股坛狙击手刘銮雄

秘诀之一：苦

他自述从小没有什么远大的理想，１５岁时赴英国念书是他人生的一个转折点。在那里他选修了同家族事业相关的电机工程，两年后转修数学，为他以后的经商生涯打下一定基础。如此少年独自在异乡求学一般会觉得比较辛苦，他却认为那一段日子压力不大，过得也很开心。

刘銮雄毕业回港以后并没有马上去坐家族企业的第一把椅子，反而从工厂的最基层做起，亲自前往中东和非洲开拓市场，顶着烈日挨家挨户推销产品。此外，他还兼做从泰国空运乳猪到香港的生意，每天驾着车风里来雨里去地给客户送货，但是货送到酒楼的时候，老板又百般刁难不肯要。后来干这行干久了，他悟到当初是因为不谙生意经才白白受了这么多气，始知创业之艰辛时，他年仅２５。

秘诀之二：准

刘銮雄事业小有成就以后，不再接手家族生意，反而自立门户。当时正值石油危机，美国政府呼吁市民“以风扇代替空调”来节约用电，以渡难关，美国市场从而引发了一股购扇热。而香港的风扇业众多制造商并没有对此引起重视，认为这股热潮很快就会过去，依然把重心放在中东和非洲。刘銮雄凭着他独特的眼光和敏锐的市场洞察力，瞅准了这块肥肉。他当时的思维是：即使能源危机过去，美国家庭仍会习惯以风扇作装饰，把它变成生活必需品。决心下定后，他把之前所赚到的１００多万，全部投入风扇厂的建设中。

事实证明刘銮雄是正确的。但他也经历了不少挫折才得以成功。例如，他跟客户推销时表示可直接售货给对方，商谈之后才知道自己制造的风扇并不符合美国安全规格，不能直接送到商场零售；无奈他只好租了一个数千平方米的大仓库，卷起袖子将原来的牌子一个个撕掉，重新整治一番，花了３个月，才将不合规格的风扇改为符合要求。

一生中像这样的坎坷可不是一回两回，最惨的一次是８０年代经营房地产。当时他经验不足，手中钱不多却想搏一搏，以为炒地皮很容易赚钱。不料遇上楼价大跌，短短几年，物业投资市值就只等于当年他所投入的５％。现在回想起来仍心有余悸，不过正是这些历练，造就了今日在商场游刃有余的刘銮雄。

秘诀之三：狠

１９８３年，刘銮雄创立的爱美高电子公司上市后，备受基金追捧，令刘銮雄开始接触股市。１９８６年，他小试牛刀，狙击能达集团，迫使大股东高价买回，轻易赚了６５０万元；数月后，他再成功收购持有大量中华煤气股份的华人置业，进而不断在市场吸纳煤气股，一度威胁大股东恒基地产的控股地位，不得已李兆基斥资１０亿元在市场扫货，刘銮雄顺势一股不留把手中的煤气股全部抛掉，赚了数亿元。此战让他一举成名。其后华人置业及爱美高又成功狙击嘉道理家族的大酒店，逼迫嘉道理高价购回大酒店股票，刘銮雄又赚到１．３亿元。至此，股坛狙击手之名不胫而走，当时上市公司只要与刘銮雄的名字沾上边，股价往往急升。在物业投资市场上，也可见他活跃的身影。１９９８年以２７００万元出售西贡匡湖居，１９９９年以１．６亿元出售浅水湾１６号大厦。而近期值得特书的一大手笔是：２００１年１月，刘銮雄和“新世界”主席郑裕彤联手以３５．３亿港元成功购入香港铜锣湾ＳＯＧＯ（崇光百货）现址物业，这宗大型物业的转手，被喻为香港跨世纪大交易。G（国强）

《海外星云》（2001年30期）