福瑞达：追逐颐莲百年品牌愿景

中国品牌路漫漫其修远，高品质产品始终是品牌之基。

福瑞达医药集团迄今为止已经有41年的历史，在透明质酸的研发应用技术领域是领跑者，主营业务是生物医药和健康美业，在这41年里，已经发展为产学研医相结合，科工贸一体化的健康产业集团。

在这41年里，我们以玻尿酸为原点，构建全链路的研发体系，全产业生态护肤实力派，打造前沿的化妆品绿色工厂、智能工厂、透明工厂。

近年来，福瑞达生物股份有限公司（以下简称为福瑞达）启动实施“4+N”品牌发展战略，专注玻尿酸护肤、微生态护肤、以油养肤、精准护肤等护肤科技，不断推出专利成分和独家配方，拥有硅烷化玻尿酸、荷叶黄酮、发酵褐藻等多个专利成分；成功打造颐莲、瑷尔博士、伊帕尔汗、善颜、UMT、诠润、贝润等多个知名品牌。下面，由我向大家分享颐莲的这十年。

开启玻尿酸护肤时代

在科研方面，福瑞达获得四项国家科技进步奖，专利转化成果达200余项。

41年来，已经成为中国北方规模较大的化妆品生产基地，同时有35条生产线，年产值超40亿元。

讲到颐莲品牌，不得不提到2003年。2003年颐莲初创，尊东方“颐养”之道，取“莲”之意向，将水的基因牢牢注入品牌根源。

从深耕专研玻尿酸护肤，到升级玻尿酸保湿修护，颐莲以20年的精研沉淀呈现纯净、专业、有效的护肤体验。

2003年初，颐莲依托先进的玻尿酸研发实力，开启玻尿酸护肤时代。

2004年，颐莲推出第一支玻尿酸护肤品，较大程度发挥玻尿酸原料的补水保湿功效。

到2020年我们已经进行了第6代“黄金玻尿酸”产品研究，今年更是推出了超波音科研技术。

打透“科技+文化”战略

在颐莲品牌发展的历程中，可以发现，2003年到2009年是颐莲品牌在商超奋斗的七年，2009年和2014年是在淘系电商奋斗的六年，2014年至今的十年，是颐莲在传统货架电商以及新媒体电商共同发展的时期。

在品牌方面，颐莲传承传统文化，树立国货担当。2019年，中法建交55周年之际，颐莲“颐和仙境”系列礼盒走进法国巴黎罗斯柴尔德公馆，参加“三山五园皇家园林光影展”。

从2019年开始，“颐莲号”高铁专列从济南出发，携带着经典国货的沉淀，口碑与锐意创新的美力探索，飞速驶向全国各地。

2020年，颐莲携手百年品牌荣宝斋，推出《簪花仕女图》联名限定礼盒。近两年更加打响了“中国颐莲”的品牌概念，深入打透“科技+文化”两大品牌战略。

做中国的高保湿产品

颐莲要做中国的高保湿，在科研方面，持续发展41年的产品研发生产优势，形成自动化、智能化、数字化的新优势。

始终坚持“选之有道、行之有效”，搭建“玻尿酸+”研发创新技术平台，拥有“玻尿酸-富勒烯”“玻尿酸-Zn”“硅烷化玻尿酸”等研发成果，拥有产学研各大公司平台，以及与各高校的合作。同时，我们拥有研创体系，所有的产品研发均做了闭环设定。

颐莲坚持进行持续的品牌发声，联合小红书进行聚焦办公室OOTD的场景化营销；除明星代言外，颐莲与明星共创元宇宙、VR世界来创新营销方式，在校园等群体中做音乐节，例如走进山大艺术节；以及资助马拉松，使得颐莲逐渐成为学生喜爱的品牌之一。

深耕“定位+”打法

在这十年里，颐莲也一直深耕精细化的产品运营，在无数动态变化的细分选项里，做“定位+”打法，分为切口、产品、内容、媒介、节奏五个方面。

在精细化产品运营的理论和方法指导下，聚焦内容做减法、营销做加法的理论，放大讲好专属颐莲的品牌故事，同时形成颐莲、玻尿酸、保湿修复的三方面内容聚焦，放大整个营销的品类，深层次触达购买人群。

以玻尿酸保湿喷雾为例，从宣传到售卖，颐莲做了整体链路的闭环。设计前端路径，用玻尿酸大厂做背书，同时利用KOL和所有的品宣平台进行货品推广的累计曝光。

在中国高保湿的概念上聚焦一个优势点，就是打深打透，建立心智。

颐莲找1200位以上的博主对颐莲的玻尿酸保湿修复功能进行评测，在KOL之后又让明星进行推广宣传。内容达人、明星层层递进，让消费者把玻尿酸大厂和工厂溯源深深地印在脑子里面。

从强曝光到线下曝光，一系列闭环操作之后，颐莲同时在去年达到了天猫市占率33%，抖音市占率29%，也就是说中国每卖出三瓶喷雾，就有一瓶是颐莲喷雾。

在流量内卷的情况下，颐莲也认为竞争一直存在。破除增长焦虑，走出越想增长，越难增长的怪圈，需要切换一个视角，从如何增长到如何创造价值，需要做的是保持韧性和活力。

颐莲品牌将秉承匠心，持之以恒，成就中国颐莲百年国货品牌。