“围棋冠军”雷军：金角银边，落子无悔

2024年以来，网络上最火热的“网红”一定是小米创始人、董事长兼CEO的雷军。7月8日，他在微博发文称：位于北京昌平的新一代小米手机智能工厂正式启用。据了解，该工厂总投资24亿元，建筑面积达81000平方米，年产能1000万台，将生产小米旗舰手机。除了手机智能工厂之外，小米在北京亦庄的汽车工厂也火力全开，小米SU7月交付量突破1万辆。两座工厂的相继启用，标志着小米集团在智能制造领域的大步迈进。如今，雷军毫无疑问是商界“大佬”，但很多人不知道的是他也同样是围棋界的“大佬”，曾获得过围棋冠军的他，很多商业布局离不开围棋思维。

谋定而后动

1969年12月16日，雷军出生于湖北省仙桃市剅河镇赵湾村一个教师家庭。他从小就喜欢看书，爱琢磨新鲜事物。一次，他在书架上翻到一本《围棋布局类型》，看了很久都没看懂，于是缠着父亲教他。

父亲忙于工作，没有太多时间教授雷军学习围棋，只是教了他一些基础的内容，就让他看书自学。雷军就根据父亲所教的内容自学《围棋布局类型》，看不懂棋谱，就一遍遍打谱学习，直到弄懂每一个术语的内容。

雷军9岁时，全家人搬至县城生活。雷军非常开心，因为在这里有很多人会下围棋，只要不上学，他就会带着棋谱到处找人学习。

雷军的棋艺进步很快，开始找大人对战。雷军的棋艺大多是跟着棋谱学来的，而下棋的大人的棋艺都是在实战中磨炼出来的，下棋技巧非常灵活。一开始，雷军输得特别惨。

为了提高棋艺，雷军买了一些书回家钻研。但是无论怎样学习，他和别人下棋，总会被人吃掉大把的棋子，最终落败。这让他很不解。一次，他在失败后气急败坏地问对方，我们打棋谱时你也不如我，为什么下棋我却输给你。对方解释道：“你下棋太急，总想着一下子吃光我的子，却忘了下围棋最重要的是布局。”

看出雷军的疑惑，有老人告诉他：“下围棋也要多思考，不能只跟着棋谱下，要学会灵活运用，有时候要用些小计谋，让对手进你的包围圈。下棋时，太老实也容易吃亏。这就像我们下棋时说的不破不立，不破除旧的就不能建立新的。有时要主动断气去破坏对方的棋路。因循守旧，缺乏生气，没有灵气，难生正气，不可大器！”

雷军听取了老者的提议，在对弈时不再一味因循守旧、急于求成，而是不断变化下棋的策略，徐徐图之。他的棋艺进步迅速，胜率大大提高。上高中时，雷军也经常和学校的同学下棋，在学校里知名度非常高。高二时，学校组织围棋比赛，雷军过五关斩六将，获得了围棋冠军。

1987年，雷军考入武汉大学计算机系。进入大学后，雷军常和舍友“赌棋”，输了的人给对方打饭。他凭借高超的棋艺，基本场场都赢。有很多同学都慕名来找他下棋、学棋。只要雷军有时间，他都会和这些同学交流学习，通过围棋，他结识了许多朋友。

雷军非常努力地学习。后来回忆学习的岁月，雷军说：“我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一个善于在逆境中生存的人。所以只能采用围棋中谋定而后动的方法，做好战略计划再执行。”

雷军觉得，没有好的家庭背景，想要出人头地，就要好好努力。武汉大学那时刚实行学分制，允许学生自由选择课程，只要修满学分就可以毕业。为了尽快达成毕业这个目标，雷军把围棋的布局用在学习分配上，他总结出了一套高效学习方法：入学便统计课程权重，老师习惯，速修学分。重要的课程听一半内容，不重要的课程只听四分之一，有时甚至请同学帮忙签到，自己则利用这些时间去找电脑写程序。经济上也同样如此。他分析多家报刊定位，测试编辑喜好，靠投稿赚生活费，很快就自给自足。

那时，最让雷军郁闷的是，学校机房的计算机只有15台，上机资源非常紧张。雷军为了增加上机的机会，每天找机会泡在机房里，如果有同学不来，他可以借机蹭计算机练习一会儿。如果人员满了，他就在旁边看着同学操作，时不时还会指导一下。雷军的举动很快被机房老师发现了，特意注意他的上机时间，时间一到就把雷军赶出机房。

但是这些都没有阻止雷军对计算机的热爱和追求，没办法在学校上机，他就去校门口的电子一条街学习。在电子一条街上，雷军常常帮店主们修电脑，一来二去就和大家混熟了。他逐渐有了编写程序的机会，能做他自己喜欢的东西。通过不断学习，雷军做出了第一个软件，并成功卖出50元钱。之后，他尝试着做了财务软件、服装CAD、建筑CAD等软件，到大四时，他已经有了4000元的存款。

逢危须弃

雷军拿出自己的所有存款，和师兄王全国、李儒雄一起创立三色软件公司。公司业务涉及广泛，有装机、软件开发、捣腾电子软件等。雷军认为业务过多会导致公司资源分散，无法形成核心竞争力。

雷军劝说王全国和李儒雄：“围棋比赛中讲究舍小保大，也就是要为了全局的利益放弃局部的小利。我们要深入了解每一个业务的价值和长远的发展潜力，找出最适合三色的业务，舍弃小业务。”然而，王全国和李儒雄认为三色公司刚刚起步，就是要抓住每一个盈利的机会，才能由小做大。

最终，三色软件公司因经营不善，资金链断裂倒闭。三色公司倒闭后，雷军只身来到北京，就职于北京近郊一家研究所。机缘巧合下雷军认识了计算机业内“大佬”求伯君。

认识一个月后，求伯君在北京大学南门的长征饭店请雷军吃饭，并正式邀请他加盟金山：“你不用急着答复我，回去想一想，明天中午到燕山酒店来找我。”

雷军认为金山非常重视技术人才：他们能够造就一个求伯君，就能打造第二个、第三个。带着成为第二个求伯君的想法，雷军成为金山第6号员工。雷军想在金山大展身手，每天工作16个小时，每周工作7天，带队研发软件“盘古”。

1995年，耗资2000万元开发的“盘古”上市，雷军请20多家媒体开发布会，亲自写了新闻稿《盘古开天辟地，金山致诚永恒》。可惜的是，最终“盘古”只卖了2000套，收益惨淡。雷军在多年后提到“盘古”失利的原因：“我们都是技术人员，没有市场营销经验。对于盘古的市场推广，我们只是举办了一个新闻发布会，然后刊登了一个千篇一律的广告。”

“盘古”失利导致金山被掏空家底一蹶不振，求伯君只能卖别墅救急。雷军内疚地向求伯君请辞，却被求伯君拒绝，只是让他好好休息半年再回金山工作。

雷军后来多次回顾这场惨败：“我当时没有带领好团队，很多人离开了金山。那种失败的感觉，只能用‘兵败如山倒’来形容。我每天都能感受到那种失败的、无法继续下去的氛围。”

雷军一蹶不振，躲在家里下棋，他常常边下棋边拷问自己：“别人成功怎么那么容易？”棋子无语，不会给他答案，他就一直埋头自己和自己下棋。

2022年的年度演讲中，雷军回忆时说：“那段时间经常失眠，好多个晚上我独自坐在沙发上看着对面楼里的灯光一盏一盏熄灭，再看到天色一点一点亮起来，这种痛苦只有经历过的人才能明白。”

直到有一天，他下出了围棋中最基础的走法——“扭羊头”。正常来说，只要一方走出了“扭羊头”的棋形，另一方就应该放弃，因为越去救子输的棋越多。

但是那天，雷军一直不停地把子喂到“羊头”中，当他在棋盘边缘放下最后一颗棋子时，雷军终于想明白了：既然已经输棋，那就好好接受，换个角度继续下棋，才有可能走出另外一番天地。逢危须弃这么简单的围棋道理，我到今天才弄懂。

雷军立刻重整旗鼓回到金山，主导开发“金山影霸”“电脑入门”等小软件维持生计。1997年10月，在雷军的主持下，WPS97问世，并被列入国家计算机模拟考试内容。此后，金山迎来发展的高速阶段。

2007年10月，金山软件在香港上市。金山上市后，即便雷军对所有人都有了交代，但他还是不甘心，眼前的金山不是他少年时代的梦想，他不但没能成为“求伯君第二”，甚至也没能成为“丁磊、马化腾第二”。金山虽然上市，但它既没能创造高额的市值，成为一家伟大的公司，也未能实现雷军心目中“民族软件英雄”的理想，一向高傲自负的雷军不愿意接受这个结果。

自责的重压终于让雷军决定卸任金山软件首席执行官，离开的时候，他对同事们连鞠三次躬说：“我终于把债还完了。”

离开金山后，因为有竞业协议，雷军一度不知道自己要做什么。他曾经在雪夜来到金山大厦，才想起自己已经辞职，又在风雪中落寞地打车回家。

雷军在迷茫时找来棋友下棋，消磨时光。棋友输棋后，雷军笑着说：“我从小学围棋，早就知道要顺势而为，不要逆势而动。我知道自己该做什么了。”不久后，雷军转型为天使投资人，先后投资了拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、欢聚时代等企业，并获得了丰厚的回报。

“金角银边”

彼时，很多人质疑雷军的投资策略，认为他涉及的行业太广，不利于发展。但是雷军却说：“围棋中的金角银边，意思就是说角落的位置是最好占领的，其次是边，一般落子首先抢占角，第二是边，最后才是向中间延伸。从这个维度反观我的投资，无线互联网与电子商务是我们的核心投资方向，算是我们的金角银边。银边是电商凡客、口袋购物、乐淘网、尚品网等，UC暂时算金角，但是真正的金角我还在寻找。”

40岁生日时，雷军向好友说：“我已经找到了属于我的金角，这将是我最后一次创业。”第二年4月6日，雷军创立了小米。

做手机比软件和互联网都难，雷军找投资，顶级基金最初婉拒：“雷军能说会道，但不一定能成事。”他想招募曾经的老部下，打电话向对方阐述了3个小时，对方虽然很感动，但还是拒绝了。

四面楚歌的情况下，雷军在小米内部会议上说：“围棋棋盘上星罗密布，我们需要找到那口让我们活下来的‘气’（围棋术语，指与棋子直线相邻空的交叉点。当黑白双方的棋互相切断包围，而且双方都无法做出两个真眼活棋的时候，就要通过紧气来吃掉对方，救活自己。）。那么，什么是让小米活下来的‘气’呢？”

经过众人讨论后，雷军终于定下了小米后期的工作重点——借用开源的安卓系统做定制版的系统软件包MIUI，并在各个技术论坛、手机论坛上发帖推荐。

雷军成功了，MIUI受到“刷机”爱好者的欢迎，不到一年的时间获得了30万用户。软件这口“气”让小米活下来后，雷军接着进军硬件。

2011年8月16日，雷军在北京798艺术区举办小米第一场手机发布会，雷军提前十分钟到达会场，但现场摩肩接踵，他根本挤不进去，最终只能找来四个同事带着他挤进场内。介绍完小米手机的配置后，雷军问在场的观众：“这样的手机该卖多少钱？”当报出惊人的1999元后，现场响起雷鸣般的掌声时，雷军知道，自己成功了。

随后小米手机创下了一系列惊人的销售数据，2011年销售30万台，第二年提高到719万台。到了2014年，小米直接成为仅次于三星和苹果的第三大手机销售商，销量高达6112万台。而且在这些年里，小米的估值几乎每年都成倍的增长，也是在2014年，小米E轮融资估值450亿美元，较最初翻了180倍。

就在雷军认为小米已经成熟，可以大刀阔斧继续前进时，小米在2015年遇到了自成立以来最大的问题——销量下滑。对于瞬息万变的手机企业而言，这是一个非常危险的信号。因为手机品牌和供应链相互依存，销量增长时供应商们全力支持，而一旦销量下滑就会动摇大家的信心，供应商会拒绝提供最好的产品和最优的价格，而这将加剧手机品牌的没落，进而陷入“死亡螺旋”出现双输的结局。

想要保住国内销量第一的势头，小米只能采用降价销售的策略。2015年“双十一”活动中，小米4先是降价200～300元，然后又临时发放了50元的代金券刺激消费，才艰难保住销量第一的名号。据比价软件显示，小米是当年“双十一”1小时销售额破亿商家中折扣力度最大的品牌之一。

雷军痛定思痛，2016年对手机部进行了大刀阔斧的改革，除了重新对接供应链之外，还拓宽了销售渠道。在各种措施的配合下，小米逐渐恢复元气，成为全球科技公司第三大IPO。

即便手机制造已经如此成功，雷军却并不满足，他认为做企业也像下围棋一样，如果不能全盘布局很可能会被对手吃掉。所以雷军在2021年3月宣布小米进军汽车行业，计划十年投入100亿美元，首期投入100亿元。很多人不看好小米造汽车，但是雷军却说：“小米亏得起。”

2023年10月底，雷军认为小米应该把“棋子”覆盖生活的方方面面，于是将小米的战略升级为“人车家全生态”，小米要成为一个涵盖人们生活、工作、出行全场景需求的科技公司。

2024年小米SU7发布后两个月中，小米股价从13港币到17港币，涨幅超过30%。小米造车改变了汽车业，雷军一夜封神，被称雷神。

现在，雷军粉丝数比肩顶级明星，他的语录、视频、理念被广泛传播，从业30年，雷军终于成为万众瞩目的创业教父。他在许多演讲中提到围棋思维给了他许多商业灵感，现在他也常常下棋，看棋谱，通过研究围棋，来琢磨商业布局。雷军说：“我喜欢把自己认可的人，放在自己认可的趋势上，只要布局做对了，就不必太在乎暂时的输赢和小范围的败局。”

编辑/叶正正