款以上述前三种方式居多，后两种较少。原因在于，贷款需要担保人，一般没有人愿意为此担保。

特别提示：

对筹集资金的初创的风险企业来说，一份好的商业计划尤为重要。美国的一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。

商业计划包括的内容有：

一、公司摘要：介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。

二、公司业务描述：介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。

四、收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五、竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六、管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。

七、财务预测：公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。

八、资本结构：公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。

九、附录：支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

特别提示：

大学生申请创业贷款的途径主要有三：直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款和利用新的技术成果或知识产权专利权进行担保贷款。但是因为银行在对个人申请贷款方面的审核是非常严格的，特别是注重申请贷款人的偿还能力，而大学生刚刚开始创业在银行的贷款审核部门看来几乎不具备偿还能力，所以很难得到所需的贷款，建议大学生最好不要用第一种方式申请贷款。国务院下发通知，有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。在北京市，很多银行如民生银行、商业银行等都接受大学生创业贷款的申请。上海市政府今年成立了“促进就业基金”，愿意为大学生创业提供担保。这类贷款的最高上限为5万元，但要求是企业成立以后，同时各大贷款银行对项目的盈利前景，亦有严格的评审。

6、筹办、注册经济实体

（l）寻找企业落户场所。

（2）注册独立的经济实体。

完整的注册企业的程序包括；准备经营场地——开具有关房产证明——企业名称登记——领取并填写工商注册登记表——准备（提交）相关文件、资料——办理有关前置审批手续——办理入资、验资手续——领取工商营业执照。

企业在领取工商营业执照后，应在规定时间内办理如下手续：

a．企业代码登记

b．刻公章，开银行帐户

c．国税登记

d．地税登记

e．统计登记

f．行业管理登记

g．科技企业登记

h．各项社会保险统筹及就业证办理

特别提示：

创业的组织形式有公司制、股份制、个人独资、个体户，以及非正规企业。业内人士建议大学生选择后两种形式。

劳动与社会保障部发出的《关于城镇灵活就业人员参加基本医疗保险的指导意见》，确保高校毕业生在选择灵活就业的同时，没有后顾之忧。教育部第19号文件《国务院办公厅转发教育部等部门关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知》中提出，从事个体经营和自由职业的高校毕业生要按当地政府的规定，到社会保险经办机构办理社会保险登记，交纳社会保险费。鼓励和支持高校毕业生自主创业，工商和税收部门要简化审批手续，积极给予支持。另外，国务院下发通知，对于高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业桑拿、按摩、建筑、娱乐、广告等外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。免交的具体收费项目包括个体工商户注册登记费、个体工商户管理费等17项收费，以及国务院、省级人民政府及其财政、 价格主管部门批准的涉及个体经营的其它登记类和管理类收费项目。在上海，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，同时可享受3年免税。

创业小贴士：

涉及学校的手续办理

对于应届毕业生在自主创业中担任企业法人代表的，在其公司申请注册中，需要学校出具的证明包括：

1、就业办公室出具的应届毕业生证明；

2、公安处户政科出具的集体户口证明：

3、公安处治安科出具的无刑事犯罪记录证明。

对于应届毕业生在自主创业中担任企业股东的，学校应为其提供的证明包括：

1．就业办公室出具的应届毕业生证明；

2．公安处户政科出具的集体户口证明。

签订合同要注意的法律问题

合同的形式主要包括口头、书面。口头合同缺乏文字根据，一旦发生纠纷不易取得证据，推荐采用书面形式。

合同的主要条款要包含当事人的名称、住所、数量、质量与价款、履行方式地点、违约责任、合同时效等主要条款，缺乏则合同无效。

在合同谈判磋商期间，一方可能知晓另一方的商业秘密，要承担保密义务不得公开或自己使用。

合伙合同按照出资比例分享盈余并承担责任。要注意的是，对外履行债务并非以自己的出资额为限，而是以自己的财产承担。

创业小窍门

1、挂靠知名企业

学生创业社会关系网少，是主要困扰之一。为此，一些大学生选择了挂靠知名企业的形式。一位杨姓创业大学生说，“挂靠企业可以省去我们与工商部门沟通、管理财务等琐碎的事务，这些是我们大学生不太了解的。但是挂靠企业，他们将至少分享我们30%的利润。”

2、在家族承包企业

一位邓同学毕业后干脆和懂行的父亲一起做陶瓷生意。他说，货源可以从家里拿，不用先付款，筹资便不成问题，货物质量有人把关，也很省心，只要选好人气旺盛的销售地点就可以。目前他们在凌兆路开了家20平方米的陶瓷店。这种经营方式很适合刚刚毕业、对社会还不太了解的大学生。

专家妙解创业

素有“厉股份”之称的北大教授厉以宁用拆字的方法将大学生创业破解为“挣钱”、“生钱”、“赚钱”、“来钱”四大阶段。

“挣钱”的“挣”，左边是个“手”字，右边是个“争”字。也就是说，大学生创业的第一个阶段是自己辛勤的劳动，用自己的拼搏竞争去挣第一桶金。

第二阶段是“生钱”，生钱的“生”下面是个“一”，上面是个“牛”字，也就是说在建好一个平台后，应适时乘“牛市”而上。

第三个阶段是“赚钱”，左边是个“贝”字，右边是个“兼”字。厉委员说，“货币要伴以融资，只有靠融资和企业兼并才能做大。”

第四个阶段是来(繁体字)钱，一个十字架，三个人，也就是说企业通过融资兼并做大以后就要靠人才竞争，尤其是高科技人才。

（编辑/新月）