总会花开

2024年7月，广州地铁上发生了一件挺有意思的事。5个女生在那里给她们的同事过生日。她们不但为同事跳舞，还给她买了一块“灯箱广告”。此情此景，我要是那位过生日的同事，一定特别感动。

不过，在地铁里买广告给同事过生日，这也太奢侈了吧？

从2024年开始，广州地铁接受个人投放广告了。5天的广告，大概只要几百块钱。这个价格对地铁公司来说，别说赚钱，就连成本都很难收回。那为什么他们还要做呢？

因为地铁广告，遭遇了前所未有的难题。

广告，被称为经济的晴雨表。

我们个人收入下降时，可能会想，今年不买新手机了，也不出国旅游了；企业遭遇困境时，老板会想，今年不投广告了。

研发经费、员工工资不能减，但广告费用可以减。效益不好的时候，公司首先削减的就是广告经费。即便做广告，也会做那种马上能带来收益的“效果广告”，而不是做慢慢才体现价值的“品牌广告”，比如地铁广告。

那么，给地铁广告上加一个二维码，直接链接到销售平台行不行呢？这也不现实。试想，你会一边赶地铁，一边掏出手机扫码购物吗？

其实，何止是地铁广告遇到了难题。每年的商业环境，就是老天给你发的一张考卷。只是有些年份的考题特别难：走访了800个客户，600个说没钱，怎么办；好不容易找到客户，对方又把价格压得很低，怎么办；你还在想这单接不接时，400个竞争对手已经冲过来跟你抢生意，怎么办；人工智能来势汹汹，像要随时颠覆世界，怎么办……

所以，地铁公司开始做起个人广告，虽然不赚钱，但它有独特的价值。

有个年轻的法律博主，学美剧《风骚律师》的风格，在地铁里打了个广告：“你知道早餐不能吃什么？午餐和晚餐。”你说这是广告吧，他啥联系方式都没留，就是纯粹地“炫”一下。

两个孩子和他们的爸爸，在地铁里打了个广告：“我妈过生日啦，纪念杨女士下凡又一年。”这妈妈也太幸福了，被宠得都快融化了。

大家找工作不容易。一个小伙子在地铁里打了个求职广告，两天内，小伙子的微信就被加“爆”了。最后他还真就找到了工作。

有些话说不出口，就打个广告：“尊敬的老爸，谢谢你做我们坚强的后盾。”下面还有一行小字：“老妈别吃醋，感恩有您，让家里充满爱。”

炫、宠、找、谢，年轻人的“脑洞”真大。给个舞台，就能玩出花来。

可是，这对地铁广告的经营有什么帮助呢？

以前，地铁里的10个灯箱全是商业广告。现在，会有一两个“脑洞”大开的内容。这样一来，乘客出地铁的时候，就会像刷短视频一样，一路看过去。人们抬头看的次数多了，关注度也就提高了。

这就是用“个人广告”，提高客流的“抬头率”。这样，那些真正的企业广告主也愿意在这里打广告了。

以前，我们都是在讲“趋势＋潜在机会”。

2021年，根据“流量新生态”，可以找出藏在私域里的潜在机会。

2022年，数据成为第五大生产要素，可以从数字人、无人挖掘机这些领域找到潜在机会。

2023年，内部竞争达到一定程度后，必然会出现“出海”加速的趋势，可以在中东、非洲、中美洲、南美洲这些地方寻找潜在机会。

但是，2024年推动创业者前行的，可能不是跳起来抓住高处的“趋势”，而是蹲下来解决眼前的难题。我们在仰望星空的同时，也必须凝视脚下。

哥伦比亚热带雨林中有条河，河水清澈，但没有养分，因此水中几乎没有生物。这是不是有点像大家所处的行业？看上去很美，但赚钱不容易。可能有人会说，为什么不换个行业？当然可以，但哪有容易的行业？你想挤进去的地方，可能也是别人想逃出来的围城。

哥伦比亚热带雨林河流中的虹河苔说，我有一个解题思路：不下牌桌。

水流太急？没关系，它能分泌自然界最强的天然胶水，不管水流多急，它都能把自己牢牢地粘在石头上。水里养分少？挺好的，竞争对手少，它就可以“微利生存”。所以虹河苔不但活了下来，还把一条贫瘠的河流，变成世界上最美的河流之一。

马来群岛热带雨林的植物非常茂盛，却遇到了讨厌的婆罗洲须猪。树上的种子成熟后掉到地上，本来是为了繁衍后代，却成了猪的美食。这就像你好不容易搞了创新，本想靠它发展第二曲线，结果你的创新产品还没来得及生根发芽，就被竞争对手抄走了。你说气人不气人？

龙脑香树说，别生气，我有一个解题思路：饱和创新。

龙脑香树几年才开一次花，结一次果。神奇的是，整个雨林中成千上万棵龙脑香树，会几乎同时开花，同时结果。更神奇的是，所有这些龙脑香树花了这么多年准备的数亿颗种子，会在几乎同一时间从树上掉下来。这样一来，猪就吃不过来，总有一部分种子可以生根发芽。

所谓的“饱和创新”就是，我没法不让你抄，但我能让你抄不过来。

中国的天山美不胜收。但因海拔高，气温低，夏天短，土地不肥沃，太阳辐射强等，植物开花的时间窗口特别短，且还不固定。这就好像变化莫测的商业世界。

这道题，怎么解？天山雪莲说，我有个解题思路：延迟开花。

天山雪莲一般是夏天开花，但要是碰上极端气候条件，比如太干、太冷，或者下雨太多，天山雪莲会选择“暂停开花”。它的生存策略，从“向外求”转为“向内求”——加强叶子和根茎。叶子用来制造能量，根茎用来存储能量。不能在外部增长，就先在内部增强。然后，等，一直等，等到威胁过去再开花。

是的，冬天总要为春天作序。不管遭遇多长的冬天，花，总会盛开。

（咏 诺摘自微信公众号“刘润”）