互联网时代 创新可以让企业市场营销重生

周子仪 王颖

互联网的发展引发了新一轮技术革命，其影响力已渗透至生活的各个领域。在互联网时代，企业可以结合网络了解消费者偏好，并在此基础上加快转变市场营销方式，以此为消费者提供个性化服务，从而进一步提高自己的核心竞争力。

互联网时代企业市场营销存在的问题

缺乏创新思维。在经济快速发展的背景下，众多企业已实现营销渠道的多样化和营销方式的线上化。虽然网络在企业经营发展过程中起到了积极作用，但仍有部分企业仍处于观望状态，尚未形成利用互联网变革营销模式的思维，这种现象导致企业难以适应社会的快速发展，也无法提升市场竞争力。

营销模式传统。传统的企业市场营销途径主要包括广告、促销活动、门店陈列、媒体、个人IP（个人品牌或个人形象）营销等，这些几乎都是单向的传播途径，消费者会处于被动接受状态。但如果消费者长期处于被动接受状态，则不利于企业与消费者之间建立良性的互动关系。尽管许多企业已经开始深度应用网络信息技术开展营销，但还是有部分企业只是在沿袭原有模式的基础上引入互联网技术，或者是生搬硬套，并没有针对自身情况制定个性化营销方案，这样做的结果往往是事倍功半。

互联网时代企业创新市场营销的意义

2023年8月，中国互联网络信息中心发布的第52次《中国互联网络发展状况统计报告》指出，截至2023年6月，我国网民规模达10.79亿人，较2022年12月增长1109万人，互联网普及率达76.4%，由此可见互联网已经成为大众日常生活不可或缺的部分。随着互联网的发展，传统企业的实体经济受到冲击。因此，企业需要转变经营模式和营销理念。例如，可以通过分析网络数据为消费者提供更具针对性的服务，并拓宽消费者了解产品的渠道，如此一来就可能会获得更多的经济效益。

降低企业营销成本。企业如何在促使营销渠道多元化的同时，也能保持较低的经营成本，这是发展过程中需要直面的问题。在互联网尚未普及的年代，营销手段主要依赖人工，信息传播速度因此会受到限制。但如今，企业利用互联网维护消费者关系，能在显著增加与消费者互动频次的同时，花费较少的经营成本。如此一来，通过互联网开展营销，往往就成为企业首选。

拓展消费者的选择空间。企业可以利用大数据了解消费者的需求和购买能力，拓宽消费者的购买空间，减少消费者在消费的过程中受到的时空限制。在互联网发展迅速的当下，消费者可以通过搜索关键词发现多种同类产品，并能够根据自身情况选择合适的产品。这对于企业而言，有助于提高消费者的满意度。

互联网时代企业创新市场营销的策略

积极应用大数据技术。为深入推进网络与市场营销的深度融合，企业可以通过大数据探究市场发展情况，预测市场发展走向，并为优化市场营销策略提供技术支持。企业应积极拥抱互联网，通过新技术来改善市场营销效果。企业既要注重运用信息技术收集市场信息，也要通过它了解消费者的消费特点、消费需求，并以此建立完善的市场营销管理体系。

合理规划市场并进行科学定位。企业需要精准把控市场定位，比较与竞争对手产品、服务之间存在的差异，并撰写分析报告，以此为制定市场营销策略奠定基础。企业要熟悉消费群体的需求，并能根据对市场的调查结果，设计出有针对性的营销方案。基于市场调研结果找准自己的发展定位，企业就能够给消费者带来良好的购物体验，并提升消费者的购物欲望。

创新营销模式与营销策略。消费群体不同，消费需求自然也不同。企业通过调研消费者需求，可以有针对性地提供适销对路的产品，以激发其购买欲望。互联网营销通常通过线上渠道展开，但线下渠道营销也是企业营销的重要组成部分。因此，企业不应该依赖单一的营销模式。例如，企业可以开设实体商店附加电商平台，或者是与电商平台合作，推行区域配送业务。当前，大众的休闲方式已发生改变，更多时候会选择在线购物、浏览社交媒体等。企业必须与时俱进，选择与互联网融合，既要布局线下渠道，更要打通线上渠道。此外，企业还可以积极开展跨界合作营销。跨界合作营销是指企业通过与不同领域的企业或品牌进行合作，共同开展营销活动，实现资源共享和互利共赢。通过跨界合作，企业可以扩大营销渠道和受众范围，提高品牌知名度和影响力。同时，跨界合作还可以带来不同的创新思维和资源，为企业注入新的活力和动力。互联网时代企业，创新市场营销的策略多种多样，企业可以根据自身情况和市场需求，选择适合自己的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。

构建网络信息数据平台。在未来的市场营销竞争中，信息数据将成为核心竞争要素。也就是说，谁能够更快地掌握市场信息，谁就能更容易地掌控市场主导权。企业要想改善市场营销效果，合理利用数据就显得至关重要。企业可通过网络信息平台搜集数据，并开展数据处理、分析等工作。通过分析消费者的有关数据，企业能够合理区分消费区域及消费群体，更好地把握市场经营动态，从而能够提升投放产品的精准性。

注重技术人才培养。企业要培养互联网技术人才，需要使管理人才形成创新思维，随后再根据人才的知识水平和管理经验水平，对其因材施教。企业可通过外部技术人员，对内部人才的理論知识、创新能力及实践能力进行培训，并开展不定期考核。此外，企业还可以与政府签订就业协议，定向引进所需人才，以此推动企业市场营销管理的转型。

随着互联网的不断普及，企业的发展已与其紧密相连。企业要想提升经济效益，就必须正确认识互联网，并充分利用网络优势，创新市场营销策略，以保障自身的可持续发展。企业应当充分了解传统管理的局限性，积极挖掘互联网在未来市场营销中的发展潜力，将创新思维融入营销管理，以此顺应时代发展趋势，取得长足进步。