中国短视频MCN模式的商业运作与发展

作者简介： 沈天赟，女，汉族，湖北宜昌人，本科在读，研究方向：新闻学。

摘要：本文探讨了短视频MCN （多频道网络）模式在中国的发展与运作。介绍了在移动互联网技术和智能终端设备普及的背景下，短视频平台及其相关产业链的兴起，指出了MCN模式在其中的重要作用，回顾了MCN模式的起源和发展历程，探讨了无忧传媒作为一个典型的MCN机构的商业运作方式，展望了短视频MCN模式的未来发展趋势与挑战，并提出了未来研究的展望与结论。

关键词：短视频；MCN模式；模式运作；发展趋势

近年来，随着移动互联网技术和智能终端设备的普及，短视频平台已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，引发了短视频内容创作者和多频道网络 （MCN）机构的兴起。短视频MCN模式作为一种新兴的内容生产和商业运营模式，推动着短视频产业的持续发展和变革。

随着互联网流量竞争的激烈化，短视频平台为广大内容创作者带来了全新的发展机遇。短视频行业的生产模式经历了从用户制作内容 （UGC）、专业制作内容 （PGC）、混合生成内容 （PUGC）到整合内容生成者与资源的MCN （Multi-Channel Network）模式的发展阶段。[1]MCN模式的诞生迎合了视频生产商、平台以及投资者的需要，推动了产业的快速扩张，极大地促进了短视频与直播行业的蓬勃发展，促进了信息的整合并提高了传播效率。

一、短视频MCN模式的起源

（一）MCN模式的概念和定义

多频道网络 （MCN）模式是一种新兴的内容生产和商业运作模式，其核心理念是通过为内容创作者提供专业化的服务和支持，从而实现内容创作、推广和变现的目标。在MCN模式下，专业机构 （MCN机构）与内容创作者签约合作，为其提供内容制作、平台推广、粉丝运营和商业变现等多方面的支持，帮助其打造个人品牌，并实现从内容创作到商业变现的全方位发展。

（二）MCN模式的起源

MCN模式最早见于YouTube平台。在用户自主生产内容模式下，YouTube上涌现了各式各样的视频内容，但由于视频质量良莠不齐，YouTube在2007年决定推出partner program计划，通过广告分成的方式鼓励优质内容的生产。虽然国外的短视频MCN模式发展较早，但国外学界对其的研究较为稀少。

（三）MCN模式在中国的起源

相对于欧美国家，中国在短视频MCN模式的发展上起步较晚。直到2016年，随着短视频平台的兴起，中国的短视频MCN模式才取得长足发展。如今，随着短视频平台技术和商业模式的不断成熟，短视频MCN模式在中国短视频产业中发挥着越来越重要的作用。

短视频MCN机构通过提供专业化的服务和支持，帮助内容创作者打造个人品牌，并实现内容创作、推广和变现的全方位发展。如成立于2016年的无忧传媒MCN机构，是业内首家倡导 “互联网+艺人经纪”运营模式的公司，以其丰富的人物IP孵化经验和健全的金字塔孵化体系而闻名，强调对人员的精准运营。在2023年MCN机构排行榜中，无忧传媒综合排名为全国第三。在短视频MCN行业中，无忧传媒是领先力量之一。

二、无忧传媒MCN模式的核心

短视频多频道网络 （MCN）模式作为一种新兴的内容生产和商业运作模式，在内容创作、宣传推广和商业变现等方面具有重要的核心职能。以2023年规模第三的MCN机构无忧传媒为例，“直播+短视频+电商”是无忧传媒的三大主力战场，无忧传媒拥有独有的 “达人”矩阵，以下将对其进行更详细的介绍。

（一）内容创作和制作：全域矩阵式内容整合

无忧传媒机构在内容创作与制作方面以用户体验为中心。他们与签约的内容创作者密切合作，提供专业化的内容制作支持。

制定创意方案和剧本。无忧传媒与内容创作者共同讨论，通过市场调研和用户反馈提供创意方案和剧本构思，确保内容与观众需求契合。如无忧旗下账号 “原来是舅先生”，讲述的叔叔与侄女的故事吸引了多数观众，粉丝数量达2 430万。“徐洁儿”账号，凭借剧情短视频优质创作达人，擅长演绎强共鸣的人间真实系列。无忧传媒始于达人，不止达人，专注红人孵化与品牌合作赋能。涵盖15大内容类别，短视频总播放量900万+，获赞300亿+，粉丝数20亿+。

视频拍摄和剪辑。无忧传媒提供专业的视频拍摄、剪辑和特效处理服务。拥有高素质的制作团队和先进设备。他们与内容创作者密切合作，根据需求策划并实施视频制作，确保质量达到行业标准。2023年10月18日上线Steam的真人互动影像产品 《完蛋，我被美女包围了！》爆火出圈，引发了短剧行业对互动短剧的关注。2024年12月27日，由无忧传媒和指间游戏联合出品的真人互动影像产品短剧 《女神降临 异空间寻爱记》开机。

视频发布和管理。无忧传媒与各大短视频平台建立合作关系，掌握发布规则和优化技巧，以确保内容创作者的视频能够得到最大限度的曝光和传播。其运营方法论核心公式是 “标签+形式+圈层+营销”，通过精准的定位和有效的推广策略提升视频的曝光率和观看量，实现内容传播和价值释放的最大化。

（二）宣传与推广：高曝光的平台优势

短视频MCN进一步打开内容营销市场空间。在网络营销中，内容营销是目前的热点之一，其特点是营销相关性强、创意充足、受众接受度高。[2]MCN无忧传媒通过扩大自己的传播渠道来实现多元化发展，在微博、抖音、快手、视频号中都能看到他们在做大量的矩阵。MCN机构除了依靠自媒体平台自身的流量外，还借助其他社交媒体、短视频平台等进行内容分发。被称为MCN行业 “一哥”的无忧传媒，在抖音和快手MCN机构榜多次蝉联榜首，无忧传媒连续39个月蝉联抖音MCN机构月榜榜首，荣获微博红人节十大MCN机构称号，被评为抖音五星机构和快手十大MCN机构。

在短视频平台上推送。无忧传媒认为，我国网络视听用户规模已达10.4亿，超越即时通信工具成为第一大互联网应用，无忧通过与抖音、快手等短视频平台的合作，将内容创作者的视频推送到平台的首页、热门榜单等位置，增加视频的曝光机会，吸引更多用户点击观看。东风雪铁龙品牌30周年时与刘畊宏联手，收获热门话题 “我的凡尔赛时刻”，播放量高达13亿+。

社交媒体渠道上宣传。利用社交媒体平台 （如微博、微信、抖音等）进行宣传推广，吸引更多的粉丝关注和用户观看。MCN机构通过在社交媒体上发布内容创作者的相关信息、视频预告、精彩片段等内容，吸引粉丝关注和用户转化，增加内容曝光度和传播效果。无忧传媒已经形成覆盖短视频、直播、电商及全平台的全链路服务。

线下活动推广。MCN机构通过举办各类线下活动，为粉丝提供与偶像近距离接触的机会，增强粉丝的归属感和忠诚度，促进用户参与和互动，进而提升内容创作者的影响力和品牌形象。例如，无忧传媒与天猫共同打造年度IP“有点东西”，“100+KOL”联手推广话题，播放量突破44亿。2024年1月23日，“内容好生意”2024新榜大会在北京举行，无忧传媒荣获 “年度价值机构”称号，提升了声誉和曝光度。

（三）商业变现：经济效益最大化

商业变现是短视频MCN模式的核心目标之一，也是无忧传媒的最主要目标之一。

品牌合作。与品牌进行合作，进行广告植入、产品推广等商业活动，从中获取收益。MCN机构与品牌合作，将内容创作者的视频与品牌进行关联，通过产品植入、品牌露出等方式，实现品牌曝光和推广，为品牌方提供营销效应，从而获取合作费用。

粉丝经济。无忧通过达人矩阵运营粉丝经济模式，如付费内容、会员制度等，吸引粉丝付费，获取收入。MCN机构与内容创作者合作，推出付费内容、会员制度等服务，吸引粉丝进行付费订阅或购买，从而获取收入，实现内容创作者和MCN机构的双赢。无忧传媒的核心IP有刘畊宏 （粉丝7 184.5万）、大狼狗郑建鹏和言真夫妇 （粉丝5 060.3万）、多余和毛毛姐 （粉丝 3 002.4万）等。MCN机构通过与内容创作者合作，拓展商业合作渠道，提升内容创作者的收益水平，进一步促进短视频产业的发展。

三、中国短视频MCN模式的运作与发展

（一）MCN模式在中国的发展

中国短视频MCN模式的兴起可以追溯到短视频平台的崛起和用户规模的迅速增长。2016年，随着短视频平台的兴起，短视频MCN模式开始逐渐崭露头角。国内知名短视频平台如快手、抖音等相继推出了MCN合作计划，吸引了大量内容创作者和MCN机构的加入。

MCN模式在中国迅速发展，成为短视频产业链上的重要组成部分。在2023年MCN机构排行榜中，遥望科技、东方甄选、无忧传媒、三只羊、蜂群文化、世纪瑞科 （交个朋友）名列前茅。[3]第52次 《中国互联网络发展状况统计报告》的数据显示，截至2023年6月，网络视频用户规模达到10.44亿人，短视频用户规模达到10.26亿人，用户使用率分别为96.8%和95.2%。

截至目前，无忧传媒的艺人矩阵已经突破了8万人，并且拥有超过3 000名优秀全约艺人。这个庞大的阵容涵盖众多金牌主播、超级大V和网红明星，在各大网络平台上的总粉丝数已经超过18亿。其中，千万级以上达人18位、500万-1 000万达人37位、100万-500万达人204位。

（二）MCN模式的商业价值

MCN模式的兴起不仅推动了内容创作者和MCN机构的经济发展，也为整个短视频产业带来了巨大的商业价值。无忧传媒的发展历程包括从直播到短视频再到电商的演进，经过三年多的时间，成功打通了直播、短视频和电商三条业务链，推动了相关业务的迅速发展。其内容创作者专注于创作高质量的视频内容，提升影响力和粉丝数量，从而获得更多的商业机会和收入来源，为整个行业的发展提供了较为完善的路径。无忧传媒作为内容生产和运营的专业机构，能够通过与内容创作者的合作，实现商业化运营和盈利，推动整个短视频产业链的健康发展。

（三）MCN模式的商业运作

在具体的平台运营层面，MCN机构现有运营平台平均比重排名前三位为抖音、微博、快手。而MCN机构评估各平台的发展潜力前三位为抖音、微信视频号、哔哩哔哩。因为与其他机构相比，无忧传媒旗下优质达人较多，不同体量且涉及各个行业的达人，他们与品牌方的合作方式与维度会更多元化。

以无忧传媒为代表的MCN （多频道网络）机构通过整合资源和服务，构建了一个有机的商业模式，将内容创作和制作、宣传与推广以及商业变现有机地结合在一起。首先，MCN机构与优秀内容创作者合作，提供专业的内容制作支持和资源整合，帮助其创作优质内容；其次，MCN机构利用自身在社交媒体和短视频平台上的影响力和资源，进行宣传推广，扩大内容创作者的曝光度和影响力；最后，通过商业变现手段如粉丝经济、品牌合作、广告投放等，实现内容创作者和MCN机构的收益最大化。

在市场上，MCN机构通过不断完善自身的服务体系，提升内容创作者的影响力和商业价值，吸引更多优质内容创作者的加入。同时，不断拓展合作渠道，与品牌、广告主等进行深度合作，实现商业变现。通过持续的创新和优质内容输出，MCN机构通过账号交易收入、账号内容孵化定制收入、与同行业进行合作等多重手段，在市场竞争中脱颖而出，不断壮大规模，提升市场份额，实现持续稳健的发展。通过不断优化商业模式和服务体系，MCN机构可以在短视频产业中保持竞争优势，形成有机的营收商业模式，为短视频产业的持续发展注入了新的活力和动力。

四、结束语

未来的研究可以深入探讨短视频MCN模式的理论框架和内在机制，加强实证研究，促进国际交流与合作。通过理论深化，可以更好地理解MCN模式对内容创作、用户行为和商业生态的影响。实证研究的加强将有助于深入了解MCN模式的运营方式和商业模式，为其优化提供实践参考。推动国际交流与合作，有助于借鉴国际经验，促进短视频产业的全球化发展。

参考文献：

[1] 李嘉泽.短视频平台MCN化运营下的盈利模式：基于 “抖音”平台的案例[J].产业经济评论，2022（03）：188-200.

[2] 梁润冰.MCN模式在短视频行业内兴起探寻[J].中国报业，2023 （24）：208-209.

[3] 杨柳.2023 MCN机构排行榜[J].互联网周刊，2023（24）：8-9.