小人物：３年挣了５０万

胡　岩

一位小人物在不足3年的时间内赚了50万，而在最初时他靠的仅是2.5万元的借款和他的信条。他创建了这家装饰工程公司。他今年只有27岁。

开始时，他不同意接受采访:“我不想宣传，我关心的就是挣钱。我也不愿让人知道我挣了多少钱……”记者颇费一番解释后，他才同意在隐去姓名的情况下接受采访。

记者来到他的公司，工作间很大，10余名工人正在忙着。

“你是怎样把这摊儿干到这种程度的?”

“我毕业后先到一家公司做办公室工作。那是个很大的公司，工资、待遇都不错，可我就是不愿意在别人手底下被支使来支使去，我想给自己干，给自己挣钱，自己说了算；但干什么都要本钱，我当时没有本钱。于是，我开始想怎样才能弄到钱。最后的结论是只能去借。我在一个同学的朋友那里借了两万五千元钱，借期半年，付息35%。如果到期我还不上钱，我就得把房子给人家。

“接着我辞了职。我准备去炒股。如果当时用这两万五千元钱去做生意，那无非只能干些小规模买卖，再加上还要办许可，办许可又要托人花钱。此外，干任何经营都有一个过程，半年内很难收回钱，只有股市能在顷刻之间使人暴发，我要先炒股来积累资本。我承认是在梦想和冒险，但也常常因为敢于梦想和冒险才能成功。我将家里仅有的积蓄拿出来加借来的一共3万元投进了股市。

“在最初时，我没有着急去买进，而是利用一周的时间分析大盘的走势和各种股票的起落幅度。直到两周后，我在大盘刚开始反弹时瞄准一种股票吃一个满仓，几天后抛出时已净挣16%，一次挣了4千多元。我简直要跳起来——我选择对了!很快，又是一次漂亮的吃进抛出，这一次竟挣了7千多元。但很快，在又一次吃人后我被牢牢‘套住，最后见好进行‘割肉。从那次后，我更多时采取‘吃低不追高，不贪心不恋战的方式。半年时间，我净赚了3万多。我将借的钱加上该支付的利息一起还了，用自己挣来的钱继续炒。我操作得越发得心应手，因为用自己的钱可以减少后顾之忧，最大程度地按我的判断和想法去运作，用借来的钱则不同，曾令我失去过几次机会。一年以后，我在股市上净挣近5万元。这时，我开始考虑从中撤出资本干别的。在股市，我渐渐悟出:要适可而止，千万不能胃口太大。后来，选择了干这行。”

“为什么选择干这行?”

“一方面因为熟悉。我在学校学的就是装璜设计。去干一个行业千万不能是外行。另外，我观察了一下当时的市场，遮阳篷刚刚出现，而且对牌匾的需求量也很大，这一方面是一些饭店、商店原有的牌匾、门脸儿过于陈旧，需要更换和修饰；另一方面我每天从报纸上看到有许多饭店、个体商店出租、出兑的广告，许多新开张的买卖都要装修、换匾。而且这一行的利很大。这次，我抓住了机遇，又选对了目标!”

“干这一行的很多，你是怎么在竞争中发展起来的?谈谈你的诀窍。”

“现在干什么都有竞争。干同一行，有的到后来干不下去了，有的却干起来了，除经营得法外主要还是拼实力。就拿我为例，如果我开始时是一个不起眼儿的小牌匾社，就接不着这么多的活儿，人家也看不起你!认识到这一点了，我一开始干就决定要高起点!投入了几万元，租大场地。能干多种活儿，各种制作，安装设备齐全，还用上了电脑，我的设计都用电脑完成。这样，首先在感觉上给客户一个可信度，觉得你有实力。树立一个形象是至关重要的。如果一开始就不起眼，那就很难发展起来。干这一行，光有好的服务和好的技能还远远不够，还要有展示的机会，技能再高服务再好没有展示的机会别人也不知道!我的客户多，干的种类多、档次高，就给我提供了充分的展示机会。客户只要认准了你就不会再去光顾别人。”

“你现在活源很好吧?”

“我这10多个人很少有闲着的时候!”

“那你一年能挣多少?”

“这个不太好统计，反正开业3年来共挣了50万。”

“你当时借钱是属于孤注一掷。你对成功有几分把握?”

“我根本没有把握。股票投资虽然是一种风险非常大的投资，但风险与机遇又是共存的，我想总不至于将借来的钱都赔干净吧?果真到那步，我也做好了打算，将父亲送到哥哥家，我去南方打工，一切再重新开始。”

“你觉得一个人要干成一件事最关键要掌握什么?”

“头脑、本钱这些很重要，但最关键还是要敢冒险。因为，许多看起来没机会的情况下却存在着机会，只要你敢冲上去，才会抓住机遇，才能干成一件事。许多人在做一件事前，总是怕自己干不成，其实，经商头脑、运作能力都是在干的过程中积累的，不可能没干之前就有。正常人的智商都差不多，你敢干，才会成功。要树立这种信条!当初，我辞了职，就是断了自己的后路，然后，我鼓励自己:干吧，你行!”

(李荷摘自《青年之友》1998年1期)