巧用“自己人效应”

栾川

一次期中考试，儿子小峰的数学只得了78 分。他上小学时是班里的学习标兵，数学考试从来没有拿过这么低的分数。看来刚从小学升入初中，他在学习上很不适应，必须尽快帮他调整，但当务之急是缓解他的消极情绪。

我走进他的房间，一边观察一边笑呵呵地说：“记得我上初中的时候，有一次数学考试失利，差点不及格。你爷爷气坏了，脱下拖鞋要打我的屁股，幸好被你奶奶拦住。你看，咱爷儿俩连倒霉都是照着一个剧本来的。”

小峰苦笑，“你也准备打我的屁股吗？”“这个剧情得改！家庭暴力使不得。”我提出做一个错题本，把丢分的题都记录下来，下次考试前重点复习，避免二次犯错。小峰愉快地接受了我的建议，焦虑、失望、愤懑等消极情绪就这样悄无声息地消失了。

我的言行看似平常，其实大有文章。心理学研究发现，在人际交往中，如果双方关系良好，一方更容易接受另一方的某些观点、立场。这种现象被称为“认同效应”，另一个通俗的名称是“自己人效应”。

我与小峰的交流，就是巧用了“自己人效应”：我主动分享自己当年考试失利的事，让他产生同病相怜之感；我说自己差点被爷爷惩罚，让正被消极情绪折磨的他产生同情，认为我是“自己人”，马上跟我站在同一立场。有了这样的认同感，我提出一起做错题本，他马上表示赞同。

别以为“自己人效应”就是跟孩子套近乎，正确地运用它，需要掌握以下原则：

第一，家长的姿态要平等。在交流中，家长要谨慎措辞，尽量少说“你应该”“你必须”，而要多说“这样是不是更好”“你的B 方案是什么……这样更容易成为孩子的“自己人”。

第二，家长要关注、欣赏孩子。作为理智的成年人，家长当用“自己人效应”去调节，使亲子关系走向平衡、和谐。家长想赢得孩子的关注、欣赏，就要先关注、欣赏孩子。

第三，家长要赢得孩子的信任。如果孩子发现家长的言行是出于高尚的动机，就会信任家长，把家长当成“自己人”，反之就不信任家长，“自己人效应”就难以发挥作用。

第四，家长要经营自己的人格魅力。家長想强化“自己人效应”，就要努力经营自己的人格魅力，吸引孩子的认同和敬佩。