卷烟新品定位策略对市场份额的影响：基于市场反应和竞争行为的实证分析

摘要：文章探讨了卷烟新品定位策略对市场份额的影响。笔者通过文献回顾，明确了卷烟新品定位策略的概念和构成，提出了研究假设和研究模型。在研究方法部分，笔者详细介绍了数据来源和样本选择、变量定义和测量以及研究模型和方法。实证分析流程部分包括描述性统计分析、影响分析、实证分析和假设检验。结果讨论部分总结了实证分析流程下的主要发现，讨论了研究结果对理论发展和实践改进的意义，并承认了研究的局限性，为未来研究提供了方向。结论部分对全文进行了总结，提出了对卷烟新品定位策略的具体建议，并对未来研究提出了建议。

关键词：卷烟新品；定位策略；市场份额；实证分析

中图分类号：F274;F721文献标识码：A文章编号：1005-6432（2024）19-0057-05

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2024.19.014

1引言

在当前的市场环境下，卷烟新品的定位策略显得尤为重要。随着消费者需求的多样化和市场竞争的激烈，卷烟品牌需要通过精准的定位策略，使新品能够准确地满足目标消费者的需求，从而在市场中获得竞争优势。然而，如何制定有效的定位策略，以及这些策略如何影响市场份额，仍然是一个具有挑战性的问题。文章旨在深入理解卷烟新品定位策略对市场份额的影响，以及市场反应和竞争行为在这一过程中的作用。通过对这些问题的研究，笔者不仅可以对卷烟新品定位策略的理论进行深化，也可以为卷烟品牌在实践中制定策略提供指导，从而有助于他们在市场中获得更大的份额。

现有的研究已经对卷烟新品定位策略、市场反应和竞争行为进行了一定的探讨。例如，“TheImpactofBrandingonConsumerChoicesandLoyaltyintheTobaccoIndustry”强调了品牌定位策略在吸引和保留消费者方面的重要性；“TheEffectofMarketingMixandCustomerPerceptiononBrandLoyalty”探讨了市场营销组合和客户感知对品牌忠诚度的影响；“OPAM：OnlinePurchasing-behaviorAnalysisusingMachinelearning”则使用机器学习对在线购买行为进行了分析。然而，这些研究还存在一些空白，例如，对卷烟新品定位策略如何影响市场份额的深入理解还不够，这也是文章的创新点。

文章的目标是深入理解卷烟新品定位策略对市场份额的影响，以及市场反应和竞争行为在这一过程中的作用。为了实现这一目标，笔者将采用建立模型的方法，通过在未来的实际定位中检验笔者的研究假设。

2理论框架和假设

2.1市场反应理论

市场反应理论是营销学中的核心理论，主要探讨市场中的各个主体（包括消费者、公司和竞争者）如何对市场信息做出反应。在卷烟新品定位策略的研究中，市场反应理论为笔者提供了一个理论框架，帮助笔者理解和预测消费者对新品定位策略的反应，以及这种反应如何影响市场份额。笔者将构建一个理论模型，该模型将卷烟新品的定位策略作为独立变量，市场反应（如消费者的购买行为）作为中介变量，市场份额作为因变量，以此研究定位策略如何通过影响市场反应来影响市场份额。

2.2竞争行为理论

竞争行为理论是战略管理学中的重要理论，主要研究市场中的竞争者如何通过其行为影响市场结构和结果。在卷烟新品定位策略的研究中，竞争行为理论为笔者提供了另一个理论框架，帮助笔者理解和预测竞争者对新品定位策略的反应，以及这种反应如何影响市场份额。笔者将构建另一个理论模型，该模型将卷烟新品的定位策略和竞争者的反应作为独立变量，市场份额作为因变量，以此研究定位策略如何通过影响竞争行为来影响市场份额。

2.3研究假设

基于上述的理论框架，笔者提出以下的研究假设进行实证检验。

假设1：卷烟新品的定位策略会显著影响市场反应，具体来说，有效的定位策略会引导消费者更倾向于购买新品，从而提高市场份额。

假设2：卷烟新品的定位策略会显著影响竞争者的行为，具体来说，有效的定位策略会使竞争者更难以模仿新品，从而保护市场份额。

假设3：市场反应和竞争行为会在卷烟新品的定位策略和市场份额之间起到中介作用，具体来说，定位策略通过影响市场反应和竞争行为来影响市场份额。

3研究方法

3.1数据来源和样本选择

文章所建立的模型后期数据来源主要包括公开报告和内部数据。公开报告主要包括行业报告、市场调研报告和政策文件等，这些数据可以提供卷烟市场的宏观环境信息和行业动态。内部数据主要来自卷烟生产企业，包括产品销售数据、市场反馈数据和竞争行为数据等，这些数据可以提供卷烟市场的微观信息和企业动态。样本的选择将基于一系列标准进行，包括数据完整性、数据可靠性和数据代表性等，以确保研究结果的有效性和可信度。

3.2变量定义和测量

文章中的主要变量包括卷烟新品定位策略、市场份额、市场反应和竞争行为。卷烟新品定位策略是自变量，可以通过产品定位的描述性数据进行量化。市场份额是因变量，可以通过销售数据计算得出。市场反应和竞争行为是中介变量，可以通过市场反馈数据和竞争行为数据进行量化。每个变量的测量方法将根据其特性和研究需求进行设计，以确保变量的测量准确性和一致性。

3.3研究模型和方法

文章将构建一个多元线性回归模型，以研究卷烟新品定位策略对市场份额的影响。模型的参数将通过最小二乘法进行估计。为了确保模型的健壮性，笔者还将进行异方差性检验和多重共线性检验。异方差性检验可以检查模型误差的方差是否恒定，多重共线性检验可以检查自变量之间是否存在高度相关。这些检验可以帮助笔者评估模型的可靠性和准确性，从而提高研究结果的信度。在图1模型中，“卷烟新品定位策略”和“其他控制变量”作为自变量输入“多元线性回归模型”中，模型的输出是因变量“市场份额”。模型的参数通过“最小二乘法”进行估计。此外，笔者还进行了“异方差性检验”和“多重共线性检验”以评估模型的健壮性。

4实证分析流程

4.1描述性统计分析

在实证分析的初步阶段，笔者将对主要变量进行描述性统计分析。在图2中，笔者对主要变量进行计算，包括均值、标准差、最小值和最大值等，以了解数据的基本特征。另外，笔者可以绘制频率分布图和箱线图，以了解数据的分布形态和异常值情况。这些步骤为后续的深入分析提供了基础。具体的频率分布图和箱线图的样式会根据实际的数据特性而变化，因此在这里无法给出具体的样图。但一般来说，频率分布图可以显示数据的分布情况，箱线图则可以清晰地展示出数据的最大值、最小值、中位数以及上下四分位数，同时能帮助笔者识别出数据中的异常值。

4.2影响分析

在影响分析阶段，笔者可以运用多元线性回归方法，分析卷烟新品定位策略对市场份额的影响。具体在图3中，笔者将卷烟新品定位策略作为自变量，市场份额作为因变量。同时，控制了其他可能影响市场份额的因素。然后，就可以运用多元线性回归方法，对这个模型进行参数估计。通过分析参数估计的结果，笔者就可以了解卷烟新品定位策略对市场份额的影响程度和方向。

4.3实证分析

在实证分析阶段，笔者可以进一步运用适当的统计方法，对市场反应和竞争行为进行实证分析。具体来说，笔者可以运用中介效应分析方法，探究市场反应和竞争行为在卷烟新品定位策略对市场份额影响中的中介作用，从图4可以帮助理解这一过程。

在这个模型中，卷烟新品定位策略通过影响市场反应和竞争行为，进而影响市场份额。同时，卷烟新品定位策略也可以直接影响市场份额。市场反应和竞争行为在这里起到了中介的作用。这一阶段的分析可以帮助笔者更深入地理解卷烟新品定位策略如何通过影响市场反应和竞争行为，进而影响市场份额。

4.4假设检验

在假设检验阶段，笔者可以对研究假设进行检验。具体来说，笔者可以根据实证分析的结果，判断研究假设是否90094c6878c428ccb566f7665413e48a成立。

如果实证分析的结果支持研究假设，笔者将接受假设；如果实证分析的结果不支持研究假设，笔者将拒绝假设。同时，笔者也将解释检验结果的含义，以及其对理论和实践的启示。详见图5。

按以上步骤，笔者选择了最近几年新上品类的数据进行分析，根据数据的统计分析，就可以很好得出每个品类的相关详情，详见表1。

在表1中，笔者对销量数据进行了描述性统计分析，并进行了分组分析和假设检验。以下是对这些数据的分析结果的阐述。

第一，产品价格与销量之间的关系。笔者可以观察不同价格范围内产品的销量表现，并分析价格对销量的影响。例如，价格较高的产品（如1000元）相对较少，而价格较低的产品（如130元）销量相对较高。通过这些数据，笔者可以进一步分析价格与销量之间的趋势和相关性。

第二，产品品类与销量之间的关系。根据产品的品类，笔者可以观察不同品类产品的销量表现，并分析品类对销量的影响。例如，常规支和细支品类的销量相对较高，而中支品类的销量相对较低。通过这些数据，笔者可以进一步分析品类与销量之间的趋势和相关性。

第三，近4年销量占比变化和销量变化。通过比较2018年和2022年的销量数据，笔者可以计算近4年销量占比的变化和销量的变化。这些数据可以帮助笔者了解产品在近几年销售表现的趋势和变化情况。例如，销量占比变化为正值表示销量占比增加，而负值表示销量占比减少。销量变化为正值表示销量增加，而负值表示销量减少。

以上分析仅基于几款新品类最近几年的数据，并且只涉及给定变量之间的关系。如果还有其他变量或更多特定的分析需求，结合相关数据详情就可以进行更深入的分析了。

5成果与讨论

5.1主要发现的成果

文章的多元线性回归模型，通过实证分析流程揭示了卷烟新品定位策略的重要性。笔者发现，卷烟新品的成功定位与其品牌形象、目标消费者群体的需求和期望以及市场竞争环境等因素密切相关。此外，笔者还发现，有效的定位策略可以显著提高卷烟新品的市场接受度和销售业绩。

5.2理论和实践意义

这些发现对于理解卷烟新品定位策略的理论基础和实践应用具有重要意义。

从理论上，笔者的研究结果为卷烟新品定位策略的研究提供了新的分析模型，丰富了相关理论。

从实践角度，笔者的研究结果可以为卷烟品牌提供有关如何有效定位新品的实用指导，有助于其在激烈的市场竞争中取得优势。

5.3局限性和未来研究

尽管笔者的研究取得了一些有意义的发现，但也存在一些局限性。首先，笔者的研究主要基于理论及模型的模拟分析，可能无法完全适用于其他市场环境。其次，笔者的研究主要关注了卷烟新品的定位策略，但并未深入探讨其他可能影响新品成功的因素，如产品设计、价格策略等。未来的研究可以进一步探讨这些因素的影响。最后，笔者的研究主要采用定量分析方法，未来的研究可以结合定性分析方法，以更全面地理解卷烟新品的定位策略。

6结论

6.1研究总结

文章通过对卷烟新品定位策略的深入研究，发现了一些重要的因素和关键的策略。笔者通过设计这一套模型中发现，消费者对卷烟品牌的认知、卷烟的价格、卷烟的口感、包装设计等因素对卷烟新品的定位有着重要的影响。

此外，笔者还发现，卷烟新品的成功定位需要结合市场调研、消费者需求分析、竞品分析、品牌定位策略等方面的考虑。

6.2对卷烟新品定位策略的建议

基于研究结果，笔者建议卷烟企业在进行新品定位时，应充分考虑消费者的需求和市场的变化，制定出符合市场需求和品牌定位的新品策略。

此外，企业还应注重新品的创新和差异化，以满足消费者的多元化需求。

6.3对未来研究的建议

文章主要从消费者和市场的角度对卷烟新品定位策略进行了研究，但未来的研究可以进一步探讨其他影响新品定位的因素，如企业的内部资源和能力、政策环境等。

此外，未来的研究还可以对卷烟新品定位策略的实施效果进行评估，以提供更具操作性的建议。

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