跨境电商多元化“出海”

郭艳

“强劲”和“活力”是不少业内人士对2023年中国跨境电商的评价，而最新出炉的统计数据也佐证了这一共识。据海关总署最新数据，2023年，中国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%；进口5483亿元，增長3.9%。

对此，海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良表示：“中国跨境电商快速发展，每个人都能‘买全球、卖全球，既满足了国内消费者多样化个性化需求，又助力我国产品通达全世界，成为外贸发展重要动能。”

新一代“出海”电商平台崛起

商务部数据显示，5年来，我国跨境电商规模增长近10倍。国家政策支持、物流通关提速、电商平台加速布局，推动跨境电商突飞猛进，一跃成为外贸增长的新亮点。

2023年以来，阿里上线外贸AI产品“生意助手”，拼多多旗下Temu推出“全托管”模式，京东物流在国际供应链领域加速布局……这些多元化布局的跨境业务，不断为跨境电商发展打开新的空间，同时也成为众多中小企业加速“出海”的“新航道”。

尤其是以Temu、SHEIN、速卖通AliExpress、TikTok Shop为代表的新一代“出海”电商平台迅速崛起，使得2023年被称为跨境电商“四小龙”“出海”元年。

据data.ai公布的2023年11月iOS全球购物类App使用行为渗透率排名，前五名中，有三席被中国公司占领——亚马逊依然占据全球排名第一外，前五名中有三席被中国公司占据，、分别是SHEIN 、Temu、速卖通AliExpress。而在同年1月的统计中，中国企业在前五仅占一席。

“‘出海四小龙凭借创新的商业模式、高效的供应链管理和精准的市场需求定位，成功入列全球下载量增长最快的购物应用前十名，成为2023年度中国跨境电商市场的一大亮点。”在接受本刊记者专访时，商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所副研究员洪勇表示。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析指出，中国跨境“四小龙”各个平台之间各有优势，平台定位也不尽相同。Temu的特点是快、极致性价比，背靠拼多多具备强大的资金储备、运营等方面的优势；SHEIN的特点则是先发优势、服装品类、强大的柔性供应链等优势；速卖通的特点是品类齐全，品牌、用户基础等优势明显；TikTok Shop的特点是流量优势明显，流量通过电商的方式来变现。

中央财经大学副教授刘春生在接受本刊专访时表示，新一代“出海”电商平台凭借极致低价策略攻城略地，不断扩大市场份额，其用户数量和销售额均实现了大幅增长。同时中国供应链优势明显，已经形成产业集群竞争优势，具有成本最低、品类最全的特点，充分发挥了地理上的比较优势。

海外监管压力加大

尽管2023年中国跨境电商发展强劲，但与此同时，一些国家对跨境电商的政策和法规的不断调整给跨境电商的发展也带来不少压力。如，2023年，巴西税务合规计划（Remessa Conforme）正式生效、印尼禁止社交媒体网络上的电子商务交易等政策都在一定程度上给“出海”带来一定影响。

对此，洪勇表示，随着包括印尼在内的多个国家加强对跨境电商的新规制定，企业在税务合规、数据安全与知识产权保护等方面的运营压力会增大。国际市场竞争加剧、消费者需求多样化以及全球经济不确定性也将带来考验。中国跨境电商应强化合规体系构建，密切关注并适应目标市场的政策变化，同时深化本地化服务，优化物流仓储，并通过多元化销售渠道和合作伙伴关系分散风险，以增强自身的竞争力。

“电商平台应加强政策研究，密切关注国际市场动态，合规经营，降低政策风险。‘出海企业应不断提升产品和服务质量，加强品牌建设，提高竞争力；同时应继续拓展市场布局，进入有发展潜力的地区，如东南亚、欧洲等，分散风险。”资深产业观察家梁振鹏告诉本刊记者。

在刘春生看来，“出海”跨境企业需要建立差异化竞争优势、适应本地化需求、加强知识产权保护、规范合规经营、优化物流配送等。各平台、品牌和卖家将会迎来专业度、产品力、品牌力和创新力等综合能力的竞争。同时还需警惕地缘政治可能会影响产业链、供应链的稳定以及面临海运效率、价格与安全等挑战。

与此同时，跨境电商的增长势头势必会引来更多电商平台纷纷对这一市场加大投入，竞争也将更为激烈。

美国研究公司eMarketer预计，到2025年，全球电子商务销售额预计将达到7.39万亿美元，电子商务在全球零售领域的渗透率将上升至23.6%。

“随着竞争的加剧，中国跨境电商一方面应该加强与各国政府和相关机构的合作，了解和适应各国的政策法规；另一方面需要加大研发投入，提升产品和服务的质量，更好地提高自身的竞争力。随着消费者需求的多样化和个性化，中国跨境电商要加强数据分析和市场研究，以便更好地理解和满足消费者的需求，以保持其市场地位。”天使投资人、资深人工智能专家郭涛告诉本刊记者。

“一带一路”共建国家具有巨大消费潜力

海关统计显示，2023年，我国对共建“一带一路”国家进出口19.47万亿元，增长2.8%，占进出口总值的46.6%，提升1.2个百分点。对拉美、非洲分别进出口3.44万亿元和1.98万亿元，分别增长6.8%和7.1%。

海南大学“一带一路”研究院院长、丝路智谷研究院院长梁海明认为，在重点布局方面，“一带一路”共建国家的市场具有巨大的消费潜力和日益增长的中产阶级人口。未来中国跨境电商企业可以将重点放在亚洲、非洲和拉丁美洲等“一带一路”共建国家，通过提供价格合理、品质可靠的产品，满足当地消费者的需求。同时，欧洲作为中国跨境电商的主要出口目的地之一，具有庞大的消费市场和高购买力的消费者群体。布局欧洲市场可以帮助中国跨境电商企业进一步扩大其国际市场份额。

统计数据显示，2023年四季度对欧盟、美国进出口回暖，全年分别进出口5.51万亿元、4.67万亿元，分别占13.2%和11.2%。对此，梁振鹏认为，欧洲市场消费水平较高，电商渗透率较低，市场空间巨大。北美市场的消费能力强劲，电商竞争激烈，但市场前景依然看好。

此前，阿里国际站发布数字外贸年报，预测2024年数字外贸八大蓝海赛道，新能源车、小众运动、智能硬件、“懒人”智能家居、绿色环保产品、绿色能源设备、五金工具、柔性生产小型机械等上榜。

“在产业层面，传统热门品类如消费电子、家居用品和服装服饰将持续增长；新兴领域如绿色环保产品、健康医疗设备和智能科技产品，因顺应全球可持续发展趋势和消费升级需求，有望迎来更大的发展机遇。”洪勇表示，这些产业的增长契机得益于中国政府对产业结构调整和科技创新的政策推动，以及全球消费者对于高品质生活和环保理念的追求。

“随着数字化和本土化进程的推进，那些能够提供高质量商品和服务的企业将有更大的发展空间。此外，物流、金融、广告等相关产业也将因跨境电商的发展而迎来新的机遇。”刘春生表示。