县域经济背景下 广饶县该如何优化招商引资人才培养工作

县域经济背景下广饶县招商引资工作现状及其人才构成

近年来，山东省广饶县十分重视招商引资工作，仅2022年就实施了180个县级以上重点项目，投资完成率达到100.3%，同时采用精准化招商引资策略，致力引进产业契合度高、带动性强的优质项目，促进当地项目建设与吸引投资工作的开展。特别是在招商引资项目上，广饶县侧重于项目的质量而并非数量，所引进的项目在促进当地产业升级与就业中发挥了重要作用。

广饶县的招商引资工作能取得如此进展，离不开当地招商引资人才队伍的作用。该县招商引资人才队伍呈现多元协同的特点，以领导干部为领头雁，协同政府部门、开发区、产业园区、企业、中介机构等正规组织并肩作战，其中产业园区和开发区担当主力角色，企业成为核心招商主体，中介机构则充当协助者的角色。这一多层次、多方位的人才队伍构成，为广饶县的招商引资工作奠定了坚实基础，也为该县的经济发展注入强劲动力。

当前广饶县招商引资人才培养工作存在的问题

人才培养体系不够健全 广饶县缺乏系统的人才培训计划和完善的培养机制，导致在招商引资人才的培养方面专业水平低且缺乏明确的培养路径等问题，特别是领导干部，他们作为领头雁，虽然在示范和引领方面发挥了积极作用，但却缺乏与招商引资有关的知识储备和工作经验。此外，培养范围有限也是不可忽视的问题，很多培训只针对政府部门、开发园区的相关人员，企业和中介机构等人员参与培训的机会较少，导致其培训工作缺乏全面性和综合性。

市场导向不足 广饶县在招商引资人才培养中存在着市场导向不足的问题，主要表现在培养内容与方式未能充分考虑市场需求和发展趋势，使人才难以适应高度市场化的招商环境。此外，培养计划较为陈旧、单一，导致其缺乏与市场需求的紧密对接，制约了人才综合素质的提升，这一问题对提高广饶县招商引资工作水平构成了较大威胁。

专业性培养匮乏 广饶县招商引资人才培养问题之一便是缺乏足够的专业性培养。一方面，尽管领导干部等人才在招商引资中发挥了关键作用，但他们主要来自政府部门或开发区管理机构，虽对政府的政策有深入了解，却缺乏招商引资领域的专业知识。另一方面，企业和中介机构的人员可能在专业知识方面储备更加丰富，但在对政策法规的理解上却存在局限性，这有可能导致在项目谈判中遇到法律风险。上述情况表明，广饶县招商引资人才缺乏足够的专业素养。培训体系的不健全造成许多人才没有接受过专业化培训，导致他们的专业素养与实际工作需要不匹配，使得广饶县的招商引资工作水平和效率提升进入瓶颈期。

激励机制不明确 首先，缺乏明确的晋升通道。对于广大招商引资人才来讲，缺乏明确的晋升机制可能会让人才感到职业发展的的不确定性和渺茫，从而降低他们的职业发展动力。招商引资作为综合性强的工作，需要积累丰富的经验和专业知识，但如果没有相应的晋升机会，人才很容易产生沮丧感，难以保持长期的工作热情。其次，薪酬激励体系也需要进一步明确和完善。在招商引资领域，工作成果往往需要一定时间才能显现，这需要人才具备较强的耐心和长期的工作动力。如果薪酬激励体系不完善，不足以吸引和激励人才，可能导致他们不愿意长期从事这一工作。

优化招商引资人才培养的相关策略

建立完善的培养体系 首先，广饶县可以设立初级招商引资人才培训项目，这一培训主要针对初入招商引资领域的人才。培训内容可涵盖招商引资有关的基础知识、行业概况和工作方法等，帮助他们建立对招商引资工作的初步认识。初级培训可以通过线上或线下课程、研讨会等多种形式进行，以满足不同人才的学习需求。其次，需在初级培训项目完备的基础上设置中级招商引资人才培训项目，为有一定工作经验的人才提供更深入的培训。培训内容可涵盖招商引资的策略规划、项目管理、谈判技巧等专业知识和技能。培训时可采用实际案例和模拟演练等方式，通过多元化的培训方式帮助人才更好地应对实际工作中的挑战。第三，为积累了丰富经验的相关人才开展高级招商引资人才培训项目，为其提供更进一步的提升机会。这一级别的培训内容应涵盖领导和管理技能、战略决策、行业趋势等高级专业知识。培训方式则可以通过高级研讨会、国际合作项目等多元化方式进行，使人才在国际化招商引资领域具备更强的竞争力。

强化市场导向培养 首先，广饶县可以与当地企业和行业协会合作，建立以市场需求为导向的培训计划。在培训内容的制定阶段，应进行定期的市场调研，在了解当前市场需求和趋势后根据调研信息制定培训内容。并通过与企业和协会的密切合作，确保培训内容贴近实际市场，以便培养出更具竞争力的招商引资人才。其次，培训计划应重点关注实际应用性的培养。具体应包括市场分析、项目筛选、谈判技巧、风险管理等与招商引资直接相关的专业知识和技能。培训模式可以采用案例分析、模拟演练、实地考察等方法，使人才在培训过程中能够真实地感受到招商引资工作的情境。第三，可以建立反馈机制，定期收集培训人员的反馈意见，并通过反馈机制不断改进培训计划，确保其与市场需求保持一致。同时，通过反馈机制也能提升培训计划的灵活性和适应性。

提供专业性培训 首先，招商引资人才培训机构可以与当地政府、高校和行业协会等部门合作，汇集各方的专业知识和经验，保证培训内容的专业性和实用性，使人才能够得到不同领域的专业指导。其次，培训课程应涵盖招商引资工作的各个方面，如招商战略制定、项目评估与筛选、市场调研、谈判技巧、风险管理等，并通过多元化授课形式如案例分析、模拟演练、实地考察等增强人才在招商引资培训中的体验感。第三，机构中可以设立专业导师团队，由经验丰富的专业人士担任培训师，为人才提供针对性的指导。第四，培训机构可以建立就业服务平台，与当地企业和机构建立联系，为人才提供就业和实习机会。

设立明确的激励机制和晋升通道 首先，广饶县可以制定具体的薪酬奖励政策，根据个人绩效，为表现优秀的招商引资人才提供薪酬激励。薪酬奖励可包括年终奖金、绩效奖金、股权激励等多种形式，从而达到激励人才的目的。其次，要建立明确的晋升通道，为人才提供晋升的机会。晋升通道可以包括升职、更高级别的职位等。

综上所述，对于广饶县政府而言，招商引资人才的培养不仅关乎地方经济的竞争力，更关系到各级政府的能力和服务水平。因此，政府在发展县域经济、开展招商引资工作时，应重视对招商引资人才的培养，提升招商引资人才队伍的专业素养和综合素养，在当地吸引投资、推动县域经济发展过程中发挥积极作用。

作者单位：广饶县投资促进中心