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地上能长摇钱树?

1999-02-10

财经 1999年1期
关键词:招商会金果高州市

为了把广告打到全国发行的报纸上去,广东高州市金果俱乐部有限公司北京分公司总经理郭文兴沉思良久,想出一句话:天上不会掉馅饼,但是地上可以长出摇钱树。

1998年12月20日,面对参加“发放林地证暨新年联谊大会”的17名客户,郭文兴很兴奋:“无可否认,庄园开发商确有害群之马,有些人就利用政府文件和庄园经济中存在的一些问题,大搞扼杀庄园经济的歪风。别的开发商都不出声了,我们金果不但没被吓倒,而且还要大声疾呼,奋力一搏。”

郭文兴所指的文件,是广东省1998年10月下发的有关清理整顿庄园经济的文件。文件有两个精神:坚决不再批准新的庄园招商;严格查处已有违规招商的庄园。从那以后,庄园经济一下子销声匿迹(关于庄园经济的起落,请参看本刊1998年10月号特别报道“庄园神话”)。金果是第一家在北京重新露面的庄园。

联谊会在北京市安贞大厦4层举行,电视里 “这个事业很现实”的宣讲一浪高过一浪。也许是供暖系统出了问题,客户们远没有郭文兴那般兴奋。

绝大多数客户们都领到了一份标志着庄园产权的“林地证”,有的是两份。他们大都怀着对“绿色银行”、“子女基金”的无限神往,参加了金果9月份在仟村的招商会。现在,他们后悔了。

“刚开始只是想试试,可后来不知怎么鬼使神差买了2份,还劝说亲朋好友加入,到现在真知道‘鸡肋的滋味了。”王老先生退休在家,这两个月来,日子变得不如往日安静,为了应对家人的怨言,他每周都要给分公司打上四五个电话。

郭文兴近40分钟的讲话,主要就是为了打消像王老先生这样客户的疑虑。金果显然错过了七八月份果园来京招商的高峰期,两次招商会下来,也只有30多个客户。而如今,这些客户的动摇无疑加大了下一步招商的难度。

“金果大方向不能变,国家也不会坐视18个亿的产值白白流失(高州市“庄园经济”的年产值),大家一定会得到超值回报。”虽然是新说法,可还是很苍白。

第二天一大早,公司业务人员李先生给记者打了三次电话。听出记者有些犹豫,他劝说:“现在这个机会您可别错过,1999年一到,每棵果树要从现在的1960元涨到2200元。不过,那时还处于优惠阶段,如客户反悔,金果庄园会以每棵3800元的价格回购。”

1960元卖出去,3800元收回来,这就是金果庄园“地上能长摇钱树”的承诺。

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