42载创业路，只为做好“一块布”

从18岁骑着自行车一天拉着一匹布沿街叫卖，到如今一天最高能卖一百万米布，秦小仙以一腔热血和对纺织事业的无限热爱，投身于这个行业，至今已走过42个春秋。

经过多年的发展积淀，秦小仙拥有了很多身份：她是绍兴市中小纺织企业促进会常务副会长、柯桥区政协委员，资助了近30个孩子的学习生活，为推动柯桥纺织产业的发展积极建言献策。然而令她最引以为傲的标签，还是纺织人。她经营着绍兴金卡纺织品有限公司，主营全棉印花面料，销往缅甸、巴基斯坦、俄罗斯、印尼、孟加拉国等国家；也开了自己的服装公司——绍兴市熠绦纺织服饰科技有限公司，与七匹狼、劲霸、雅戈尔等品牌合作。对秦小仙来说，这是一份结合了她兴趣爱好的“梦想事业”。

一匹布织出幸福生活

秦小仙的创业历程，发端于一次偶然的契机。1983年，依照家人的安排，秦小仙在家附近的幼儿园做起了老师，彼时学校周边有一家圆机厂，每天都有一车一车的布被运走，据说会被运往柯桥售卖。见此，不甘平淡生活的秦小仙便萌生了这样一个想法：去柯桥卖布。

“拿着读书时给姐姐们打工攒的积蓄，我骑着自行车到柯桥的河边布街去进货。那时的布都放在河边石凳子上，因为自己资金有限就买了一匹流行的华达呢西装面料。进完货带着布匹、剪刀和米尺，我到了乡下一家砖瓦厂，壮着胆子大声喊‘卖布啦！卖布啦！’听到叫卖声，很多在砖瓦厂干活的女工都围拢过来，不到一小时就销售一空，自己也斩获了‘第一桶金’。”秦小仙说道。

首次尝试即获成功，给予了秦小仙莫大的信心，促使她坚定不移地选择了这条充满挑战的道路。“早上七点出门，晚上九点回来，肚子饿瘪了，就着梅干菜我能吃下半个电饭锅的饭，虽然辛苦但满满都是成就感。”谈起来时路，秦小仙眼里闪着光，嘴角噙着笑，“很多年后想起，依然难忘当时埋头苦干、不知疲倦的模样。”

渐渐地，秦小仙积累了一定的工作经验。后来秦小仙的大姐、二姐在宁波开了家“小绍兴布业”，于是她来到宁波帮她们记账，实则身兼数职，收账、发货、送货、入库无一不包，还要在半夜处理质量问题，她们成功地把一家档口的生意做得风生水起。

在这一历程中，她对纺织品销售经营的各个环节皆了如指掌，量纬密、测克重、查色牢度，明晰哪个市场哪种颜色更受青睐，深谙如何把控季节趋势，明了哪个市场率先引领前沿，仿若“六边形战士”般无所不能，企业经营也变得举重若轻，这为秦小仙后来成立面料公司埋下了伏笔。乘着改革开放的春风，秦小仙和众多中国轻纺城第一代布商一道，事业蒸蒸日上。

品质和时尚并进，面料与服装共行

与柯桥“面料王国”的盛名相比，服装无疑是柯桥纺织的短板，过去常常面临“布多衣少”的尴尬局面。点布成衣，不仅是柯桥人的梦想，也是秦小仙孜孜以求的目标。

2015年秦小仙成立熠绦服饰，主营高品质的男女职业装，产品不仅功能性强，而且设计时尚，同时提供私人定制和来料加工服务。秦小仙透露，2023年熠绦服饰为一家大型服装企业加工了13万件衬衫。秦小仙深知，卓越的品质和良好的口碑是服装企业立足之本。因此，她始终将产品质量放在首位，从一粒纽扣到一处线迹，每一个细节都严格把控，力求做到尽善尽美。“优秀的品质是企业生存和发展的关键。”秦小仙说道，“我们注重每一处细节，确保每一件产品都能达到最高标准。”

对于面料领域的经营策略，秦小仙则是优化供应链，确保产品能够快速流通。她解释说：“从棉花的种植开始，我们选用新疆的优质棉花，然后在山东高密进行纺纱，生产出坯布，最终在柯桥完成印染印花，销售成品面料。”秦小仙强调，开设一家工厂只涉及生产链中的一个环节，但通过精心管理，她成功实现了供应链的畅通无阻，确保了各个环节之间的高效协作。“通过整合供应链，我们能够更有效地利用全国的资源，提高生产效率，加快产品上市的速度。”秦小仙如是说。

2015年，秦小仙的女儿冯益芳学成归国，2016年正式接下企业发展的“交接棒”。在秦小仙的支持下，冯益芳也始终秉持着母亲的精品理念，顺利接手了大部分业务，特别是在面料设计研发方面，她凭借自己年轻时尚的眼光，与众多独立设计师建立了长期合作关系，每年推出五六百种新花型，使“金卡国际”这一面料品牌在市场上的竞争力日益增强。日前，历经重重考核，金卡纺织更是入选SHEIN希音的面料供应商名单，标志着公司面向更广阔舞台迈出了坚实的一步。

时间不仅让秦小仙年岁增长，更赋予了她丰富的经验、智慧、资本。面对新一代的接班，秦小仙表示她仍将不遗余力地继续努力。“过去是为了生存，现在是为了生活。”她希望通过自己的努力，发挥余热，实现自我价值，与更多像她一样的人一道，推动柯桥纺织业的持续发展和繁荣。