郭军波：打造有辨识度的乡村品牌

为了深入总结梳理“三个转变”重要论述提出十年来的品牌建设先进经验、品牌培育创新模式、品牌发展重要成果，展望探讨新起点中国式现代化品牌创建和建设品牌强国的新思想、新路径，《中国品牌》杂志社、中国品牌网于5月7日在北京举办第八届中国品牌发展论坛系列活动，主题为“三个转变这十年”。

本次活动邀请相关政府部门领导、专家学者、知名品牌负责人、专业品牌服务机构等出席，共同总结梳理“三个转变这十年”发展的成绩成果，探讨新征程、新目标下品牌强国的“时代之略、远鉴之路”，为高质量发展、高品质生活探索中国式现代化的品牌强国路径。

临安拥有临安山核桃、天目笋干、天目青顶茶等一批国家地理标志农产品，是“中国山核桃之都”“中国竹子之乡”“中国有机茶发祥地”。

在“打造提升农业品牌”主题分享中，浙江省杭州市临安区供销总社党委书记、理事会主任郭军波进行经验分享。

策划一个叫得响的名字

他谈道，在品牌建设和发展中我们的体会和感受是要有一个好名字，生产一批好产品，建立一套好机制。名字是形象，是品牌能不能打响的关键，临安农产品区域公用品牌——天目山宝是一个自带属地IP的品牌名称，简单好记叫得响。天目山是临安的地域标杆，是全国首批、浙江首个国家级自然保护区，也是浙江省首个联合国教科文组织人与生物圈保护区网络成员。

2025年9月，第五届世界生物圈保护大会将在杭州召开。

山宝就是生态环境非常好的天目山脉出品的山货，临安农产品有老三宝：茶叶、笋干、山核桃，新三宝：高山蔬菜、天目小香薯、精品水果，天目山宝是临安优质农产品的代名词。

生产一系列好产品

品质是核心，是品牌能不能生存的关键。我们从“三关”来打造高品质的产品。

一是严把进出关。以品牌建设为抓手，强化全流程质量管理，完成山核桃、天目青顶茶等8个天目山宝系列标准，天目小香薯团体标准制定完善中。

二是完善监督关。建立区域公用品牌授权管理办法和退出机制，动态管理授权企业和产品，加强生产基地农产品质量安全全程监管，推行农产品合格证追溯制度。

三是破解保鲜关。新建一万平方米冷链中心，完善优质农产品冷链物流网络体系，提升农产品冷藏分拣加工配送等一站式服务能力。

建立一套好机制

机制是保障，是品牌能不能发展的关键。

一是确定发展模式。建立区政府领导、农业农村局牵头、供销社具体负责，浙江相关部门协同推进的品牌建设工作机制，制定品牌建设三年行动计划和五年提升方案，区政府每年安排财政预算支持品牌建设，重点发展临安山核桃、天目青顶茶等具有国家标志的农产品和天目小香薯、高山蔬菜等特色农产品，授权企业60家，涵盖30余个品类。

实行“政府+品牌运营公司+授权企业”的运营模式，按照区域品牌加企业品牌，构建母子品牌互动的良好发展格局。

二是勤吆喝多亮相。飞机、地铁、广角、小区、楼宇、知名商圈等到处可见天目山宝，市区两级公交线路200余条，100个小区楼宇电梯广告近万个。

在流量为王的时代，我带头走进田间地头，推出“老郭说山宝”短视频，讲述农产品的前世今生，让“天目山有山宝，山茶山笋山核桃”家喻户晓。中国土特产大会、中国坚果大会、丰收节、年货节处处都有我们的身影。

三是搭建销售平台。打造“天目山宝+”，推动品牌多元化发展。线下建成品牌旗舰店体验中心4家，品牌展示展销店20处，授权企业合作门店近百家，线上搭建运营天目山宝品牌官，授权企业线上自营店百余家。

数据说话打造知名品牌

效果好不好，数据来说话。2023年，天目山宝入选中国区域农业形象品牌影响力指数百强榜，品牌农产品销售超过4.5亿元，带动农产品销售10亿元，助力近30万农民增收。

从单一的临安山核桃发展到好坚果临安造，打造了全国最大的山核桃加工集散中心，建成了中国坚果食品城。山核桃全产业链产值突破40亿元，撬动坚果行业150亿元，华东地区最大的竹笋交易市场建成，成为全国竹笋生产加工销售的中心。

下一步我们将以一年在浙江省更有名，三年在长三角都有名，五年争取全国也有名为目标，将天目山宝打造成具有临安辨识度的乡村振兴品牌，争取成为全国知名品牌。

临安生态环境优美，历史底蕴深厚，创新活力迸发，期待大家旅游观光、考察交流、品鉴山宝！