高质量供给+多渠道拓展，柯桥纺企开启“双轮驱动”！

新的需求催生新的供给，新的供给又创造出新的需求。供给与需求的精妙平衡与不懈探索，始终是推动各行各业发展演进的永恒旋律。在纺织业这一传统而又充满活力的领域中，两者亦是相辅相成、紧密交织，构建出一个充满活力、持续迭代的生态系统，不断为纺织行业注入前进的动能。

柯桥，作为全球最大的纺织贸易集聚地、中国千亿级纺织产业集群地，持续展现着产业与市场的双重活力与非凡韧性。这里，集聚了数万家市场经营户以及完备的纺织产业链，每年全球有将近四分之一的纺织品在此交易，产品远销200余个国家和地区。今年1—6月，中国轻纺城总成交额1970.9亿元，同比增长9.38%，柯桥纺织展现出蓬勃的发展活力和强劲的增长态势。

柯桥纺企作为行业内的先行者和柯桥纺织产业的关键所在，其对于供给与需求的见解，如一缕清风，穿透市场的迷雾，为行业提供了不一样的思考视角。他们以“高质量供给”+“多渠道拓展”的深刻变革，构建起“双轮驱动”的发展新引擎。从纤维科技的突破到设计理念的革新，从生产流程的智能化改造到市场营销的精准定位，柯桥纺企不断通过技术创新、产品升级、市场拓展和优化供给结构，找寻新的增长点。

强化创新，功能性产品创造新需求

随着健康意识的日益增强，功能性产品凭借其多元化的应用场景迅速普及，不断激发并满足市场的新需求。纺织企业敏锐捕捉这一趋势，积极融入新材料技术，成功摆脱了同质化竞争的泥潭，打造出了一系列特色鲜明、附加值高的产品。这些创新不仅丰富了产品的种类与功能，更为企业开辟了广阔的市场蓝海，展现出行业转型升级的蓬勃生机与强劲动力。

浙江华树纺织服装有限公司主营功能性系列面料、再生涤系列面料，西装、时装、职业装系列面料、军警制服系列面料等，产品远销欧洲、北美、东南亚、中东等国家和地区。该公司销售经理陈婷自信地表示，“华树纺织坚持从产品原材料出发，持续创新，使产品具有不可替代性和长久的生命力，一直走在行业前列。市场需求一直存在，我们没有不好卖的产品。”

“现在人们越来越重视健康生活，我们就尝试将各种新材料应用到生产当中，开发更多以舒适健康、环保低碳、再生可持续为主的产品。”据陈婷介绍，当前，华树纺织的产品应用了以艾草纤维、竹炭纤维、冰咖啡纤维等为原料的天然环保型绿色纤维，以及采用可再生纤维，通过不同的工艺和技术与其他纤维混纺，拓展了面料的功能性，同时响应绿色环保的时代要求。华树纺织的每一款产品都附有专业的第三方检测报告，详细记录了产品的各项性能指标，经过严格检测和认证，确保产品质量的真实性和可靠性。

“产品是最好的代言人。优质的产品自然能吸引并留住客户，从而构建稳固的合作伙伴关系。”陈婷强调，华树纺织不满足于表面的客户数量增长，而是用产品的实力和品质赢得客户的长期信赖以构筑长久且坚不可摧的伙伴关系。

当优质产品与广阔市场邂逅，其独特魅力必然激起一波又一波的热烈追捧。纺织企业以创新思维提供新产品供给，以卓越品质赢得客户持久信赖，这样的策略使得企业在市场中稳扎稳打，持续扩大市场份额，保持领先地位。

优化供应，推动供需端动态平衡

快反已逐渐成为市场不可或缺的需求，价格则成为产品间较量的关键，而要实现这两者的和谐统一，关键在于构建一个更加高效、完备的产业链供应链体系。柯桥纺企正是基于这样的认知，以快反速度和价格竞争力为战略支点，不断优化供应链管理，提升产品附加值，完善客户服务，以此迎合市场需求，推动供需端动态平衡。

绍兴若辉纺织品有限公司是一家集研发、织造、印染、贸易为一体的综合性纺织企业，主营蕾丝、网布系列产品。公司负责人郑丽珍表示，“当前行业内竞争日益激烈，产品普遍利润率低下。为应对这一困境，我们必须紧密把握市场需求，确保产品能够精准迎合市场趋势。特别是在直播经济蓬勃发展的当下，市场对快速反应的要求日益提高，我们就着力完善供应链体系，这使我们拥有充足的备货和快速发货能力，以响应市场变化和满足客户的即时需求。”

据介绍，若辉纺织的工厂拥有德国卡尔迈耶高速经编机108台，宏源加弹机8台，单双面纬编机140台，月产量1000余吨。同时有5000平方米的现代化仓库，备有现货100多个品类，每个品类包含200多种颜色，能充分满足客户对于产品多样化、高品质以及快速响应的多元化需求。

为了保证产品品质的稳定性、提升生产效率，若辉纺织在2023年投资建设了染厂，为产品染色和后整理提供了更多的主动性和灵活性，进而使发货更加迅捷，这一举措助力若辉纺织在成本控制上取得显著成效，使得若辉纺织在产品品质和价格上都具备了明显优势。

“我们的现货产品确保在当天即可发出。对于定制化产品，同样能够在三天内完成发货。此外，一旦产品库存不足，我们能够迅速、有效地进行补充，从而维持一个良性的生产销售循环。”郑丽珍说道。这种高效、优质的模式为客户提供了极大便利，也进一步巩固了若辉纺织产品的市场份额。据了解，若辉纺织的月销售额近千万元。

优化供应链，精准对接市场需求，这一策略确保了企业产品始终紧贴市场脉搏，而且通过持续优化产品结构和供应链体系，企业实现了高效生产和快速响应，为客户提供了更高质量的产品与服务。

放眼世界，布局全球化销售渠道

若缺乏全球视野，则无法洞察发展之机。企业积极开拓市场、扩大销售并深化国际交流与合作，不失为可持续发展中一条行之有效的路径。柯桥纺企在深耕细作国内市场的同时放眼世界，不断拓展销售网络，将产品推向更广阔的领域，积极推动市场份额的持续增长。

位于东升路市场的巨丰纺织专营男装面料，正尝试拓展外贸业务，力求实现国内外市场的同步发展。公司负责人张丽坦言：“随着内销备货量的持续增长，加之市场行情瞬息万变，销售中难免产生库存积压，这成为一大压力。鉴于此，我们将目光投向更为广阔的海外市场，以期在多元化发展中寻找新的增长点。”

在2024年“布行天下”系列纺织面辅料采供对接会（越南专场）上，张丽与公司业务员们忙碌地与越南采购商交流，积极发放名片和样卡。其推出的面料，因独特的风格、精致的纹理和卓越的功能性，受到了采购商们的热烈追捧和青睐。“这次越南专场对接会的首次尝试，拓宽了企业的眼界，让我们看到了外贸业务的潜力和机遇。”张丽说。

绍兴正典纺织品有限公司定位中高端，主营男装时尚面料、经编运动休闲装、时尚夹克面料及男装休闲裤面料等。2023年，正典纺织开始从单一内销到内外销并进的战略转型，实现了产值和利润的显著增长。目前，正典纺织正一步步布局海外市场，与俄罗斯、朝鲜、越南、巴基斯坦等多个国家建立起稳定的贸易关系。对此，公司销售经理王玺智表示：“开展外贸业务后，我们意识到经营国内外两个市场不仅不矛盾，反而是一种互补。这种互补性对业务的增长起到了积极的推动作用，外贸板块逐渐成为公司业务的重要支柱。”

以“高质量供给”为舵，以“多渠道拓展”为帆，柯桥纺企自“有”而始，开启了“双轮驱动”的加速发展模式，不断追求新的发展路径，着力于塑造独特的品牌特质，提升产品附加值，通过持续的创新思维，推出创新产品供给，以此引领并创造新的市场需求。