如何推行一个新事物

我们所处的世界，每一片地方都有人，每个人都有他已有的生活方式、原本的观念行为。要推行一个新事物，就要有绣花一样的耐心和功夫。针对具体的人，用具体的解决方案，一点一点地把新事物嵌入他们原本的生活场景里去。

那么，怎么嵌入呢？

这个故事发生在上海。

如果想在愚园路这样的黄金地段开一家面包店，竞争对手是其他的大牌蛋糕店和网红咖啡店，那么在写竞标方案的时候，怎么写自己的竞争优势，能让自己的胜算大一点？

愚园路上有一家刚开业的面包店，它就在一众大牌竞争者当中，靠着一个特别的附加条件，拿下了一块黄金地段。

这个附加条件是，该店每天会多做一点面包，送到愚园路的那家养老院去。

这仅仅是一桩“好人好事”吗？不是的，这是一种洞察。

如果招商方只在乎租金收入，这招就没有用。但愚园路是一个历史名人街区，傅雷、蔡元培、钱学森都在这条路上住过。改造愚园a9782ed7962ef55d10fb4265d2d9d35f路的目的，是复兴一个社区，一个既有历史又有温情的社区。所以每天送到养老院的面包，对营造社区氛围产生的贡献，当然就比租金收入重要得多。

这家面包店不是证明了自己有多好，而是让人们看到了他们融入社区的努力。果然，就因为每天给老人送面包这一项社区服务，他们不仅赢得了这次竞标，而且很快跟当地居民建立了连接。

要知道，上海的老人洋气着呢。他们要喝下午茶、喝咖啡、吃蛋糕，他们领了面包店的情，当然也愿意来照顾小店的生意。

一个社区的温暖氛围，就在这个过程中慢慢长出来了。

（据微信公众号“罗辑思维” 罗振宇/文）