她用口红改变中国人的形象

1990年2月，我（靳羽西）和马明斯回到中国度蜜月。第一站是桂林，我想带他看看我出生的地方。

让中国女性美起来

在桂林待了几天后，我们去了北京。刚入住酒店便收到消息，中央领导想接见我们，我同马明斯欣然赴约。

谈话间，领导们见到马明斯，对他说：“你现在是中国女婿了，如果想在中国投资做生意，我们会支持你。”

晚上回到酒店，马明斯坐在沙发上发呆，我问他在想什么，他说在想领导们的话。转头，他问我：“如果要在中国做生意，你会做什么生意呢？”

我脱口而出：“化妆品。”马明斯一脸诧异地看着我：“你确定吗？我好像没看到中国女性爱化妆呢。”

其实这个问题我很早就考虑过。作为一名电视主持人，我上电视必须要化妆，但总是找不到专门为亚洲人设计的化妆品。我们中国人的长相和肤色与外国人不同，商店里都是适合金发碧眼、高鼻梁、白皮肤的外国人的化妆品，却没有适合我们中国人的化妆品。我们的化妆需求与外国人不一样，我们需要更适合我们肤色的粉底、眼影、口红……

而中国市面上的化妆产品基本上都是西方研制生产的零星产品。除了友谊、百雀羚、永芳等老品牌的护肤品，基本看不到系统性的彩妆产品。

在美国，女人用化妆品就好像刷牙一样平常。而在当时的中国，大多数女性连化妆品是什么都还不清楚。当然我知道发生这样的情况是有客观原因的，当时大部分中国人对美不是很注重。

我和马明斯说：“如果我们能开发出属于中国人的化妆品就好了。”马明斯听后耸耸肩：“其实只要你愿意做，我们就可以尝试做。”

当时有些朋友一听说我要在中国投资做化妆品生意，都很反对。他们有的认为我要从文化人转行做商人了，但商人给人的印象不好。他们有的认为化妆品在中国根本不会有市场，觉得我在做一件必定会失败的事情。

我知道，在中国，不是女性不用化妆品，而是她们不知道怎么用。哪有女人不爱美的？我的目的是设计出一套专为亚洲女性使用的化妆品，利用这个工具帮助中国女性展现自己最好的一面。让她们美起来，自信起来。

“中国化妆品王国的皇后”

1992年10月1日，羽西化妆品在中国正式上市，并开始在全国各地进驻各大百货商场开设柜台，数量达到八百多个。由于业务不断扩大，各地区的代理商会追着我们要货，我们还要不断地推陈出新。我的经理华山同我说，新品可不可以不要亲身测试了，直接生产，能节省时间，我说，不！每次推出新品之前，我还是都会亲自试用样品，真的沒有问题之后，才会签字批准生产。因为这是以我的名字命名的产品，我一定要确保它没有问题，否则我无法承担那么大的责任。

另外，新品的名称我们也要起得漂亮，当年我们的“第一次爱怎能忘记”牌香水就是一个例子，还有以各种城市和颜色命名的口红，卖疯掉的“与众不同”面霜，都是我自己起的名字。

当然，新品上市的问题很多，比如物流。当时羽西化妆品是从深圳出货，经火车运往全国各地，而且我们要在火车站等到有空置的车厢的时候才可以运货，有时甚至要等一个礼拜，遇到这种情况只能干着急。

1995年，中华全国妇女联合会主办的“联合国第四次世界妇女大会”在北京举行。时任妇联的领导人希望我提前给她们做个培训，并允许我在培训讲座上用她作为化妆模特。

大会开幕式上，我看到妇联的女领导们一个个都妆容精致，打扮得特别漂亮。让在场所有人都耳目一新，我也特别开心。

羽西化妆品在20世纪90年代中期创下传奇的销售业绩，它带动了整个中国化妆品行业消费市场，以95%的品牌认知率成为中国化妆品行业的领导企业。它让中国女性美起来了，自信起来了。

消息传到国外，外媒评价我：“羽西，用一支又一支口红改变了中国人的形象。”

美国《时代》周刊更称呼我是“中国化妆品王国的皇后”。

羽西化妆品就像我的“女儿”，我一点一点看着她成长。随着公司规模的扩大，我需要一个同伴帮助我们迅速发展。于是，1996年底，我们正式与科蒂（世界五大化妆品公司之一）成立了合资公司。

生意越大越难做，越做越发现我不知道的东西太多，而此时我也有些力不从心了。

2004年1月23日，我们和欧莱雅正式签署了收购协议。至此，我的“女儿”——羽西化妆品结束了与科蒂的八年联姻，光明正大地“改嫁”欧莱雅。

（摘自《你自成先锋》 靳羽西 著 上海三联书店出版）