擦皮鞋·交朋友·做生意

黄永耀

哈伊曼生活在西班牙托雷泰小城，是一个经纪人。托雷泰是贫困地区。哈伊曼头脑灵活，口才又好，他要为改变家乡面貌做些努力。7年前哈伊曼开始他的“奇特行动”:将他感兴趣又能为家乡办实事的人请到自己的事务所，为他擦皮鞋以便跟他谈天说地，交朋友做生意。据他说，被他邀请的人很少拒绝。

当哈伊曼在托雷泰小城里感到空间太小时，便决定去首都闯天下。他常利用节假日去马德里。他严肃地说:“擦皮鞋并不像有些人认为的是低贱的事情。我只看着我感兴趣的人的皮鞋。慢慢地做总要半个多钟头，同时了解对方更多的信息。当然，擦皮鞋是不收费的，但我交了不少朋友，我的家乡小城的生意也做了一笔又一笔。”

哈伊曼选择谈话的对象是有的放矢。他说了一个真实的故事。哈伊曼在报上看到一位正在闹丑闻的大银行家的报道，决定给他打电话。哈伊曼说明用意后，银行家对着话筒哈哈大笑:“那就请你来我家擦皮鞋吧!”那天，哈伊曼如约而去。那是马德里富翁的高级住宅区。银行家已吩咐家人将未擦的皮鞋排成一排放在房门口。哈伊曼见状不卑不亢地对主人说:“不，你的脚上只有一双皮鞋。我来这里不是为了钱，而是为了跟你谈谈话。”银行家对哈伊曼的举动颇感诧异。他们交谈起来，结果是通过哈伊曼很快在托雷泰出现了一个小型企业，给了几十个失业者就业的机会。

(吕青荐)