“翘”动百亿的美丽生意

张文龙

平度，这个青岛下辖的县级市，标配着中国县城常见的所有元素。走在平度的街道上，感觉与其他县城没有两样，直到从地上捡到了一副假睫毛。

平度当地人都知道，这里供应着全球70%的美妆睫毛。平度睫毛行业市值高达100亿元，5000余家美妆睫毛企业星罗棋布地散布在这小小的区域内，每隔几个街区就有一家工厂，当地从业人数超过5万人——意味着每20多人中就有1人从事与美妆睫毛相关的工作。

敢于创新，才能领跑

受访人王海波是这个行当中的一员。早年，王海波是从事化工行业的，在事业蒸蒸日上的时候陪同妻子回家，他惊讶地发现这里有着自己从未听说过的美妆睫毛行业以及完整的全产业链。从2019年开始，他毅然决然辞去工作，和妻子一起创业，启动了美妆睫毛生意。

生意怎么干，王海波有自己的想法。刚开始，王海波选择的是嫁接睫毛。此时，国内美妆睫毛市场涌现了大量的需求，在巨大的市场需求下，从事美妆睫毛行业的企业从一两千家翻了两倍，属于自己的细分市场也越来越清晰。王海波主要负责为大品牌代工美妆睫毛的生产，将产品销售至海外市场。

王海波说，欧美人在美妆睫毛上的需求和国内市场有很大的不同，国内顾客喜欢自然一点的睫毛，注重自然感。而欧美顾客因为脸型不同，更青睐夸张一点的款式，长度更长，更浓密，翘度更大。

为了能将生意做好，王海波非常注重产品的创新和研发。回想当初，初进行业时，令他站稳脚跟的就是“仿水貂毛”。那时，国内外对于水貂毛的采集，受到动物保护法及卫生安全标准的制约，王海波看准时机，尝试使用新材料制作仿品，不仅完美地继承了水貂毛的特质，还压缩了三分之二的成本，成为性价比颇高的产品，迅速打入市场。王海波认为，市场竞争越来越残酷，只有敢于创新，抓住机会研发新品，才能在行业中领跑。

只要勤快，每个人都能在这儿找到工作

王海波的岳母钟爱民是早期从事美妆睫毛的手艺人之一。

她告诉记者，行业最早兴起的时候，村办小厂会将产品制作的所有步驟进行拆解、分发，那时候，她们负责把毛发分给每家每户，大家一起在空闲的时候进行制作。相互间商量好，两三天后的傍晚，她们挨家挨户去收取半成品。收上来的半成品再交给工人进行下一步制作。再到后来，几个不同步骤的手艺人有组织地聚在一起进行生产。等到韩国的客户来下订单，就开始进行定制生产。

2006年，钟爱民成立了公司，进行批量化生产。

有一次，一个韩国客户手持一个热销款，想要合作定制生产。那时还没有相关资料，也没有新产品的制作方式作为参考，在毫无“前车之鉴”的情况下，钟爱民不知道如何定型分叉，但并没有放弃订单，她挑灯研发，每天干到十二点，直到“困得不行了”才稍微眯一会，眯到两点多醒了继续研究。她在床边放着剪刀之类的工具和材料，以便于随时随地“上手”。功夫不负有心人，经过一个多星期、数千次的尝试，她终于做出了符合韩国客户要求的睫毛。

随着时间推移，制作美妆睫毛的人越来越多，不同年龄段的人都能找到适合自己的工作，年迈的老人能贴标签，写完作业的小孩能给大人递工具……钟爱民说，儿子打电脑游戏的时候都给她递纸盒，多多少少可以搭把手。与其他县城风貌不同的是，平度的大街上很少能见到闲聊、打扑克、晒太阳的人，全年龄段的人都可以在家里干点与睫毛生意有关的工作。

刚开始做睫毛生意的时候，钟爱民带着大包小包，装上自己的产品，到全国各地去跑市场。这对体力和心态都是巨大的消耗和考验。最困难的时候，钟爱民甚至在澡堂住过。面对着无穷大的世界和各式各样的陌生人，自己打心底是畏惧的，但时间长了慢慢地习惯了、适应了。

后来，有了固定的客户之后，钟爱民主要忙活生产及发货。她说，刚开始做生意思想上没有所谓的合同意识，大家全都是凭着人与人之间互相的信任来做生意。一开始，都是她一个人去邮寄产品给客户，寄出去之后，有可能收不到货款，成为坏账。即便如此，为了拓展生意，如果对方还需要睫毛的话，她会毫不犹豫地继续将产品寄给对方。真心换真心，钟爱民的生意越做越好。

随着美妆睫毛需求量的增大，像钟爱民这样的人，渐渐富了起来。产业链条中的人们也纷纷富了起来。之前经常来帮她取送货的申通快递小哥已经很久不做了，因为他手里攒下积蓄后，自己做起来生意，也是老板了。

义乌中间商，回家乡开工厂

小睫毛撬动大产业，睫毛产业的兴旺对平度的影响与日俱增。家乡的富裕吸引着在外打拼的游子们，好多人纷纷选择回家做生意，张丰洁就是其中之一。

早些年间，平度人张丰洁忙着在义乌做美妆产品的批发生意。在批发的过程中，他发现家乡的产品出现的频率越来越高，这一显著的变化引起了张丰洁的注意。他向家乡的亲戚朋友咨询睫毛行业的现状、发展情况，并在整理数据中发现这个行业是个蓝海。于是，从2018年开始，他回家乡平度成立了美妆睫毛厂，在义乌的生意也没有放下，以此联合，用往年积累的客户渠道销售自己工厂生产的产品。

谈及销售渠道，张丰洁说，主要是通过网络平台来进行销售，同时他还拥有直播运营团队，销售平台不仅涵盖了抖音、淘宝、小红书等国内电商平台，还有国外的Shopee、TikTok以及Amazon。产品销售量在这些平台占到了90%。成立初期，张丰洁就深耕自己的品牌，维护到现在，品牌已拥有一定规模的客户群，基本形成了自产自销的商业模式。

在自己創业的几年中，最令他印象深刻的产品是免胶睫毛。张丰洁是最早上架这类产品的商家之一。因为颠覆性地改变了消费者的操作习惯，不用在佩戴睫毛前涂抹胶水，所以这款产品很受欢迎。推出后短短三天时间，后台的数据就成倍地增长，高峰期一天卖出5000盒。

新款产品卖爆，利润非常可观。那时，张丰洁凭借敏锐的市场洞察力和前瞻性，提前部署生产策略和生产、上市，在风口上赚了不少钱，但可惜的是这一行业的同质化太严重，一旦自己的产品获得市场认可，其他商家就会迅速跟风、效仿。用不了几个月，随着产量比需求更加快速地增长，利润骤降。

从2012年开始，张丰洁启动线上零售。那个时候大数据的推送重点就是美妆市场，这个领域一直呈现上升趋势。如今，人们的消费观念已经不同于以往，热衷于对自己变美变好投入成本，而美妆睫毛就具有用少量的钱换取较大改变的特点。随着生活水平的提高，美妆睫毛这个日抛式快消品的需求必定会有更大的提升空间，未来市场广阔。

如今，平度成功获评“中国美妆用品（睫毛）产业之都”称号，这是青岛的又一个国家级产业集群荣誉称号。作为人工密集型产业，美妆睫毛行业壁垒不高，产品容易同质化，产业链升级困难，优质品牌孵化和成长较难。

为了破局，现在的平度美妆睫毛业正在寻求产业转型。在当地政策的支持下，投资30亿元的“美丽在线经济产业园”落成，未来，这里会以集约方式进行生产，打通产业的上中下游，统一采、销，降低成本，并推动机械自动化生产以及人才建设。据平度美妆产业园负责人陈振元介绍，平台建设方面，将搭建网络平台、展会平台和物流平台，推动美妆睫毛更加区域化、品牌化发展。

无论是早期从业者，还是传统从业者，又或是互联网加持下的从业者，他们都坚信自己的品牌会获得更好的发展，创造出更加优异的销售成绩。