物以稀为贵

许宏钊

今天的消费者，无不在讲求商品个性化，如同样买一部彩电、一部车、一套服装、一双鞋……都不想跟别人一个样。换言之，消费者追求的是有品味有特色的商品。

鉴于上述，限量发售战略在全球各地展开，并陆续缔造销售奇迹。

去年日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时，宣布全部汽车生产数量只有两万台，并保证事后绝不再追产。尽管订单雪片般飞来，但公司却慢条斯理地采取接受预约的策略，并分批进行抽签，令中签的“幸运儿”欣喜万分，而未能如愿者(估计至少约有31万人)怨声载道。

国外一家CD制造商雷佛伦斯公司，为了推广爵士钢琴巨星迪克海曼的作品，采取限量发售策略，全球只发行2.5万张，并宣称往后绝不再版。为了取信消费者，该公司特地在每张CD唱片上烙印了号码来强化限量的真实性。

日本哥伦比亚公司也以限量销售880台卡拉OK音响，果然，在只有短短的8天，即销售一空。

大企业限量生产的奏效，令一些小企业如香水、鞋袜、家具以至饮料，也兴起标榜限量生产。

看来，在行销战场上，善用“限量”的销售策略，往往可达到意想不到的收获，因为其充分满足了消费者“物以稀为贵”的心理。