让出一尺
2024-10-13鲁德人
领导文萃 2024年18期
清末民初，天津估衣街有许多赫赫有名的大绸缎庄。不仅天津人到此购布，华北各地客商也闻风而至。最初，这些绸缎庄的销售策略有些保守，何海鸣在《津沽杂记》中称，客人不乐意到估衣街绸缎庄购物，因那里有一缺点，就是所陈列的绸缎头上有几尺rb86Wzj8ad/Rr7JY94blY6ssTIVRhOwNO6t87l26QMY=被风沙吹得颜色变淡，客人去买，店家却不肯从里面一头剪起，“谁花钱买旧料？此可见天津人生意手段的笨拙”。
谦祥益保记开业时，一反其他绸缎庄的做法，提出“加一放尺”，即顾客来买布料，店家先让出一尺。虽然少赚一些，却给谦祥益保记做了宣传。当时市面盛传“谦祥益加一放尺，让尺不让价”，其生意越发兴旺。
（摘自《今晚报》）
