潘丽娟：用拳头打破职业天花板

这个夏天的巴黎让很多人找回了久违的速度和激情。

但这样的“高光时刻”，从来只属于群体中的一小部分人。隐匿在岁月中的沉没成本，诉说着更多无名之辈关于生长痛的故事：他们在日复一日的训练中，等待着那个未知的未来。

谈起这份职业，东北女孩潘丽娟没有过多地美化。这个在黑龙江鹤岗出生长大的29岁女孩，是一名拳击运动员。对于她来说，这个身份给她带来的高光时刻不多。从练习拳击到走向赛场，再回归真实的生活，她像很多退役运动员的人生轨迹一样，最后只是干着和自己专业相匹配的工作。

十余年的拳击学习成就了她生命中最丰盈的部分，但也成为了一个难以突破的制约。

“除了这个我也不能干别的。”大学毕业后，她一直辗转在北京和上海两地的健身房当健身教练。经历过失业、创业失败后，一个偶然的机遇到来，让她决定重启她的“第二人生”。

一个运动员的普通人生

潘丽娟15岁时被推荐学习拳击，尽管起步晚，但她凭借天赋和努力成为了专业拳击运动员。

2011年，她在佛山南海的全国女子拳击锦标赛中获得48公斤级全国第三，后免试进入北京体育大学。虽然她有过期待，但很快意识到成功需要天时地利人和，而她并未能成为顶尖选手。

毕业后，潘丽娟面临继续职业生涯或退役的选择。由于错失保研机会，她认为继续体育生涯的前景并不明朗，于是在2018年选择退役，成为一名健身教练。后来，她与朋友合伙在北京开设了健身工作室，但2020年由于业务受阻，她不得不关闭工作室并回到东北老家。

在老家的那段时间，潘丽娟没有工作，生活简单而平静。然而，她内心明白，长期不工作会带来焦虑。她尝试到上海闯荡，却再次面临职业困境。她意识到，体育专业毕业生的就业选择相对有限，转行难度大。

在上海待业期间，潘丽娟开始尝试线上教学，为会员提供网课。她一直在思考自己的未来，尽管迷茫，但她知道自己无法完全脱离体育行业。

潘丽娟的故事，是许多运动员退役后面临的现实挑战的缩影。

爬起来，再一次“出拳”

直到时间来到22年的春天，在抖音上，一场全民运动风潮开始兴起。

那会正是刘畊宏最火的时候，全中国的人都在家跟着《本草纲目》舞动，一个新的风口正在悄然生发。

潘丽娟的朋友建议她在抖音上尝试直播教学，潘丽娟抱着试一试的心态开始了直播。

起初，直播间的观众寥寥无几，但潘丽娟凭借对拳击的热爱和专业知识，逐渐吸引了一批忠实粉丝。她的直播内容简单易懂，不仅吸引了拳击爱好者，也吸引了许多初学者。潘丽娟的性格爽朗，讲授清晰，她的拳法漂亮且实用，很快就在粉丝中建立了良好的口碑。

几个月后，潘丽娟的直播间人数突然激增，她开始在抖音上同步更新拳击教程，每条视频都能获得上千的点赞。到了年底，她的直播间在线人数最高可达四五千。她不仅教授拳法，还耐心解答粉丝的问题，甚至和搭档一起为粉丝做错误示范，帮助他们纠正动作。

潘丽娟的线上教学受到了粉丝的热烈欢迎，她的影响力也从线上延伸到了线下，许多粉丝通过抖音联系她，希望能在线下接受她的指导。她的课程安排得满满当当，周末甚至要连续上七八节课。

随着知名度的提升，潘丽娟开始受到商家的关注，她通过合作开启了知识变现的道路。

“无名之辈”的人生下半场

潘丽娟总是能回想起在上海的连锁健身房上班的时光。那会，健身教练的重要任务就是给顾客卖课。这对她来说是最不容易的一个环节，她很难迈出这一步。

“当时有一个环节叫‘敞开’，要主动跟顾客说话推销。”潘丽娟觉得自己完全不是干销售的这一块料，她有点“社恐”，也没法自如地说很多花言巧语。但是只要谈到拳击相关的信息，她总是充满热情且自信。“你说我要是免费给你讲一下拳击知识，我完全可以。”

几年前的她也许没想到，现在的她成为了一个以带货谋生的达人，但她依然坚持着这样的信念——从来不强买强卖。她还是希望自己的账号以拳击技能教授为主，在此基础上顺势做知识带货，带货的品类也都集中在拳击用品上。“我挑的货品其实不便宜。有时候有一些便宜的商家找上门，佣金也蛮高的，但我觉得赚那些钱没有意义。”潘丽娟橱窗里的拳击手套一般定价在六百左右，很多定价两百到三百的拳套商家来找她合作，潘丽娟没有上架。

“我是卖出去了，但可能评价会不好，或者用了一段时间就坏掉了。那我就会跟他们讲，还不如买贵一点的，用的时间会久一点，经常换没有必要。”潘丽娟的选品标准很严格。她是那种典型的东北女孩，真诚、实在。正是这样珍贵的品质，让潘丽娟收获了如今的一波忠实粉丝。因为信任她，很多粉丝会跟着她买拳击设备。

潘丽娟留意到，很多学员在打卡视频里都用上了她带货的装备。每当收到粉丝的好评时，潘丽娟心里都有点小得意：“我推荐的必须好用啊。”

随着账号定位愈发清晰，她也明确了发力的方向。“目前账号男粉比较多。”未来，潘丽娟也希望以自己女性拳击运动员的身份，把这项运动推广给更多女性，之后在带货品类上，也能拓展更多针对女性顾客的产品，如运动内衣等。

如今潘丽娟的账号依然是自己独立在运营，每天的直播和内容更新并不轻松，不过她倒是乐在其中。毋庸置疑，她喜欢这份工作。潘丽娟不仅享受拳击，更享受交流的过程。“抖音上做知识分享、知识带货，你是在凭着你的技能去获客。你去传授知识，给人家解疑解惑，给别人带去一些东西，他们也给你带来反馈和收获，这是相互的。”

评论区里的粉丝喜欢叫她小潘老师、潘教练，潘丽娟觉得，至少在这里，她不再是从前那个默默无闻的“无名之辈”了。而人生下半场的比赛才刚刚开始，她相信自己会用拳头的力量，扎扎实实地打得更加漂亮。