“拆乌龟”类潮玩在直播间找出路

近年来随着年轻用户对于潮玩的追捧，再次催热了盲盒直播这一细分赛道。专家提醒：容易引发冲动消费。

“一碰、两碰、三碰，加3……”，伴随着主播魔性的声音，观看人数不断增加，弹幕评论也快速滚动起来，这样的场景最近在直播间轮番上演。

直播带货又玩出了新花样，“乌龟”类潮玩在这一波流量中让奥运冠军全红婵也“上头”了。

结束巴黎奥运会的全红婵一回国就在社交账号晒出了上百只彩色夜光乌龟，此前全红婵被直播间“拆乌龟”“硬控”好几个小时。在奥运冠军的流量加持下，原本就风靡各大直播间的“拆乌龟”迎来了一波流量。有的直播间涌入上万人，高峰时间等待主播拆袋的订单排到一个小时以后；树脂工艺品生产厂家开始加班加点赶工；穿戴甲、中性笔、胶囊咖啡等产品也都玩起了“对对碰”直播。

数据显示，被全红婵选中下单的抖音直播间@九九家DIY潮玩，自8月5日起迎来了销量的飞跃。具体来看，为避免过载，商家迅速开设了@九九家DIY潮玩二店承接流量，后续半个月的直播均在这个号进行，从之前的场均GMV不足万元激增至10万元以上。

热搜背后的销售数据让更多潮玩产品关注，潮玩开始在直播间里找出路。

保底：惊喜消费创新玩法

一位博主开设了一家售卖奶油胶手工制品的小店。每晚十点，她会准时在社交平台上开启直播，其产品的特色在于以传统盲盒、萌粒为基础，用手工将其加工成更实用的手机链、头发绳、咖啡杯等日常用品，再以随机盲袋的形式重新包装推出，这样的创新赢得了很多年轻人的喜欢。

该博主还在销售过程中融入了互动游戏元素：其盲盒内部均贴有彩色贴纸，顾客在下单时可选择心仪颜色，猜中则享受额外一折或是其他的赠品；对于自认“运气不佳”的顾客，还设有“非酋玩法”，即多单中出现重复产品时额外赠送拆包机会，这些玩法很好地增强了用户的参与感和期待值。

这一直播间的独特玩法在于：常规盲盒之外，博主还会提供一些确定款潮玩摆在桌面作为交换选项，如果拆出的潮玩用户不喜欢，还有一次与台面潮玩产品交换的机会。这样的做法在保留盲盒趣味性的同时，又给用户们带来一丝“保底感”，减少了大家下单过程中的担忧与犹豫，激发了消费者的购买欲望。

直播间商品虽然没有严格按照盲盒形式包装潮玩，但核心来看都是抓住了用户对于不确定惊喜的追求心理，再通过创新“玩法”来提高商品的销量。

有分析人士认为，潮玩能在直播间里火爆主要源于“惊喜消费”。结果的不确定性是吸引用户为这类潮玩买单的核心魅力之一。

大多数盲盒直播间内的产品并没有绝对的优势，有的甚至称得上劣质，但是主播的每次拆盒，对下单的用户来说都是一次未知惊喜的揭晓。对很多人来说，购买盲盒不是为了购买产品本身，而是为了获得惊喜揭晓过程中的紧张感与刺激感，是一种享受猜测、期待与揭晓过程的心理满足。

“物超所值”是促成消费的

重要因素

还有一种分析认为，潮玩直播间常常给用户营造出的“物超所值”的错觉，是持续吸引并留住观众的另一大法宝。

直播间里常常提到的加拆、欧中、多买多送等策略，实则都是商家为用户营造的超值“购物氛围，再加上对隐藏款、稀有款等概念的包装，让很多用户在下单时忽略了商品的实际价值，沉浸在商家提供的价格体系中，从而产生一种“捡到便宜”的心理错觉。

有分析认为，这些直播间大多选择在深夜开播，某种程度上来说，也是因为那时大多数人的心情比较放松，做出消费决策时不如平时理智，更容易被这些玩法刺激。

潮玩发展至今已不再是闭塞的小众产品，也不只是小部分人的兴趣爱好。各式各样的潮玩产品已经在中国甚至全球市场显露出巨大消费动能，潮玩行业前景广阔。《潮玩产业发展报告（2023）》显示，2023年潮玩全球市场规模接近400亿美元，2024年预计将达到448亿美元。而抖音、小红书、快手等短视频社交平台上，拆盲盒的直播间更是层出不穷。

直播间拆潮玩盲盒也成为一种常见的娱乐消费模式，其背后的逻辑与早年风靡的“开蚌直播间”异曲同工，都是利用用户的好奇心和期待感进行销售。只是近年来随着年轻用户对于潮玩的追捧，再次催热了盲盒直播这一细分赛道。

同样有不少人反映，随着越来越多创作者的加入，愈发激烈的竞争导致潮玩直播间同质化问题日益严重，想要获得官方的推荐自然流量也变得更加困难。并且，一旦消费者们逐渐从直播间营造的激情氛围中走出、逐渐意识到盲盒中潮玩的实际价值，直播间单量势必逐渐减少。

避免冲动消费

“乌龟对对碰”虽然“上头”，但也要避免冲动消费。“从促进健康消费的角度来看，‘乌龟对对碰’这种直播方式可能具有一定的负面影响。”浙江大学管理学院教授王小毅提醒广大消费者，“乌龟对对碰”容易激发消费者的冲动消费心理，导致消费者在追求游戏结果的过程中，忽视自身的实际需求和消费能力，从而造成不必要的消费支出，这对消费者形成健康、理性的消费观念是不利的。”

盲盒直播绝不是一门稳赚不赔的生意，对于想要涉足这一领域的创作者而言，必须做好充分的调研和风险评估，切勿盲目跟风。

多位法律专家也指出，虽然潮玩盲盒直播本身并不违法，但其中的某些行为很可能涉嫌违法，比如虚假宣传、不公平交易、误导消费者等。比如，不少“乌龟对对碰”直播间里，设有“未成年禁止下单”标识，或者在消费者下单时设置了“已成年”勾选选项。但实际操作中，就算是未成年也可使用自己或家长账号进行购买。不只未成年要防沉迷，成年人也要防沉迷，避免产生赌徒心理。

此外，在潮玩市场快速增长下，盲盒经济下的盲区也不少。中国消费者协会曾发布消费提示，有经营者用盲盒“清库存”，损害消费者合法权益，扰乱市场，提醒广大消费者勿盲目购买。

这些无疑给原本就充满不确定性的潮玩直播行业增添了更多的不确定因素。