尤伯罗斯：世界首位私人主办奥运会的商人

万军杰

1984年第23届奥运会在洛杉矶召开，在这届奥运会上，第一次参加奥运会的新中国选手一举获得15枚金牌，名列金牌数第四。为世人所瞩目。而这一届奥运会的主办者竟是一位商人，他就是尤伯罗斯。他开创了奥运史上由私人主办奥运会的先河。

困难重重商人接手办“奥运”

1976年蒙特利尔奥运会，由于组委会乱花钱，支出的费用超出预算，从而负债达10亿美元。为此蒙特利尔市民不得不承担额外的赋税以偿还所欠债务。有鉴于此，1978年11月，仅在洛杉矶获得奥运会主办权后的一个月，洛杉矶市议会就通过了一项不准动用公共基金筹办奥运会的“市宪章修正案”。也就是说，市议会不反对举办奥运会，但不能花洛杉矶市民一分一毫。同时，美国政府也明确表示不能提供一分钱。

“巧媳妇难为无米之炊”，迫于无奈的洛杉矶市只得将奥运会的主办权交给46岁的商人尤伯罗斯。

尤伯罗斯在自己的事业上是相当成功的，他经营着全美第二大旅行社，该社组织庞大，享有盛誉。然而主办奥运会并非是经营旅游业，出任奥运会组委会主席的尤伯罗斯所面临的形势是严峻的。由于当时的苏联为首的一些社会主义国家的抵制，参赛队伍减少，使奥运会的经济收益大大受损。首先是美国广播公司把电视转播费再一次压低6000万美元，仅此一项就至少要损失4000万美元。而被迫取消原来为前苏联等国代表团预定的18500个房间的大部分客房又是一笔不小的损失。门票收入的锐减同样不可避免，没有前苏联、民主德国运动员参加的比赛很难调动观众的激情。此外观光旅游、餐饮业等各方面也将损失几亿美元。与此同时，虽然前苏联、民主德国等国不参加奥运会，但是奥运会的某些开支并没有因此减少。比如奥运会仍要雇用5万名服务人员，1．6万名保安人员，55∞名艺术家，4000名司机等，并且还要雇用2400辆轿车供运动员、体育官员和记者使用。

知难而进挑起商战得渔利

这一系列的困难并没有吓住尤伯罗斯，利用洛杉矶原有的奥运设施，是尤伯罗斯的精明之举。洛杉矶曾于1932年举办过奥运会，当时修建的一些设施仍可继续使用。尤伯罗斯没有再建新的奥运村，而是把运动员安排进旧的奥运村内，不足部分用大学校舍解决。这就节省了一大笔开支，而且大大减少了工作量。

把商业机制引入奥运会，使奥运会公开商业化，是尤伯罗斯的一大创举。

尤伯罗斯利用人们把参加奥运火炬接力跑视为梦寐以求、引以为荣之事的心理，公开出卖参加火炬接力跑的权利，凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人。每跑一英里，须交纳300美元。此举虽遭非议，但尤氏仍然我行我素，最终收益颇丰。

历届奥运会，除了电视转播，出卖纪念品之外，拉赞助、做广告也是奥运会的重要收入来源。尤伯罗斯颇善此道，并推出每一行业只要一家赞助的绝妙办法，这也是历届奥运会所没有的。

身为商人，尤伯罗斯深刻体会到，企业家最重视的是自己企业产品的知名度。没有知名度，产品就很难推销出去。产品的知名度与产品所赚回的利润是成正比的。为了使自己产品名气超过竞争对手，各个厂家往往肯花大钱，企图挤垮对手。“鹬蚌相争，渔翁得利”。尤伯罗斯利用竞争对手的这种心理，提高赞助收入。这种每个行业只收一家赞助的做法，结果倒比来者不拒、多多益善的做法收入更多。

可口可乐和百事可乐，历来是冤家对头。每一届奥运会都是两家交手的战场。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风。虽然赌注大了点，但毕竟打响了牌子，提高了销售量。可口可乐自恃老大，也仍然显得相形见绌。这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心挽回自己的面子。

尤伯罗斯向两家大公司抛出了400万美元的底价。百事可乐思想准备不足。还在犹豫之际，可口可乐已经胸有成竹，一下子把赞助费提高到1300万美元，高出尤伯罗斯提出的底价两倍之多。可口可乐的一位董事咄咄逼人地说，我们一下子多出900万，就是不给百事可乐还手的余地，一举将它击退。果然百事可乐没有还手，可口可乐成了饮料行业的独家赞助商。

尤伯罗斯笑纳1300万美元后，又把目光对准了感光胶片的两位大亨柯达公司和富士公司。底价同样是400万美元。然而这次可不那么顺利。柯达公司自信实力雄厚，且又是在自己的国土上，不愠不慌，就是不肯掏钱。

此时一向嗅觉灵敏的日本人似乎感觉到了什么，决心以此一举打入美国市场。富士公司同尤伯罗斯讨价还价，最后以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会的胶卷独家赞助权。待到柯达公司醒悟时，富士胶卷已经充斥了美国市场，为此柯达公司广告部经理也被撤了职。

大获成功名利双收影响远

尤伯罗斯灵活的商业手段获得了极大的成功，第23届奥运会至少赢利2．5亿美元，这在以往奥运史上是绝无仅有的。而这一次奥运会的公开商业化对以后主办奥运会产生了极大的影响。从此，人们不再避讳“商业化”这个词，而且从洛杉矶奥运会的实践中总结不少经验，再加以发扬光大，使奥运会盈利猛增，客观上起到了推进奥林匹克运动发展的作用。

值得一提的是，第23届奥运会虽赚钱不少，但国际奥委会却没得多少。因为尤伯罗斯与国际奥委会有约在先，不要国际奥委会出资，作为交换条件国际奥委会按惯例从电视转播费提取8％的比例也要进一步降低。当然，国际奥委会也没料到这次奥运会赢利会如此之多，眼睁睁看着大把大把金钱落入尤伯罗斯的腰包，国际奥委会也无可奈何。

(责任编辑韩春萌)