长安汽车出口势头走强

□靖艾屏

2000年长安汽车出口呈现出恢复性的全面走强的势头，已出口整车1372辆和建好一条焊接生产线。出口总额500多万美元，同比增长253％，创造了历史性好成绩。

受“亚洲金融风波”的影响，长安汽车的出口一度出现了下滑现象。长安公司针对其具体情况，站在国际市场的高度，制定了长安汽车海外市场的长期战略，建立了新的激励机制，采用“定人、定量、定市场、定考核、定奖惩”的五定方针，遵循“大生意靠走、小生意靠守”的市场规律，不但通过传真、电话、E—mail与客户保持密切的联系，还创造条件与客户面对面地交流，亲身了解市场与用户的反映，产品的使用状况、以及竞争对手的情况，把握住市场的脉搏，制定切实有效的措施，使2000年的出口面貌得到了很好的改善。

在新的一年里，长安公司将进一步开拓市场和维护好市场的发展，启动海外直销点的建立工作，加强出口队伍建设和内部管理，在去年的基础上，扩大KD车间的生产规模，使之最大产量达到每年一万套；再建一条海外组装线；整车出口将进一步上个台阶；争取在加入WTO后的5年内，在海外建5条长安汽车组装线，建立8个直销点，出口3万辆的战略目标。