欧美运动员的生存之道

巴黎奥运会期间，全世界的目光集中在各国运动员身上。无论是美国体操运动员拜尔斯挑战地心引力，法国本土英雄马尔尚游进纪录殿堂，还是土耳其的迪凯克漫不经心的射击方式在网上走红，他们平时很少受到如此高的关注。奥运结束后，他们就和普通人无异。

拜尔斯是个例外，人气一直很高。汤姆·克鲁斯和詹娜等好莱坞名人纷纷涌向巴黎观看她的表演，流媒体巨头奈飞甚至以她的名字拍摄了一部纪录片。关于她是否会在31岁时参加2028年洛杉矶奥运会，目前还没有定论，但经纪公司将最大限度地利用拜尔斯的人气来创造商业收入，避免她在2028之前被遗忘。

欧美运动员维持人气，以及将成绩变现的方式令人深思。

维持人气

近年来，只有少数奥运会选手能真正维持住人气。菲尔普斯是史上获得奖牌最多的奥运选手，2004-2016年间共夺得28枚奥运奖牌，博尔特则以9秒58的成绩保持着100米世界纪录。他们也像拜尔斯一样，超越了各自所属的运动项目，在奥运会之外依然维持着高人气。

接下来，法国的马尔尚和美国的莱尔斯最有可能加入他们，在赛场之外取得超高人气和丰厚收入。巴黎奥运会男子百米冠军莱尔斯想打造个人品牌的运动鞋，他说：“我是认真的，钉鞋只有运动员会穿，没有市场，运动鞋才有市场。”22岁的马尔尚是法国的英雄，本届奥运会获得四枚金牌和一枚铜牌。他已经与欧米茄手表建立了合作关系，并在奥运会开始前参与路易威登的宣传活动，未来有机会大大提升自己的知名度。从运动员的角度来看，洛杉矶奥运会是提高自己人气和赚取丰厚收入的大好机会。

说起来容易做起来难。卡莱尔是一家国际体育营销公司的老板，也是菲尔普斯的长期经纪人，在提高运动员人气方面经验丰富。他说：“归根结底，决定这一切的是成绩。奥运会之前，我就需要围绕运动员做详细规划，奥运会一结束，就会开始最大限度地提高曝光率，以期为下一届奥运会做好铺垫。”

利用运动员在奥运会期间引起的轰动举办巡回赛，是一种常见的保持人气的方法。卡莱尔为拜尔斯建立了一支体操队，在美国展开名为“金牌美国”的跨州巡回表演赛，随行的还有她的国家队队友凯里和奇丽斯。卡莱尔说：“2004年参加雅典奥运会前，菲尔普斯获得的企业赞助、登上杂志封面的次数已经比任何游泳选手都多。一方面因为成绩斐然，另一方面就是因为曝光度。我们组织了一次全国巡回赛，得到了美国游泳协会的支持和迪士尼、凯迪拉克的赞助，被世界各地媒体广泛报道。”

北京奥运会之前，卡莱尔希望菲尔普斯在中国市场具有竞争力，早早与一家亚洲公司建立合作伙伴关系。他说：“我们希望菲尔普斯能与中国建立融洽的关系，2005年就做到了这一点。在此之后，菲尔普斯每年都有一趟中国行。”

与美国橄榄球大联盟和英超联赛的明星相比，奥运选手的收入并不高。美国奥委会和残奥委会奖励金牌获得者37500美元，银牌获得者22500美元，铜牌获得者15000美元。这笔钱其实不算多，意味着运动员必须通过签约赞助商来增加收入。赞助商与运动员的协议不总是与表现挂钩，协议通常不会包括要求运动员参加奥运会的条款。明星运动员会与赞助商签订价值数百万美元的长期合同，有的合同可能只有几万美元，但仍然能改变一些运动员的生活。

根据《福布斯》杂志公布的美国运动员收入排名，拜尔斯2023年的收入为710万美元，其中只有10万美元是奖金。她在榜单上排名第16位，是去年唯一进入福布斯前20名的体操运动员。她与联合航空、维萨卡、护发品牌K18等签订了协议。2021年，拜尔斯与耐克的合作结束，转而选择了一家来自日本的运动品牌。

长期战略

马尔尚未来一段时间里仍会是媒体的焦点，但他接下来的安排决定着是否能够继续在洛杉矶周期聚拢人气，将商业利益最大化。

贾法里是一些英国奥运选手的经纪人，他说：“马尔尚是奥运会放大运动员影响力的完美典范，在游泳界已经是响当当的人物了，仍然做得不够。马尔尚的团队需要以这项运动为核心，融入其它领域。在这方面，拜尔斯是榜样。”拜尔斯将签署价值数百万美元的长期合同，马尔尚现在也有这样的机会。

卡莱尔相信，洛杉矶奥运会对美国本土运动员将是巨大的商机，其它国家的运动员很难从中受益。而马尔尚是特殊的一个，他目前就读于亚利桑那州立大学，父母过去都是游泳运动员，教练是菲尔普斯的长期导师鲍曼。卡莱尔说：“不久以后，马尔尚就会回到美国，人们会认出他吗？主流媒体会对他感兴趣吗？我表示怀疑。如果我是他的经纪人，我就要知道他与美国市场的联系，以及除了游泳之外他的兴趣是什么。”

马尔尚一边上学一边在亚利桑那州立大学接受专业训练，多次强调上学是他现阶段的首要任务。贾法里赞扬马尔尚的清醒头脑，他说：“短期内只关注钱，这不是可持续的。提升自己，细水长流，运动员以后才有更多赚钱的机会。”

卡莱尔和贾法里指出，运动员要平衡长期利益与短期利益。奥运会后，运动员可以通过演讲和出席商业活动快速获得经济收益。此外，出版自传、参加电视节目也是一种方式。迪恩即将参加英国的著名电视节目《舞动奇迹》，是历史上第九位参加这个节目的英国游泳运动员。卢瑟福在2012年伦敦奥运会上代表英国队夺得跳远金牌，后来却因为频频上电视而受到公众指责。他解释道：“我并不穷，也不喜欢宣传自己，但当时路虎送给我一辆可以免费驾驶的汽车，欧米茄赠送了手表，服装品牌还送我免费的衣服，我处于被迫做宣传和露面的情况。”

贾法里解释道：“有些经纪人想要挣快钱，有些运动员也很短视，但长期战略非常重要。在参加奥运会的327名英国运动员中，最多只有10-30名有着长远眼光。运动员需要做的不仅是在自己的领域达到巅峰，还要想办法将商业利益最大化。”

贾法里和卡莱尔已经开始为洛杉矶做准备，谈判在巴黎展开。卡莱尔预测道：“更多的收入意味着运动员可以大幅度提高自己的训练条件，最终受益的是这项运动。”

巴黎奥运会结束，运动员返回家乡，希望自己的运动表现能引起人们的关注，而经纪公司也将努力让他们在未来四年保持影响力。

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