仪器设备：破卷转型 “合”而不同

王新锐

SIOF 2024上，仪器设备品类热度不减：一方面，人机关系的重构，如人机交互、人机协同成为各大仪器设备厂商的发力重点；另一方面，仪器设备厂商积极探索各种发展路径，以提供整体解决方案的方式带来了全新的可能性。

重构人机关系，追求人机协同

环顾上海展，仪器设备品类并未出现突破性的技术迭代，但不难看出其从“自动化”到“智能化”的发展趋势。过去，传统的仪器设备大部分停留在单机自动化、孤立数据和人工解读阶段，产品的竞争也多集中在检测精度、稳定性等硬件指标层面。随着人工智能技术的进步，仪器设备开始朝流程自动化、数据解读以及基于数据分析的实验方案迭代等方向发展。

目前，仪器设备品类主要有两类发展方向。一类关注技术方向上的突破与演进，如借由算法和大数据改进模型，不断优化诊断、预测的精准度，让操作者得以根据仪器的辅助意见做出决策。如北京拓普康医疗器械有限公司的MYAH眼科光学生物测量仪，通过AI可生成眨眼动态、角膜Zernike像差等分析报告，用于随访防控效果；北京鹰瞳健康科技有限公司的眼科光学生物测量仪搭载AI评估软件，增加参考值和风险提示，提升原生报告的易读性。此外，苏州比格威医疗科技有限公司拥有完全自主知识产权的BV1000T眼科光学相干断层扫描仪，可通过AI精准识别病灶区域，精准度可达主任医师级水平；广东唯仁医疗科技有限公司的VELITE系列超高速高清智能OCT，通过智能眼动追踪和AI辅助分析，赋能使用者。

另一类则将目光聚焦在“人”身上，研究仪器如何在现有技术条件下进行更深层、流畅的人机互动。太原中北新缘科技中心（有限公司）推出的FA-100K全自动电脑验光仪，优化了系统的操作逻辑，帮助使用者快速适应数智技术；宁波法里奥光学科技发展有限公司主推的FE-800全自动铣割式磨边机内置了多种操作模式，使用者可借助仪器的压力管理系统，加工各类异形镜架。此外，不少仪器厂商还优化了理线、倾角调节、测量修正等问题，进一步提升了人机协同的效率。

来自上海的参展者邓先生表示：“在配镜越来越快餐式的当下，眼镜店需要将人的变量尽可能减到最小，把验光的整体标准提高，保证绝大多数的验光不出错，在给客户提供更多精准化、精确化的验光之后，再进行个性化的调整，这也是各大厂商、经营者每年斥巨资研发、购置智能化设备的主要原因。”

整体方案 多元参与

随着零售终端仪器需求的增长和仪器设备赛道市场竞争加剧，仪器设备品类从外延扩张向内涵发展转变，整体方案和多元参与成为本次上海展仪器设备品类的一大亮点。

一方面，不少企业不再拘泥于传统的仪器设备展出，而是以整体解决方案，全面展示其多方位、多场景、多方案的复合生态布局能力。如上海依视路光学推出的ARK Biometer Combo眼科光学生物测量仪，旨在为广大儿童青少年提供升维、精准、快捷的眼健康检查解决方案；北京鹰瞳健康科技有限公司推出的“眼知健”全生命周期眼健康管理服务，提供360°全方位的眼健康分析；沈阳爱络博智能科技有限公司的“数字化赋能视光场景升级创新模式”，着重研讨数字化在视光诊疗中的应用价值与发展趋势，通过不断的完善产品线及发展模式，助推视光行业数字化发展进程；宁波明星科技发展有限公司推出的自动综合验光解决方案、全自动磨边设备解决方案、青少年近视防控解决方案以及小空间综合验光解决方案，根据不同的验光场景，为客户提供不同的验光设备配置。随着更多厂家入局，仪器设备赛道产品更新迭代速度慢、市场竞争小、产品毛利高的特点正在发生变化，在以单品为核心过渡到多产品矩阵、解决方案的关键时期，如何依托精益管理高效地调动资源、分配利益，构建可持续的商业体系变得越来越重要。

另一方面，更多To B的前端设备让仪器设备展区有了“大”不同。上海仙本科技有限公司推出的NIMO波前像差分析仪，凭借其能快速检测高分辨率光焦度分布图及光焦度数据的优势，可应用于自动化生产线；MEI推出了搭载干铣削技术的车边机，提高了磨边加工过程的质量，易于切割各种复杂形状的镜片；上海圣奉机械制造有限公司展出的全自动镜片清洗加硬机，为镜片制造商提供了清洗解决方案；江苏工大金凯高端装备制造有限公司的移印机采用分体式印版，更换便捷；恒雅光学眼镜设备有限公司的镜片割边机加工中心循环水处理系统，一次注水，长期使用，可以供应各城市品牌店的集中加工中心使用。

不管是整体方案还是多元参与，都是仪器设备厂商在全面价格竞争中的破“卷”之举，谁能掌握更完整的供应链，拥有更庞大的客户群体，谁就能在残酷的价格竞争中存活；而价格竞争必然在一定程度上牺牲产品的品质与性能，这也让坚守“长期主义”的厂商能在眼镜产业链的整体进步中获得新的机遇，场景化、差异化等要求进一步提升，“品质”仍是用户不变的追求。天津市索维电子技术有限公司的SW-9000CTS，可对眼视轴及IOL实现高精度测量及计算，一次测量获得八项数据；罗敦司得DNEye?Scanner2眼部生物识别参数测量仪能够获取配戴者更精准的配镜参数和全面的视力状况，提供更专业且精确的生物识别数据；尼德克医疗器械贸易（上海）有限公司的OPD-Scan Ⅲ屈光分析仪能够检测日夜瞳孔变量，为高端镜片的个性化定制提供参数支持。

纵观本次上海展，面对行业需求疲软、竞争加剧、增长乏力的局面，仪器设备厂商围绕“提效增能 创新提质”在大市场、小细分的仪器设备市场中积极探索，至于具体成效，假以时日将由消费者的选择和市场的反应决定。