凌霄凋谢亦芬芳

1995年5月，在经过一番痛苦的挣扎之后，我决定辞去民办教师这份工作，下海闯荡。此时，离我参加工作仅九个月。

来到市里后，我首先进入“亚细亚”商场工作，负责营销策划。亚细亚商场于1995年3月落地商丘，以开放式的经营模式、全新的经营理念，给整个零售业带来了颠覆性的冲击。

能够进入亚细亚工作，在当时是一种巨大的荣耀，我着实光荣了好一阵子。但好景不长，商丘亚细亚仅仅运营了两年就倒闭了，我不得不重新找工作。

我的第二份工作是商丘科迪食品有限公司业务员。科迪公司是一家民营企业，生产销售罐头、火腿肠、方便面、速冻饺子、汤圆等产品。由于立足于当地农业，发展方向具有前瞻性，再加上政府的大力扶持，所以整个20世纪90年代，公司呈现出蓬勃向上的发展趋势。科迪速冻食品生产线上马后，我是第二批被招收的业务员。做业务、挣大钱、走遍全国，一直是我的梦想。得偿所愿，岂不乐乎！我再一次雄心万丈、斗志昂扬。

我们的底薪是500元，差旅费实报实销，每天餐补50元，提成是0.5％。你知道这意味着什么吗？我刚毕业上班的时候，工资是271元。这也就意味着，光工资这一块，就是以往的两倍多。如果努力销售，一年提成2万～3万是完全有可能的。我能不兴奋吗！

出差千里奔波，吃苦风餐露宿，这些和高额收入的希望比起来，简直是小菜一碟。简单的培训之后，我们出发了。

我的市场是宁夏和内蒙古。在宁夏，除银川外，我还去了吴忠和固原；在内蒙古，除呼和浩特外，我还去了包头和赤峰。每到一地，我都会马不停蹄地拜访客户、推销产品。在20世纪90年代，速冻食品还是个新生事物，人们对这类产品的认识还持保守态度，再加上科迪是个新品牌，没有广告宣传，只靠人力推销，所以难度很大。两圈下来，我的业绩乏善可陈。

从科迪辞职后，我又去了郑州云鹤食品公司。这是一家专做速冻食品的公司，1997年成立。我去的时候，公司刚成立一年。水饺的制作全靠人工，销量也很小，全年销量不超过60吨。由于有科迪公司的工作经历，我刚去时，颇受重视。销售经理先让我去调研西安市场，看看有没有盘活的必要，大概也想考考我的业务能力。经营云鹤食品的西安客户是两兄弟，本金不足，铺货跟不上，宣传也不到位，但两兄弟很认可云鹤食品，做得很卖力，也很辛苦。经过调研，我的结论是：大力扶持。后来的发展也印证了我的判断，两兄弟当年就销售30吨，几乎是云鹤全年销量的三分之一。

这一下就奠定了我在公司的地位。我又乘胜追击，进军宝鸡市场。就在我高歌猛进之际，出事了。后来我仔细想想，还是自己的致命短板葬送了自己的前途—沟通能力欠佳。

销售经理给我一个徒弟，让我带带他。在西安市场，我派这个小徒弟去蹲点，住在客户的仓库附近。这个家伙看了一圈，告诉我，仓库附近没有住宿之处。我把他训斥了一顿，逼着他再去找。我去宝鸡市场回来，发现西安仓库好几天没出货，就问客户原因。客户的回复我不满意，又把他训了一顿。两件事叠加起来，也彻底断送了我在云鹤公司的前途。

后来，我又和别人合伙销售医疗器械。结果，遇人不淑，合伙人来了个“卷包会”，我几年的辛苦付诸东流。

千禧之年，适逢教育界整顿，我不得不返回起点。

在众多的花卉中，我对凌霄花情有独钟，它不惧艰险，志存高远，顽强拼搏。其实，人生就是这样，“披云似有凌霄志，向日宁无捧日心”。敢于追求，敢于尝试，虽败犹荣。所有的生活经历，都不会虚度，都会成为人生宝贵的财富。如果青春是一首歌，那么经历的困难一定是这首歌中最激扬的旋律。

回望过去的这段经历，我深深感谢它带给我的磨砺和经验，它也成了我此后人生道路上，最厚实的奠基石。