特伦斯·莫瑞：创造运气

兵不厌诈。特伦斯·莫瑞算是学到了精髓。去年这位美国弗力特商业银行总裁，再次演绎一次华尔街的传奇。

当时弗力特商业银行在美国新英格兰仅排在第四位，与老牌的波士顿银行争相收购一家贷款银行。由于双方实力悬殊，波士顿银行似乎更被舆论看好，但弗力特商业银行也不肯善罢干休。双方暗地较劲之际，一日特伦斯·莫瑞到酒吧正要买酒喝时，不经意间瞥到了波士顿银行的董事长。他不动声色地又买了一杯，递到那位董事长面前，“看来你们赢定了。”他显得有些无奈，“你们的收购方案真的无懈可击。”

那位董事长听后心里大为受用，一杯下去当场就有点高了，接下来便向特伦斯吹嘘自己的步骤和出价。一小时后，特伦斯离开酒吧，立刻召开办公会，向被购方抛出弗力特的出价，以最微弱、最经济的成本一举收购成功。弗力特商业银行亦随之取代了波士顿银行，在新英格兰的排名上升到第二位。

不了解内情的圈外人或许觉得特伦斯这次有些运气。但这样的传奇对于特伦斯而言，绝不是第一次，也不是最后一次。“如果你做得足够好，你就可以为自己创造出运气来。”这就是他的信念，也是他把一家小银行做成大牌银行的法门。前些年，第一联盟银行处在巅峰时曾传言要收购弗力特，当时在股票市场上它的市值是弗力特的3倍。但到了也没玩过特伦斯，因高成本经营每况愈下，如今已成了弗力特的腹中餐。

作为面粉厂工人的儿子，特伦斯在商界的起步并不顺利。进入弗力特商业银行后一直从事抵押贷款业务，多年藉藉无名，业余时间还要做房地产投机生意赚外快。后来当他捞外快的行当被弗力特总裁撞破时，他以为肯定得卷铺盖走人。没想到这位老板却是慧眼识珠，把他提拔为银行地产事业部的负责人。1982年这位老板患心脏病退休，把42岁的特伦斯推上了弗力特的最高峰。当时的弗力特的资产为45亿美元。

上任后特伦斯开始了扩张行动。刚开始时也曾受到重创，在1986年与新英格兰银行争夺康尼弗尔集团中，费了很多精力后还是被对手占了先。只是特伦斯很快从失败的阴影中走出来，在收购失败后六周里，与纽约银行频繁接触，并最终实现合并，使弗力特的资产增加了一倍。三年后，风水轮流转，当初的胜利者新英格兰银行在购进康尼弗尔之后，却一蹶不振，不得不向特伦斯伸出橄榄枝。特伦斯曾准备出价17亿美元买下，但谈判桌上对方总裁心神不定使他起了疑，认为对方肯定问题不少，遂临时退出收购行动。两年后，特伦斯仅付出数千万美元就收下了这个对手。到90年代中期，特伦斯把弗力特的资产增值到500亿美元以上。

在最适当的时机出击，以最低的代价获胜，成了特伦斯的招牌。