什么都不灵时试试这一招

丹　宁

用富有经验的工厂总经理查尔斯·施瓦布自己的话说:“要干成一件事，就要激起竞争。我不是指利用可怜的利欲，而是指利用好胜心。”

好胜心!挑战!决斗!这是振奋人们精神的可靠方法。

不进行挑战，罗斯福就永远不会成为美国总统。“任何人都会有恐惧。但是勇士能够克服恐惧，继续前进。尽管有时是走向死亡，但是永远是向着胜利。”这是古希腊近卫军刻在盾徽上的座右铭。有什么能比克服恐惧更具有挑战性呢?

当艾尔·史密斯任纽约州长时，他遇到一个非常棘手的困难:魔鬼岛以西最臭名昭著的辛辛监狱没有看守长。监狱里不断传出丑闻以及不堪入耳的谣言。史密斯需要一个强有力的铁腕人物去管理辛辛监狱。谁呢?他召见了新汉普顿的刘易斯·劳斯。

“去管理辛辛监狱怎么样?”史密斯轻松地问站在面前的劳斯，“那里需要一个有经验的人。”

劳斯大吃一惊。他知道辛辛监狱的危险。这是一项政治任命，他不得不考虑自己的前途，这值得冒险吗?

当史密斯看到他犹豫不决，便往椅背上一靠，笑了。“年轻人，你害怕了。我不责怪你。这是个困难的岗位，需要一个重要人物来挑起担子干下去。”

这样，史密斯提出了挑战，劳斯觉得这个主意不坏。他去了，而且呆了下去。他成了当时最负盛名的看守长。他的书《辛辛两万年》售出成千上万册，他上了广播电台，根据他在监狱中的生活拍摄了几十部电影。他进行了监狱改革，使罪犯重新作人，他创造了奇迹。

巨大的费尔斯通轮胎和橡胶公司创始人哈维·费尔斯通说:“我从未发现靠金钱，仅仅靠金钱就能吸引或留住人。我想是工作本身在起作用。”

伟大的行为科学家弗雷德里克赫茨伯格同意这个观点。他对从工厂工人到高级经理的成千上万人的工作态度进行了深入研究。激发人们的主要因素是工作本身。如果工作本身令人兴奋，令人感兴趣，那人们就希望去干这项工作，就会被激励去干好它。

工作是每一个成功者所喜爱的，这是自我表现的机会，表现自身价值的机会，去赶超、去取胜的机会。

(边境摘自《青年参考》)