5天3867万，全员奋战店庆日

湖州石油把握市场消费黄金期，实现了销售的稳步增长。

创意布置，优化陈列，门店力求为客户提供更加优质的购物体验。 摄影/刘 妮

10月10日至10月14日，正值中石化易捷第六届“易享节”店庆日促销活动期间，中国石化浙江湖州石油的6家门店营业额突破百万元大关，总销售额高达3867万元，超额完成指标的137.1%，并在全省B组地市销售榜中荣登榜首。这一佳绩的取得，得益于湖州石油精准的统筹部署、浓厚的活动氛围营造以及强有力的营销推广。通过这些举措，湖州石油紧握市场消费黄金期，实现了销售业绩的稳步增长。

党建引领，强化帮扶提升业绩

湖州石油党委对此次“易享节”店庆日活动给予了高度重视，提前精心制定了详尽的帮扶计划。他们组织党员和团员深入销售一线，开展各类销售助力工作，使得党建力量成为店庆日销售攻坚战中的坚实支撑。各个党支部以结对的形式，纷纷前往各站点开展帮扶活动。党员们不仅帮助员工整理货架、补充货品，而且积极推介活动商品，为顾客提供排队引导、送货到车等贴心服务，从而进一步提升了顾客的购物体验。

安全管理党支部的党员们更是将活动商品搬到了城西充电站，高峰时段主动协助向充电的车主进行商品推荐和销售。短短3小时内，活动商品销售额就近1万元，会员消费率高达95%。党员们的帮扶行动不仅有效提升了销售额，而且凝聚成了一股强大的销售助力，充分展现了党员在企业经营中“敢打硬仗、冲锋在前”的先锋模范作用。

周密部署，确保活动精准推进

“商品摆放得非常有创意，特别是那组葫芦娃造型，既美观又勾起了我的童年回忆。再加上价格优惠，是吸引我购物的理由。”德清杭宁加能站的客户刘先生在选购商品时赞不绝口。

湖州石油始终坚持“打有准备之仗”的理念，在活动筹备阶段便提前策划，做足了充分的准备工作。从部门例会、站经理会议到班前会，公司层层传达营销活动方案，确保每位员工都能准确理解活动内容，明确个人职责，从而推动全员积极参与。从活动细节的解读到重点任务的部署，各项工作实现了全流程的精细化管理，为整个活动的顺利推进奠定了坚实基础。

在店庆日的前三天，片区组织各门店出站设点销售达30余次，实现了销售额15万余元；同时，通过送粮油进企业、工厂的方式，达成了销售额20余万元。此外，活动期间，片区拍摄、创作了5条抖音视频，这些视频随后被省公司公众号“易捷在浙里”转发，并组织员工转发朋友圈，转发次数达到了320余人次。

为了进一步提升活动效果，湖州石油不仅及时发放了各类促销物料，而且对加能站的门店进行了创意布置，优化了商品陈列，力求为客户提供更加优质的购物体验。

做实门店，优化策略促进增长

“做好门店销售，是最基本也是最重要的一项工作。我们一共有156家门店，一家都不能落下。如果每一家都能超额完成任务，那我们就胜利了。”非油品经理陈岗如是说。

活动期间，湖州石油各易捷门店根据当地的实际情况，因地制宜地制定了“易享节”店庆日销售方案。他们逐步分解销售任务，明确奖励政策，并“一站一策”地制定营销计划。这样的做法让员工既感受到了压力也感受到了动力，有效地激发了他们的销售斗志。

为了扩大“易享节”店庆日活动的影响力，湖州石油积极发动各门店进行全域宣传，全面覆盖线上线下客群。线下方面，门店通过促销物料、广播音频等方式营造出浓厚的活动氛围，吸引客户进店消费；线上方面，广大员工构建了朋友圈、客户群、公众号和抖音等多平台矩阵，全员转发活动信息，形成了强大的传播效应。

湖州长兴片区在易享节店庆预热活动中，通过内外兼修的商品陈列和个性化的物料设计，吸引了众多顾客的目光。厅内精心摆放的热门商品与厅外创意展示相得益彰，再搭配精美的海报和宣传单页，瞬间引发了顾客对“会员超值体验卡”的兴趣与好奇。湖州德清片区则通过大型竖幅、气球拱门等物料布置，吸引了大量客户进店。他们还利用抖音等短视频平台进行宣传，进一步扩大了活动的社会影响力。最终，德清片区的销售额达到了908万元，排名全省第六，分、市公司第一。

湖州石油营造了“比学赶帮超”的竞争氛围，激励员工在服务、业绩、创意等方面不断追求卓越。湖州红旗路加能站的王亚平介绍道：“我们大家在这个活动中都拼尽全力，不仅是为了业绩，而且是为了团队的荣誉。每个人都在比拼，看看谁的销售额高，谁的服务质量好，形成了你追我赶的良好氛围。”在此次“易享节”店庆日中，湖州石油采取了全面动员的策略，进一步激发了全员的销售热情。

强化“六进”，深入市场开拓客源

除了站内销售外，湖州石油积极推进“六进”活动，旨在通过深入社区、政企、市场等领域，进一步拓展站外销售渠道。活动期间，各片区、加能站以及党团突击队纷纷行动起来，通过设点销售、上门服务等方式，为站外市场注入了新的活力。

南浔片区提前谋划，做足准备。加能站结合商圈特点，精心选定主推活动商品，并制作特色海报进行宣传。员工们重点推荐这些商品，通过不懈努力，活动商品销售额达到了28万元。南浔片区还组织员工下班后外出摆摊10余场，销售额达到了3万元。

吴兴片区则通过在菜市场和社区多次设点销售，成功地将油站的服务范围延伸到了更广泛的区域。活动期间，吴兴片区共举办了20余场设点销售活动，累计销售额突破了10万元。红旗路加能站更是巧妙利用电价低谷时段，在场外充电站设置销售专区，吸引了众多前来充电的客户，单日销售额突破了2万元。

这些措施不仅为湖州石油开拓了新的销售渠道，而且有效提升了品牌在当地的知名度和市场影响力，为此次店庆日的销售业绩打下了坚实的基础。

责任编辑：齐铁健