大三那年当老板

祥　子

从上中学开始，我就是一个电脑迷，一天不吃饭可以，一天不摸电脑绝对过不去。就是凭着电脑技术上的“天才”，我免试进入西安交通大学，又拿到全国大奖。如今不到30岁的我，已是北京国风软件公司的老总，了解我的人提起我都说，周鸿伟那小子大三时就过了一把老板瘾。

上高中的时候，许多同学成了游戏迷，当他们那帮“黑暗破坏神”忘乎所以，用“雷神之槌”去攻打“地下城守护者”的时候，我已经在学习编程了。我在功课之余，编写了一系列应用程序和软件，比如，电子课程表、学生成绩数据库、考题自动生成器等。学校发现了我这棵苗子；积极采用了我的“作品”，我编的程序帮助学校提高了工作效率，老师交口称赞，我也就成了全校的“名人”。

我在电脑技术上表现了超常的智慧，高中毕业时，学校保送我上西安交大，躲过了那个“黑色七月”的煎熬。在西安交大，我被选拔进入教改班，专业是通信与计算机。所谓教改班，也就是尖子班，班上的同学个个聪明绝顶，竞争异常残酷，每学期都有人被淘汰，到了大三的时候，第一批尖子已经所剩无几了。值得庆幸的是，我“坚守”下来了。

在大学专攻电脑，我如鱼得水，我的想像力和创造力得到了充分发挥。同学们经常取笑我说，一提电脑，我的眼睛顿时变得贼亮贼亮。

说来不怕别人笑话，为了电脑，我还被公安民警误认为窃贼抓起来了。正常的上机时间，已无法满是我的学习进度，我不得不伺“机”而入。我经常到人家的机房里蹭，次数多了，管理人员就毫不客气地把我轰出来。一招不灵，再换一招，我就在夜里翻窗潜入学校微机室。开始，自然是没人发现，夜深人静，没有丝毫干扰，我乐得在数字的王国里如醉如痴。想不到，祸从天降，学校的微机被人偷走几台，派出所奉命侦破，一下就把我逮了个正着。

我被当做嫌疑人拘留了。他们认定一条，深更半夜，你在微机室干吗?最后，因为实在找不到证据，才不得不把我开释。

从大学二年级开始，我就跟着学校的课题组搞项目开发了。我独立开发出十几种软硬件产品，不仅夺得陕西省计算机开发大奖，还多次获得全国大学生“挑战杯”科技竞赛奖。陕西的那次计算机开发大奖，奖给我一辆幸福125摩托车。当时，要是在校园里兜风，是非常风光的，一定能赢得许多“美眉”的注意；可是，把奖品领到手，我一天也没骑，就打折卖了4000元，买了一个急需的软件。刚开始，我玩电脑并没有想到钱，但玩着玩着，才逐渐意识到，“金钱”这个魔鬼时时刻刻地制约着我；电脑升级要钱，买软件要钱，买资料也要钱，没有钱，在数字世界里寸步难行。在我感受到了金钱的作用力之后，知识与价值的关系在我的脑海也越来越明晰了，于是，我的创业意识萌发了。

在那段时间里，我开始尝试着到校外的公司兼职，为客户做技才支持。兼职的目的不仅仅是挣钱，而是探索市场的冷暖与深浅。在与各种各样的客户打交道的过程中，我了解了他们的需求，经过反复的琢磨之后，就选推了一个方向，开发—个FBD卡。我与两位师兄联手，条件相当艰苦，资料、资金没一样凑齐，但最后我们还是开发成功了。

有了自己的产品还不行，关键是得把它转化成商品。我这个19岁尚未出茅庐的小伙子，到哪儿去转化我的产品呢?为了在IT市场闯出一条路，打下一片属于自己的江山，我利用暑假时间，独闯北京中关村。

我想得太“天真”了，以为只要献上我的产品，一定能在中关村制造一种轰动效应。而事实上，我拿着自己的产品，走进了一家又一家公司，都被拒之门外。北京的夏天，奇热难耐，处处碰壁之后，我更像是热锅上的蚂蚁，无处安身。

败走中关村，我并不气馁；不是中关村的门槛太高，而是我的产品太超前了。果然，一年后，我的这个产品在全国“挑战杯”竞赛中获得了大奖。

中关村之行，最大收获是，我走近了市场，别人不买账，我就自己当老板，用自己的手来转化自己的产品。投亲靠友，筹集了几万元资金，踏上了人生的第一次创业之路。

由于涉世不深，对如何经营没有一个完整的思路，我只专注产品的开发。我亲自上街选购集成电路块；回来后自己动手焊卡，电路板这些大蹈括，我则委托他人去做。经过几天的鏖战，我的第一批FBD卡成品做出来了，经过测试，完全合乎我理想的标准，效果很好。我的信心更是了，我把第一批产品交给一个朋友，由他全权代理销售。紧接着，我又投入第二批、第三批产品的加工制作。

不是亲身体验，根本无法想像那种创业过程中的亢奋和激动。当代理销售的朋友带来出师大捷的喜讯时，我快乐得简直要疯狂了。一个两袖清风的大学生一夜之间成了“十万富翁”，这在我的那届同学当中，可是了不得的奇迹。有了这笔钱垫底，我渴望创业的欲望更加强烈，胆子也更大了。

一些好朋友极力地撺掇我，“有了这么好的开头，何不再接再厉，办个公司。”当时，我只是大三的学生，禁不住同学们的鼓动，更禁不住当老板的诱惑，我的头脑发热了。几乎没做更细更深入的考虑，我就用FBD卡赚来的10万元钱，注册了一个公司。

我一下子就招收了四十多名员工，业务培训后，我把他们派往10大城市，在那里设立了办事处。

我根本就没有去想，摊子铺这么大，我有能力去驾驭吗?但是，我在技术产品上的腊准点极其超前，至于公司的业务，已经由电脑配件延伸到与之相关的领域，比如，广告设计系统，彩色出版系统，这都是前景看好的产品。俗话说，“嘴上没毛，办事不牢”，我的老板梦从一开始，就犯了这句俗话的大忌。我丢下学业(严格地说是逃学)创办公司，去当总经理，不管从哪方面看，自身的准备都太不充分。经商不是过家家，没多久，我就领教了其中的厉害。公司仅仅撑了半年，我就熬不下去了，只得草草收兵。

毕业后，我再一次走进中关村，成为子家著名公司的员工，尽管我很快做到事业部经理，在技术上也大有用武之地，但是，早已觉醒的创业意识搅得我总是不“安分”。去年春天，我毅然放弃薪水丰厚的职位。开始了第二次创业。幸运的是，有几个志同道合者，甘愿与我一起下“地狱”。我们拿出各自的全部积蓄，又东借西挪，凑起了一笔资金，注册了北京国风软件公司。

说起来，那时候我们的公司寒酸得不忍目睹，办公室就设在我自己的两居室小屋里，充其量只是一间小得不能再小的电子作坊。白天，我和我的助手们窝在斗室里编写程序，晚上，再把机器拆了腾出空地架上床睡觉。拼了半年，终于拼出了十套网络专用软件——“3721”中文网址软件。

我们的软件一经推出，即被网民们奉为上网法宝，3个月下载量超过50万套。接着，联想、方正等厂商与我们合作，在自己的产品上捆绑了我们的软件，我们的授权量早就突破了200万套大关。同时，我们眼新浪、搜狐、网易等公司建立了战略伙伴关系，与新华社、《人民日报》等19家媒体合作，共同推出网络新词特快服务。

酒香不怕巷子深，我们的软件一再被市场看好，风险投资商慕名找上门来，希望与我们合作。我们已经融进了1000成美金风险投资。

今年年初，我们的软件又以绝对优势，入围“亚洲杰出网际网络服务供应商奖”。我希望能把我们的产品和服务推广到海外去，—以此推动所有非英语国家的人上网，从这个角度看，我的事业还只能算是刚刚起步。

已近而立之年，我不再是大三时那个嘴上没毛的“小老板”了。对于公司和自身的发展，我一直保持着清醒的头脑。IT业竞争之残酷，简直就是你死我活的较量，稍有不慎，便可能招致前功尽弃的打击。不过，无论创业的路多么坎坷，我都将执著地追求下去。

(郑守刚摘自《深圳青年》2001年第2期)