绿色化工产品品牌新媒体营销策略优化

全球环保形势正面临严峻挑战，气候变暖和环境污染恶化等生态危机日益凸显。推动化工行业绿色转型已成为大势所趋。引领化工行业绿色变革已然成为应对资源环境约束、推动经济高质量发展的关键抓手。化工企业应顺应国家生态文明战略步伐，加快从传统化工向绿色化工的转型升级；这不仅关乎化工产业自身的转型发展，更事关国家宏观经济结构调整和产业布局优化的顺利推进，在国民经济战略全局中举足轻重。品牌营销作为现代企业竞争制胜的关键利器，对绿色化工产业的良性发展和化工企业竞争力提升具有重要战略意义。

1 新媒体营销策略理论基础

新媒体营销主要通过互联网平台（如微信、抖音等）进行产品推广和品牌传播。与传统营销相比，新媒体营销具有受众精准、互动性强和传播速度快等优势，但也面临信息易泛滥及内容同质化等问题。针对绿色化工产品的特点，需要合理运用内容营销、社群营销等方式，注重与目标用户的有效沟通和互动。

2 绿色化工产品品牌新媒体营销策略优化

2. 1 明确绿色化工产品品牌的差异化定位

立足新媒体受众的注意力特点，以小红书和抖音等新媒体平台的热销绿色产品品牌为分析对象，解构其独特的品牌定位密码。借助情感定位、功能定位相结合，系统设计一套差异化、个性化的绿色化工产品品牌定位思路。重点论证如何基于环保理念塑造独特的情感价值主张，强化品牌联想，提升心智占有。例如，湖北江汉盐化工有限公司通过微信公众号改版，更新制作了“公司简介”、“产品介绍”和“联系我们”的多媒体内容展示平台，增加企业自营网上商城等创新栏目，推广普及消毒剂使用知识，提升产品辨识度，展示了如何通过新媒体平台强化品牌联想和提升心智占有。

2. 2 重塑绿色化工产品品牌的视听形象

基于新媒体传播的碎片化趋势，突出“简洁、鲜明、有识别度”的品牌视听形象塑造原则。以Logo、名片、包装、广告语和代言人等视觉符号为切入点，优化绿色化工产品品牌资产，凸显环保内核。注重梳理新媒体各平台的传播特点，因“媒”制宜优化品牌视听形象呈现。以案例分析的视角，剖析标杆绿色品牌跨平台视听形象的一致性策略。例如，中国海洋石油集团有限公司积极构建高效、清洁、低碳和循环的绿色制造体系，通过绿色生产提升，不断探索更多绿色实践，形成绿色循环，着力打造集约低碳的海上工厂，突出了品牌视听形象塑造原则，凸显环保内核。

2. 3 优化绿色化工产品品牌的新媒体平台组合

基于目标人群画像，对微信、抖音、B站和小红书等主流内容平台的属性特点、用户行为进行系统梳理。因地制宜设计出头部平台、垂直平台、新兴平台相匹配的组合策略，为绿色化工产品的分众传播提供路径指引。借助竞品分析，提炼不同类型内容平台的优化运营法则，涵盖选题策划、排版设计、发布时间、频次把控等关键要素。围绕算法机制，就如何实现跨平台联动传播、裂变引流给出可落地的策略建议。例如，浙江省嘉兴市卫星化学股份有限公司通过自建的“星云工业互联网协同平台”托起了绿色化工，实现了采购、生产和销售等全流程的系统化、平台化管理，提供了一个优化新媒体平台组合，实现跨平台联动传播的实战范本。

2. 4 优化绿色化工产品品牌的新媒体内容矩阵

紧扣绿色化工产品的功能属性与目标人群特点，以“有用、有趣、有价值”为基本准绳，系统规划涵盖图文、短视频、H5和直播等多形态的全媒体内容布局。对标竞品，提炼绿色环保、绿色生活方式等垂直领域的头部内容类型，并匹配青年群体喜好，优化选题风格。注重内容生产的延展性和关联性，形成“产品功能介绍一科普环保知识一生活方式指南”等迭代传播的内容矩阵。针对性地提出贴合绿色化工产品属性的活动营销、IP营销和网红营销等热点营销方案。例如，中国石油化工集团有限公司启动绿色企业行动第二阶段计划，要求加快锻造绿色竞争力，持续提升绿色可持续发展能力。为推动绿色企业创建，中国石油化工集团有限公司各销售企业加快推进“无废油库”和“无废加油站”等“无废细胞”建设，发展绿色能源项目，引进智能化设备设施，大幅提高节电节水能力及废气、废水、危废物处置能力，为企业高质量发展提供强劲动力。

2. 5 提升绿色化工产品品牌新媒体营销的互动转化率

本文分析了绿色化工品牌在新媒体互动中的常见问题，有的放矢地提出“评论互动、社群运营、会员维系”等全方位互动策略。聚焦“环保日、地球一小时”等环保话题热点，创新性地设计“环保日打卡、绿色生活方式挑战”等引发情感共鸣的话题活动。注重采用大数据分析工具，实时监测传播数据，动态优化互动引导策略。以KOL（关键意见领袖）合作、网红直播等为载体，构建“传播一转化一复购”的全链路互动方案。例如，中国石化集团重庆川维化工有限公司生产的醋酸乙烯-乙酸乙烯酯共聚乳液（VAE）是中国石油化工集团有限公司首个获得中国石油和化学工业联合会“石油和化工行业绿色产品”证书的绿色产品，并连续15年获得“中国环境标志产品”认证。该公司依托自有研究院VAE研发团队，实施多品种、差异化、绿色化及精细化产品开发，产品品种由6个发展为20多个，形成成熟的自有VAE生产技术。中国石化集团重庆川维化工有限公司通过不断的科技创新和产品开发，提升了品牌的市场竞争力和互动转化率。

3 绿色化工产品品牌新媒体营销策略优化的保障措施

3. 1 加强品牌管理，夯实差异化定位基础

针对绿色化工产品品牌的差异化定位，企业应强化品牌管理意识，设置专门的品牌管理部门，建立健全品牌管理制度体系，明确品牌定位、形象和传播等关键环节的管理职责和考核机制。同时，加大品牌管理创新力度，积极探索情感定位与功能定位相结合的差异化路径。聚焦绿色品牌核心理念，加强品牌故事挖掘，丰富品牌内涵，增强品牌文化感召力，为差异化定位奠定扎实基础。在具体实施层面，企业应建立品牌管理评估体系，定期开展品牌健康度诊断，从品牌知名度、美誉度、忠诚度等维度进行综合评估。另外要注重与行业标准机构合作，积极参与绿色认证，获取权威背书，强化品牌绿色属性。

3. 2 整合传播资源，提升视听形象塑造水平

为切实加强绿色化工产品品牌视听形象的塑造，企业应着力整合内外部传播资源。对内加强部门协同，打破条块分割，建立以品牌管理部门为核心，让设计、文案和市场部门一起合作，共同打造品牌形象，实现视听形象塑造的一体化呈现。对外积极拓展专业合作，引入国内外知名设计公司、创意工作室等外部资源，借助其前沿理念和实战经验提升视听形象的艺术感染力。为确保视听形象的一致性和专业性，企业应建立品牌视觉识别系统管理规范，统一Logo、色彩、字体等基础视觉元素的使用标准。建立创意审核机制，从专业性、一致性、创新性等维度对视听作品进行把关。

3. 3 完善平台布局，强化媒介策略精准性

针对绿色化工产品品牌新媒体平台组合优化，企业应树立“全媒体”思维，科学制定媒介策略。建立覆盖主流媒体和新兴媒体的媒体资源库，实现对不同媒体价值的精准评估。建立以企业市场部门牵头，联动品牌、销售、客服等部门参与的媒介策略联合制定机制，结合品牌发展阶段、产品生命周期等因素动态优化媒介组合。企业还应建立媒体效果评估体系，从曝光量、互动率、转化率等维度对各平台传播效果进行量化考核。设立专门的媒介研究小组，定期追踪行业热点、竞品动态和受众需求变化，及时调整媒介投放策略。

3. 4 打造智慧内容，增强传播矩阵影响力

为进一步优化绿色化工产品品牌新媒体内容矩阵，企业应着眼“智慧内容”打造。成立专门的内容创意中心，汇聚文案策划、视觉设计、多媒体制作等专业人才。建立以受众需求为导向、数据分析为支撑的选题策划机制，提高内容的针对性，确保信息能够准确送达目标受众。坚持“环保+生活”的内容定位，加强绿色科普知识的趣味化呈现，增强内容的实用性和互动性。注重内容形态创新，积极探索短视频和直播等新型传播样式。企业应建立内容质量评估体系，从专业性、创新性和传播性等维度对内容进行考核。组建专业的数据分析团队，运用大数据技术分析用户兴趣点和内容传播规律，指导内容创作方向。

3. 5 深化用户运营，推动互动向转化升级

为了提升绿色化工产品品牌的新媒体互动转化率，企业需要深化用户运营，利用大数据和人工智能技术精准捕捉用户行为和偏好，制定个性化互动策略。同时，通过加强用户互动和情感联结，以及为关键用户提供专属服务，有效将用户互动转化为销售，从而增强品牌竞争力和提升经济效益。建立用户分层运营体系，针对不同层级用户制定差异化服务方案。搭建智能化用户运营平台，实现用户行为数据的实时采集和分析。建立用户反馈快速响应机制，提高品牌服务敏捷度。开展线上线下互动活动，如绿色化工体验营、环保公益行等，增强用户对品牌的情感认同。

4 结语

绿色化工营销策略，就是绿色理念和现代营销的结合，是引领化工行业转型升级、重塑发展动力的关键一环。在互联网时代，新媒体平台日益成为连接企业与消费者的重要桥梁。绿色化工企业应主动顺应技术革新浪潮，将绿色价值理念创造性地转化为鲜活的品牌形象和深入人心的文化符号，用创新的传播方式唤醒用户的情感共鸣，进而引导绿色消费趋势，推动绿色生活方式的塑造。这不仅为绿色化工产业高质量发展开辟了新的路径，更为人与自然和谐共生、构建美丽中国贡献了化工企业的独特力量。

马真真 （洛阳职业技术学院电商物流学院，洛阳 471000）