游牧四海，奔赴水草丰美之地

本刊编辑部

逐水草而居，游牧这种生存方式一度被贴上“粗放”“落后”的标签。但深入探究就会发现，游牧蕴含着太多的思量与应变。

游牧是一种智慧，追随着变幻的水草，体会着大地细微的脉搏；游牧是一种精神，不贪恋固定的财富，不畏惧动荡的风险。

比如，成功地“逐草”既要了解草的情况，又要了解牲畜的需求。前者包括草的种类、长势及其与水的搭配；后者则要看牲畜种类、季节（如该贴水膘还是油膘）和生产目标。此外，还要考虑天气的情况（如要刮白毛风时不能顺风放羊）、地势（如冬低夏高）和草原类型（如沙地冬天用）等因素。有了这些大原则，具体如何操作，还需要很多详细的知识和技能。

“逐”字的背后还有一层含义，那就是“避”。避什么？避险。比如，预测当年冬天的风雪发生情况，让牲畜秋天抓好油膘，把冬天的草场利用安排好，充分发挥不同牲畜的特点以最大化地利用草场。牧民间跨行政区域甚至是跨国界的有效合作，是应对灾害的重要内容。

当经济周期来临，当行业形势变化，取之有度、游驻有时的草原生存法则，就成为企业的破局之举。于是，我们看到一众企业跨越山海，奔赴水草丰美之地。

从产品出海到技术出海、文化出海、品牌出海，从组装加工型的供应链出海到研产销服一体化的创新链出海，从产品型公司出海到链主型、平台型公司出海，从传统的大中型企业出海到微型跨国企业、新型跨国企业出海，越来越多的龙头企业把出海作为重要战略，中企出海正在深度本地化，在中国扎根，在全球开枝散叶……出海新趋势正在各行各业上演。

当然，中企出海也会遇到种种不确定性挑战，除了产品怎样选、品牌如何做、渠道怎么搞、组织怎么建，还有“小院高墙”“脱钩断链”“供应链安全高于供应链效率”等复杂问题，但它们还是在全球舞台上练就了各种跳跃的本领。中企本领的练就，是因为过去 40 多年中国大地上发生了一场规模空前、高度浓缩、持续向前的经济大演进。工业化、城镇化、国际化、信息化、数字化，从工业化 1.0 到 4.0 和 AI 驱动的 5.0 在中国都打了样，形成了无比丰富的“武器库”。现在哪里需要什么能力，中企基本上都拿得出。无论是需要生产资料还是需要 3C 产品、高铁大桥、数字基建、新茶饮、现金贷、物流快递等，中企都可以提供。

中国消费者在大众消费领域，正在从品牌仰视进入品牌去魅，中企出海同样需要去魅，出海不是新鲜事，更不是大企业的专属战略。随着海内外竞争态势、消费环境的变化，以及配套基础设施的完善，出海已经真正成为对大多数企业来说都有意义且可行的命题。

出海是一个系统工程，需要建立清晰的出海目标，确定出海路径和模式，确定初始目标市场，明确相应的市场知识和消费者知识，等等。正如游牧将森林、草原、河流、人与动物紧密捆绑，共生关联，达成了一种巧妙的平衡系统，出海企业也当融入乃至建立起自己独特的生态系统。

游牧四海，市场永远在脚下，也随时在远方；一路消退，也一路新生。