实力是人际关系的基础

爸爸的职业发展一直不顺利，在单位被边缘化。一次爸妈爆发争吵，是因为爸爸把家里一个昂贵的电子产品送给了他的同事。他总把自家不舍得用、不舍得吃的东西送人，还说自己厚道、重情义。但他的大方似乎没得到什么回报，气得他常说那些人是白眼狼。

外婆这样解释：“其实你爸非常自卑，希望能用大方换取他人的尊重和回报。但你想，将军关心士兵，下属会感激涕零，乞丐对士兵的关心则可能反而招来不屑。付出一样，为什么效果不一样？”

“人也是动物，会根据彼此的等级来判断怎么交往，这是本能。有些人不敢对自己好，因为他们觉得自己不配拥有，性格拧巴，人非常容易暴躁。人越舍不得把资源倾斜给自己，付出就越不被重视；越不被重视，就越想被重视，自然会付出更多，但资源都贡献出去了，自己还怎么发展呢？而有些人付出一点就会被感激。”

家族中，最孝顺的往往是最不受重视的那个孩子；婚恋中，如果一方卑微到尘埃里，可能反而被弃之如敝屣。

一个人如何看待自己，会影响甚至决定别人如何看待自己。人性就是如此，你越卑微小心低姿态，越容易被轻视；越自尊自信有能力，越被重视。

外婆非常喜欢旅游。有一次，她突然想去海边玩，旅行社说去的人太少组不成团，但是之前有另一位奶奶也咨询xA9ZKSsfSmBtZHOtaxkf5ZZVD9kFH0yg8tveM9hnatU=过这条线路，她俩也许可以结伴一起去。热心的工作人员询问对方的意见，征得同意之后，她俩结伴出去了。旅游回来之后，有人把外婆拉到一边问：“你知不知道和你结伴的是谁？”外婆说不知道。对方说她是某个大领导的夫人。外婆听后非常惊讶，因为对方在相处过程中没有一点架子。旅行结束回家之后，外婆也没有再跟对方联系。

有人说外婆傻，别人想搭上这样的关系也不容易，何况外婆还跟她朝夕相处了半个月，关系显得很亲近。

外婆却对此不以为然，她说：“我们毕竟不是一个社交圈层的人，原本不知道身份，还可以轻松地一起玩，现在知道了难免有负担。自己有负担，对方也可能有负担。以她那样的条件，说一声想出去玩，乐意陪伴的人绝不会没有，人家为什么要自己出来呢？可能有她自己的考虑吧。人与人的关系就是这样，有些人只能是一段时间的同伴，旅程结束，就不要留恋了，继续往前走，前面又有新的风景。”

我刚工作的时候，看了很多讲如何拓展人脉的书，兴致勃勃地跟外婆分享其中的段落。外婆认真听完后，笑着说：“一定要想想，你可以拿什么来交换，对方为什么要帮助你？人际交往的本质是价值交换，你首先要看看自己有什么可以交换的。一定要先发展自己，你手上有了可以跟别人交换的东西，合作的可能性才会大，合作也才能持久。人脉说到底是锦上添花的东西，不要因为把心思放在这里而放松了真正的主业。”

有的人将主要精力放在攀附关系上，却忽略了自身实力的发展，希望别人无条件地帮助自己，甚至抱着“我弱我有理”的态度去进行道德绑架，这是非常不可取的。但也有人走入了另一个极端，封闭自己，不愿意与人交往，这同样也会造成问题。