笃行2024中国纺机稳健向新

策划/执行 本刊编辑部

2023，聚变之年。地缘政治、经济形势、技术革新、企业家信心、汇率波动……诸多变化聚集，纺机人厘清思路走出了回升向好的曲线。

2024，笃行之年。在“稳中求进、以进促稳、先立后破”12字工作方针指引下，行业企业积极转方式、调结构、促升级，在产业未来与未来产业发展中构筑新质生产力！

夯实内力 把握未来

访中国纺织机械协会会长顾平

以我国正在全力推进的新型工业化为背景，兼顾科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少已成为纺织行业发展的重心。“目前纺织行业正大力推进现代化产业体系建设，锁定产业高质量发展，创新引领首当其冲。”中国纺织机械会长顾平说，在产业高端化、智能化、绿色化、融合化的发展过程中，纺织机械始终都在发挥不可替代的作用，而今，围绕产业发展，需求端和供给端正双向有力推进技术创新。

融合创新 遇见新活力

“回看2023年，虽然整个行业经历了很多困难和挑战，但纺机企业的创新步伐并没有停下，而是更加坚定、更加迫切、更具成果。”提及过去一年纺机行业的总体表现，顾平如是说。

据介绍，2023年，常州宏大智慧科技、中纺精业等十余家企业及行业高校承担的20余个项目通过了中国纺联的科技成果鉴定，所有鉴定项目均达到国际先进水平，甚至有个别项目达到了国际领先。

顾平表示，鉴定项目一方面反映了行业企业深耕产品技术做专、做强的特点；另一方面，围绕纺织业发展需要，行业创新不仅锁定了智能化、绿色化、高效率等特点，也在围绕新型纤维加工和新型生产工艺等方面贡献解决方案；第三，协同创新特征明显，有超过30%的鉴定项目是产学研用合作完成的。

“鉴定项目还只是纺机行业推进技术进步的部分体现。”顾平说，近年来，市场竞争的加剧以及纺织产业的高质量发展需求也在更大程度上倒逼业界企业更加扎实、高效地推进创新。

“2023年国际纺织机械展展出的产品和技术，较为全面地体现了整个产业链的装备技术创新情况。单台锭数不断增加的环锭细纱机和转杯纺纱机；实现设备间互联互通的并条机；纺纱各环节的柔性解决方案；不断扩大应用场景的各类织机和持续提升的织造车间数字化、信息化；超低浴比甚至无水染色装备技术的扩容；针织机械在多种编织工艺方面的融合；化纤及产业用装备技术在环保主题下的更多解决方案……”顾平表示，纺机装备技术的创新变得更加多元，随着AI、5G、大数据等技术不断深入行业应用，纺机技术创新展现出了新的特点，产业服务力和成果转化力不断增强。”

深化服务 挖掘新价值

顾平

围绕科技、市场、信息等方面，多年来纺机协会不断深化行业服务工作，很好地引导、推动了行业和企业的健康发展。

自《纺织机械行业“十四五”发展指导性意见》发布以来，行业的科技创新就有了量化的目标和路径。2023年作为行业“十四五”承上启下之年，纺机协会专门组织专家对《意见》涉及的科技项目进行梳理和评估，并发布了《纺织机械行业“十四五”发展指导性意见中期评估报告》。据了解，经过评估，《意见》所涉及的60项科技攻关项目中，超80%的项目进展顺利，且有2项已提前完成；在50项先进适用技术推广项目中，有98%的项目用户应用良好。此外，还根据行业发展情况分别在科技攻关项目和先进适用技术推广项目中分别追加了3项内容。“相信到‘十四五’末，纺机行业的技术创新会交出值得业界骄傲的答卷。”顾平说。

在2023年，由中国纺织机械协会等13个单位组建的产学研用联合体所推动的纺织智能制造标准试验验证公共服务平台顺利通过国家验收，在服务行业智造升级方面有了新的平台和共享抓手。

“多年来，协会的行业经济运行分析以及展会评估等方面信息，已经成为企业了解全球技术发展以及市场动态的重要渠道，未来我们还将加大相关数据的整理和分析，为行业企业发展提供更多信息支持。”顾平说。

据了解，2023年协会组织了包括孟加拉、印尼等多个重点海外市场在内的一系列出展工作，并组织了多次海外考察和对接交流活动，助力开阔企业的国际化视野。“未来一段时间，行业或许仍将面对国内外需求收缩、竞争加剧等状况，但在中国纺织产业新旧动能加速转换，以及扎实推进高质量发展的背景下，纺机行业仍将迎来更多机会。”顾平对此坚信不疑，“过去几年，中国以及亚洲纺织业为全球纺织业的发展起到了重要的支撑作用，全球纺机企业仍看好中国以及亚洲市场，这也是2023年举办的ITMA 2023以及国际纺织机械展所释放出的信号。”顾平进一步表示，即将在今年10月举办的2024国际纺织机械展，会进一步展现这样的趋势，且从当前国内外企业报名情况来看，届时展会将有更多值得大家期待的产业升级、转型所需的新产品、新技术和新应用场景。

重塑优势 开启新未来

“步入2024年，行业也进入到了‘十四五’的攻坚之年，纺机企业在技术创新方面仍有大量的工作要做：在家用、服装、技术纺织品等众多领域，从关键基础件到智能制造示范线，在我们产品类别足够完整、应用范围足够大的背景下，如何围绕微观层面的加工水平和产品质量精益求精，如何锁定智能化、绿色化、高端化，深化服务用户端的多元化、柔性化需求……这些都是摆在纺机企业面前的重要课题。”顾平说。

在他看来，行业企业或许在这一年会面对更加低迷的市场环境，以及更加严峻的国内外市场竞争，但不同类型的企业可以立足各自的特质建立不同的优势。

“头部企业锁定世界一流提升自己，以更加强大的产品技术获取竞争优势；中小企业围绕‘专精特新’成为细分市场的领头羊，同样能让自己赢得足够的话语权。”顾平希望在新的一年里，行业企业可以放开视野，摒弃同质化、低价值竞争，让产业生态环境更佳、行业资源更高效地运转。

“目前，很多企业都在积极布局海外寻找市场增量，希望更多的纺机企业能够立足产品技术和企业品牌形象在全球市场为中国制造加分。”顾平表示，2024年，协会也将充分融通资源，围绕大家关注的全球化布局、细分市场拓展，以及资源有效配置和品牌打造等方面提供更多有效助力，释放更高产业价值。

【行业分析】

纺纱机械：以需求驱动技术创新

作为纺机行业重要组成，纺纱机械及相关专件器材领域在2023年紧贴下游发展动向，把握市场机会，并围绕棉纺及相关领域的高品质、智能化升级需求积极创新，保持了平稳运行。

挖潜技术 创新价值

2023年，包括新疆等地区在内的新增及技改项目推进，稳定了部分纺纱机械市场。此外，从部分设备的市场表现来看，下游对于短流程设备的需求仍有较高热度。

2023年，纺纱设备企业挖潜技术创新价值，推出高速、超长的亮点产品如梳棉机锡林直径达到1400mm，工作区活动盖板增加到38根，出条速度高达500m/min；棉精梳机增加到12眼，出条速度高达700m/min；并条机实现了“智能联结”，出条速度达到1000m/min；环锭细纱长车超过了2400锭，纺纱锭速达到24000r/min；全自动转杯纺纱机达到了816锭；产品设计从客户角度出发，操作及维护方面更加人性化，专件器材持续推进高端化、绿色化升级，此外，为满足用户工序间的自动化升级,业界企业也推出了众多新产品技术，如条筒输送、棉卷输送、筒纱包装、自动换管、远程监控运维等应用步伐显著加快，各种传感器、在线监控技术应用范围不断延展。

在满足用户多样化、个性化需求过程中，纺纱机械在高质、高产、网络化、智能化及节能降耗等方面的水平得到持续提升。

中国纺机协会产业一部

细化服务助力发展

2023年，围绕纺纱机械领域企业发展需要和行业发展目标，产业一部围绕协会《纺织机械行业“十四五”发展指导性意见》中期评估工作，对纺纱机械行业相关情况进行了梳理、归纳和总结。年度内组织了包括并条机、摇绞机在内的9项科技指导性计划项目以及中国纺联科技进步奖申报工作。此外还组织了3个纺纱机械类产品的科技成果鉴定，并对包括天门纺机、青岛环球等企业在内的研发中心进行了复审。围绕市场及标准等方面工作目标，完成了纺纱机械领域阶段性运行情况分析，帮助企业了解市场趋势，预测未来发展。申报了3项行标制修订，20个络并捻标准项目和13个纺织仪器标准项目的复审，此外完成了3项国家及行业标准的工作组、征求意见及审查工作。

为配合国家相关部委、各地政府以及企业的相关工作，围绕基础创新、数字化、智能化提升，产业一部积极推动了多类项目落地，并通过组织参观考察以及企业走访深入企业服务。

展望2024年，随着劳动力及生产要素等成本的上升，以及产业结构调整和转移步伐的加快，市场对于纺纱设备技术的需求还将呈现新的变化。除了纺纱单机的提升及工序间的连续化、自动化，行业企业应关注喷气涡流纺及相关零部件的技术提升，以更好地满足行业发展需要，可借力国家相关政策和产学研用研发模式有效推进创新。

新的一年，产业一部将持续深化行业企业服务，也祝愿企业能够充满信心开启新一年，稳步推进健康发展。

织造及准备机械：探索不停 差异求存

2023年，织造与准备机械产销量逐步恢复至疫情前水平，国内市场方面，产业转移及设备更新换代为设备销量起到明显支撑；海外市场方面，受国际复杂局势影响，企业出口承压。面对产品同质化竞争激烈、销售价格及付款方式等复杂局面，企业经营利润被压缩。

中国纺机协会产业二部

微利之下 探索未停

尽管经营利润不甚理想，但在技术的持续深入探索方面，织造及准备机械从未停滞。

织造与准备机械在高速化、数字化、绿色化方面发展趋势明显，产品结构、性能进一步优化，产业用纺织品等差异化应用领域有新进展，满足市场多样化与个性化需求；相关配套装置和专件器材制造工艺水平进步显著，产品更好地适配织造装备要求。

制造企业持续推进精益管理，落实工艺标准化，批量零部件开始实现自动化生产与在线检测，离散式生产逐步实现人机协同与自动排产，生产车间逐步向自动化与高效化的方向发展。

织造车间数字化、信息化、智能仓储和物流输送正在实施，自动化验布、卷布、包装、出库的自动化与连续化由白坯织物开始实施，整经、浆纱与织造探索模块化管理，织造流程自动化与连续化得到不断推进。

明晰认知 有的放矢

2024年注定又是机遇与挑战并存的一年，织造及准备机械行业企业需要明晰认知，奋力前行。

从机会来看，一是伴随着纺织产业转移，中西部市场与海外新兴市场的新增需求；二是企业在研发、设计与生产等方面取得了长足的进步并积累了相关经验，在中国正在迈入向“创新驱动”转型的关键时期，企业应抓住机遇，提升设备运行稳定性与可靠性，创建品牌效应，抢占高端市场。

但不得不承认的是，织造与准备机械行业市场终端需求不足，市场规模减小，导致同质化竞争激烈，造成企业经营持续承压，研发投入占比较少，较难推动技术创新与产品开发。

2024年受国际局势错综复杂的影响，经济形势恢复可能不如预期，以下几个方面值得关注：一是重点关注纺织品风格变化与客户需求。二是随着纺织市场供应链格局持续发生复杂变动的影响下，海外市场方面，除印度和孟加拉市场外，关注俄罗斯、中亚、非洲等新兴市场；国内市场方面，随着国内纺织集群转移进程推进，可关注新疆、河北、山东、安徽、湖北等市场。三是企业在当下窗口期需不断提高产品质量逐渐形成品牌效应，同时针对细分市场需求，扩展设备应用领域，实现差异化发展。

新的一年，产业二部将继续利用织造机械分会平台，加强行业企业交流协作，推动行业信息统计、行业会议及展览会等各项工作，深入了解行业技术、市场发展情况，促进企业、高校、科研院所交流合作，不断推动行业有序、健康发展。

针织机械：更多优秀方案值得期待

经历了又一年的市场起伏，针织机械行业不断调整并适应着当前的发展状态，沿着高速高效、自动化数字化、可持续可循环的方向稳步前行，多种编织工艺相互借鉴与融合的趋势越发明显。

三大机型发展特色各异

2023年针织机械三大类机型中，圆纬机行业运行保持平稳，横机行业回升向好，经编机行业运行整体稳中略增、细分行业表现分化。

圆纬机行业保持平稳的运行态势。2023年一季度，圆纬机企业在完成上年度订单生产后，市场进入平淡期。二季度受益于针织细针距织物产品多样化应用，国内细针距圆纬机市场需求增加，销量上升明显。三季度圆纬机销量有所回落。海外市场方面，圆纬机出口下降幅度较大。

横机行业运行回升向好。一方面，横机下游市场需求逐步恢复，尤其是更高性价比的双系统电脑横机投入市场，促进了横机销量的快速增长。另一方面，全成型技术逐步完善，国产全成型电脑横机已经形成批量销售。海外市场由于全球经济不稳定因素影响，出口下降明显。

经编机行业各细分机型表现各不相同。绒类服装、家纺、鞋材等产品的需求使得双针床经编机产销量有所增长；小众产品两梳高速特里科经编机较好的行情持续了一段时期，但多梳高速特里科经编机市场需求持续放缓；花边机产销量有所下滑；多轴向经编机受下游市场影响，未能取得较大突破。

中国纺机协会产业三部

持续打造行业向心力

2023年，通过更加丰富细致的工作与服务，中国纺机协会产业三部深度参与到了针织机械行业的发展进程中。

2023年举办的国际纺织机械展便是可圈可点的亮点之一。展会针织机械展商数量同比增加54%，展出面积同比增加22%。同年6月，组织针织行业企业参观ITMA2023，并前往德国迈耶西、格罗茨，瑞士乌斯特，意大利圣东尼、爱吉尔等公司拜访交流。

圆纬机行业分会各项工作顺利推进，召开了分会第一届第五次会员大会暨第九次会长会议、第十次会长会议；举办了第二期“圆纬机行业复合人才培养高级培训班”；制作了第二批“分会宣传册”；举办了技术交流活动；制定、修订多项国家及行业标准。

同时，各项日常工作也从未松懈：2023年吸收了十多家针织机械相关新会员；走访了40余家会员单位；为会员单位开具有多份行业证明；主持召开科技成果鉴定会；完成撰写多项行业运行及技术报告等。

展望2024年，针织机械行业无论在运行还是技术进步上，依旧值得期待：如圆机领域高质量的个性化产品服务及系统解决方案、数字化自动化织造车间改造和升级；横机领域，高性价比设备的迭代更新、全成型横机的完善提升（打版系统），多种编织工艺相互借鉴融合；经编机领域，运行稳定的高生产效率设备、多种功能纤维产品的试制、织造车间数字化升级改造等等。

染整机械：提升技术实力 抓住市场机遇

国际经济环境动荡，全球市场需求疲软，2023年染整机械行业整体市场承压运行。但随着行业经济活动恢复正常，行业逐渐企稳向好，下游用户设备升级改造以及向新疆、广西等地产业转移为设备制造企业带来新的契机。

中国纺机协会产业四部

智能环保机械受青睐

2023年染整机械领域不断推陈出新，自动化、数字化水平不断提升，生产效率大大提高，产品质量也稳步提升。常州宏大智慧科技有限公司、东华大学等联合承担的“新一代绿色数字化定形机智慧系统关键技术与产业化”项目；佛山技研智联科技有限公司承担的“新一代染色机智能控制器的研究及产业化”项目，技术水平均达到国际先进水平。

随着全球环保要求越来越严格，染整机械领域更加注重研发和应用高效节能技术，高效短流程的染整加工技术、热能回收技术以及尾气净化技术等的广泛应用，大大降低染整机械的能耗和环境污染，高效、环保、节能的染整机械受到市场的青睐。特别值得一提的是，超临界二氧化碳无水染色和有机溶剂无水染色均在筒子纱染色和匹布染色等领域实现产业化应用；涂料印花、针织物冷轧堆染色等高效短流程染整工艺与技术积极推动染整行业绿色环保发展。

紧抓“双循环”发展机遇

当前，全球经济环境低迷，地缘政治因素导致下游产业被动加速转移，削弱行业规模优势，可能会冲击国内市场对设备的需求。

尽管行业发展面临比较大的压力，但近年来，在地方政府政策引导下，印染行业有向中西部地区转移的趋势，新疆、广西、湖北、贵州等地已建成多个纺织印染产业园，新的市场布局必然会带来设备需求增加，给设备制造企业带来新的机遇。

另外，“一带一路”沿线国家和地区对染整设备需求增加，也带动我国出口至这些地区的设备保持增长态势。

新的一年，印染机械企业要继续保持创新精神，抓住新的市场机遇，探索新技术、新工艺、新设备的研发和应用；继续践行绿色环保理念，推广环保技术和产品，为行业可持续发展做出贡献；加速推进自动化、数字化、智能化的发展，提高生产效率、产品质量和企业的竞争力；注重人才培养和技术交流，为行业的绿色化、自动化和可持续发展提供有力支持；积极拓展国际市场，加强与国际同行的交流与合作，引进国际先进技术和管理经验。

染整机械行业是一个紧密联系的产业链，产业四部将依托印染机械分会平台，助力行业企业团结协作，共同发展。

化纤及非织造布机械：以技术创新破局

随着下游市场需求减弱，2023年化纤机械行业和非织造布机械行业总体市场形势比较低迷。加弹机市场用户企业开工率较低，出现延期提货、减少原有订单现象。与防疫物资生产紧密相关的纺熔和水刺非织造布生产线面临着严峻的市场形势。房地产市场波动对土工、防水材料生产线的需求产生抑制，使得相关装备企业的处境更为严峻。这是非织造布机械行业多年来未曾遇到的外部环境。

化纤机械 发力全流程数字化

中国纺机协会产业五部

2023年化纤机械行业在绿色化、数字化、智能化等方面取得了一定的进步。化纤聚合设备柔性化、节能、降耗、回收利用、环境保护等方面技术大量应用，传统纤维装备上增加了不少智能化的元素，如在线振动检测，用AGV小车代替人工运送，纺丝喷丝板的自动检板、自动清板技术日趋成熟。

针对国家“双碳”目标，长丝设备增加降耗措施；卷绕头外观、制造质量在精细化等方面均有进一步的提升；化纤长丝生产全流程数字化、智能化方向成为新主流；POY自动上丝装置和DTY自动落丝装置的大量应用提高了加弹机生产过程的自动化水平。加弹机数字孪生技术和全流程数字化加弹车间，助力用户实现生产管理、质量管理和能源管理的数字化，打通全流程生产，工艺数据实现可追溯。

碳纤维相关装备是创新成果比较集中的领域，全年完成的4组科技成果鉴定项目中，有2个与碳纤维生产装备有关。此外，国产碳纤原丝纤维卷绕头也成为2023年国际纺机展的一大亮点，得到了专业人士的广泛关注。

非织造布机械 柔性化、宽幅、高速化进展显著

非织造布机械在不断开发适应无机纤维、可生物降解纤维和特殊功效添加物等方面的产品，同时在装备柔性化、宽幅高速等方面取得进展。宏大研究院推出新柔性纺粘生产线，多种工艺路线智慧组合，多种原料柔性适纺，突破1.5dtex以下和6.5dtex以上纺粘材料生产技术难关，实现细旦型和粗旦型两大迥异纺粘材料的柔性生产，降低企业转产成本。大连天鑫合纤自主研发的智能摆丝技术提高铺网均匀性及产品质量，实现摆丝参数在线可调、可存储，更换品种快捷；多排纺丝技术解决了因车速提高产生的翻网、纵横向强力比偏大等问题。非织造后整理设备通过在线检测，废气、废水环保处理等各种措施来节省能源，降低生产成本，增加用户效益。

化纤与非织造布行业是实现国家“双碳”目标的关键纺织领域，尽管近期遇到了前所未有的市场低迷，但也是装备行业重新出发的契机，从中长期看，这仍是最具发展潜力的两个领域。随着行业增长模式逐渐从规模扩张转向技术引领，未来在激烈的市场竞争中只有不断提高创新能力才是企业行稳致远的关键。

【一线声音】

2024 FLAG

范德威尔将延续企业一贯的“以客户为中心，以市场需求为导向”的发展思路，来规划产品研发的方向，持续满足客户需求。

范德威尔 以更优产品为客户创价值

“今年几乎所有人都说市场不好，尽管如此，但仍有不少企业取得了不错的成绩，圆满完成了2023年的目标，包括我们。最令人骄傲的是，我们的提花机、簇绒机获得了历史最好的成绩。”范德威尔·中国销售&服务总经理汪明东表示。

2023年对于范德威尔来说，是非常繁忙的一年。

这一年，他们参加了全球纺机业的两大盛会——6月在米兰举办的ITMA2023以及11月在上海举办的国际纺织机械展；

这一年，他们持续整合萨维奥相关资源，推进双方业务层面的无缝衔接及资源共享，延伸产业链布局；

这一年，他们占地约100亩，位于无锡锡山经济技术开发区中欧高端装备产业园的“范德威尔―萨维奥中国总部及纺织机械研发制造基地项目”紧锣密鼓地筹建……

所有扎实耕耘都不会被辜负，2023年范德威尔的收获便是回答。

当前客户对于产品质量、性能以及智能化水平等方面的要求都有了显著的提高，只有不断研发新产品，才能满足客户的需求，才能迎合未来市场的发展趋势。

正如范德威尔亚洲有限公司CEO奥拉·沙木尔松所说，尽管纺织机械和纺织生产处于非常具有挑战性的时期，但也确实机会涌动，值得大家满怀希望和信心展望未来。“在中国政府的支持下，我们坚信中国经济和中国纺织机械市场将很快重整旗鼓。因此，我们非常积极乐观，优秀的技术和创新产品也将使我们处于最佳的状态。”

当然，不可否认全球经济环境的不稳定性仍然会对纺织行业的发展带来挑战，相关人才的缺失问题也必须要引起关注。但这些客观因素并不能阻碍范德威尔的发展。汪明东表示，市场是变化的，唯一不变的是企业要不断强大自己去适应变化，适应的核心是要专注自身产品的创新性与无可替代性，立足于创新研发，保持高端的市场定位。范德威尔将持续注重产品质量、用户体验以及市场需求，这是企业的核心竞争力。

2024 FLAG

新的一年，苏州软石将继续秉承匠心，雕琢产品，持续加大创新改造投入，特别是在提高装备智能化水平、研究纤维生产新工艺方面。真正实现引导客户装备创新换代，助力客户高质量、低成本、差别化纤维生产，提高产品市场竞争力。同时，2024年也是企业的品牌强化年，产品为基，铸就品牌发展灵魂。

苏州软石 产品为基 塑品牌灵魂

“苏州软石在2023年发挥得还算不错，企业各项运行指标稳步向好，无论是销售业绩还是用户认可度都有了大幅进步。”苏州软石智能装备有限公司总经理刘志全表示，当前纺织行业已经进入高速高质发展阶段，装备作为行业企业能否有力角逐市场的关键，被越来越多客户所重视。“但客户破局真正需要的是高性价比的设备，同样都是做企业，我们能够充分理解客户的心态，也在为此积极探索。”

我国是化纤生产和消费大国，但短纤维生产设备的发展进步相对缓慢，流程长、效率低、投资大、能耗高的纤维生产装备仍占据主流市场。为了改变这一局面，苏州软石于常熟投建了精密制造智能化纤维生产成套装备基地，全心全意推进化纤生产数字化、智能化进程。

“当前客户的关注点主要体现在高质高效、低能耗、智能化、柔性化生产等方面。”苏州软石的快速发展也正得益于专用复合短纤维生产线、三维卷曲涤纶中空短纤维生产线、低熔点复合短纤维生产线、高强涤纶短纤维生产线等均有效满足了客户诉求。“比如，我们的松弛热定型机，低能耗同时可以将更多生产数据数字化、可视化，为智能化发展创造了条件；荣获发明专利的高效率、高精度、低人工成本的快装式环吹装置也为低能耗、大批量生产打下了基础。”刘志全相信苏州软石所选择的方向是正确的，是值得为之努力的。

海外市场的拓展是2024年苏州软石规划中的另一步“棋”，刘志全看好海外市场的发展前景，将通过参加展会、寻找代理商以及设立办事处等多种渠道去为苏州软石的产品“开疆扩土”。

“您怎样判断2024年的市场趋势？”记者问。

“从我们个人的感悟来看，市场本就如一年四季，起起伏伏属于正常现象，我们不用为一时的火爆而兴奋，也不用为一时的低迷而失落。身处经济大潮，潮起潮落自然有其规律或其他影响因素使然，但任何时代生产力的发展都是建立在淘汰落后、更新换代的基础之上。”刘志全认为，市场的需求总是有的，但真正决定企业生存与发展的是企业产品能否随着时代不断进步、满足客户不断增长的需求。

2024 FLAG

2024年，慧林智能将在纱罗绞综、提花割绒市场领域大力推广应用。小型化的16针组件提花机开始批量上市，将优先用于急于小型化和急于降低机械成本的客户群体。

慧林智能 实力做大“铁票仓”

“2023年上半年国内剑杆提花市场出口订单严重下滑，造成剑杆提花客户订单锐减，下半年不得不把传统的雪尼尔窗帘产品改成汉服马面裙，到年底，订单急转直上，到处都在增加设备；上半年遮光布窗帘订单激增，下半年趋于饱和，慧林今年首次进入南通棉纺市场，并获得不菲战绩；丝绸服装面料市场一直是慧林提花机的铁票仓，每月都有几十台丝绸提花订单，一直在稳步增长；海外市场，印度从3月开始因为印度政府突然增加关税导致订单锐减，年底印度出台新的奖励政策，市场逐渐回暖。”分析起2023年国内外高高低低、忽冷忽热的纺织市场，浙江慧林智能设备有限公司总经理孙善林连连感叹琢磨不透，好在技术扎实的他们不断抓住了遮光布、床上棉纺、马面裙和丝绸服装面料的购机热潮，全年一直加班加点，没有任何松懈，实现了年销售比2022年增长一倍的好成绩。

孙善林提到，随着某些国家脱钩断链的不断推进，一些中低端的纺织品逐步被其他国家替代，国内客户逐渐意识到织出布就能赚钱的时代一去不复返了。只有练好基本功，不断开发新技术、新材料，结合新工艺，做高附加值的产品，才能让工厂运行形成良性循环。

对于传统的纺织品来看，客户不断地要求提升设备的速度、开机率，并降低能耗。很多有面料研发能力的客户，则不断地寻求开发新的花版，采用新的纱线，寻求定制化的设备，实现他们的新工艺，做出不易仿制的产品。多数客户主要关心投资产出比，何时收回成本。

在应对传统产品市场的技术需求之外，为满足国内外逐渐增长的高端服装面料的需求，慧林研发部开发了丝绸纱罗绞综，提花丝绒等提花组件和整机技术。“运用我们的数字化技术复古手工和半手工的古老的丝绸组织，逐步地把纱、罗、绫、绢、纺、绡、绉、锦、缎、绨、葛、呢、绒、绸等十四大类丝绸组织通过稳定的自动化机械逐步形成完善的专用设备，能够有效保护和传承中华文明的各种丝绸非物质文化遗产。”这样的消息颇令人振奋。

孙善林强调，企业在高速发展，首先要继续不忘初心稳抓质量，如果质量差，失去了客户群，其他做得再好也没有意义。当然，最核心的竞争力是创新，利用新的技术帮助客户节能减排，降低成本，保证质量，促使企业良性发展。

谈到外贸环境，孙善林表示，今年整体外贸不景气，感觉全球经济尚未从疫情造成的停滞中复苏。加上“脱钩断链”的推进，使外贸环境更加雪上加霜。2023年慧林外贸略有增长，但利润率较往年有所下降。“印度一直没有开放中国的商务签证，是我们在印度立足未稳的最大障碍。不过随着印度政府对购机的奖励政策出台，未来一年可能会有高速增长。”新的一年，慧林除了积极参加各国展会，也会增加线上外贸网络平台的相关投入。

2024 FLAG

市场方面，锦峰纺机会关注纺纱企业在纺纱品种转型中出现的机会。另外，也会在外贸市场加快布局。技术方面，深化符合高速、高产要求的梳理器材的研发。

锦峰纺机 难点即机会

“2023年的整体市场不太乐观，企业运营稳中有升，销售额较上年增加接近10%。”浙江锦峰纺织机械有限公司总经理戴羡磊表示，对于锦峰纺机而言，比销售额增长更让人骄傲的成绩是锦峰人思维的转变，“这一年，锦峰团队从被动接受外部市场的改变，成长为积极主动拥抱挑战。2023年的挑战和困难非常多，但大家几乎没有一句抱怨，全部在积极地想办法解决问题，团队凝聚力越来越强。”

通过前几年的摸索和学习，锦峰纺机新的经营方向已基本确定，但面对新的挑战和管理要求，企业的组织能力还需要进一步提升。所以2023年戴羡磊把大部分精力花在内部，通过招才选将、员工培训等方式，提升管理能力。2023年让他最深刻的事情是带着核心团队外出学习，“我们白天上课，晚上在房间里探讨复盘至凌晨。接收了新的知识，大家结合企业现状分析，都有说不完的话，尽管有意见不同的地方，通过几个晚上的思想碰撞，我们对企业未来的发展思路越发清晰。”

在去年11月的国际纺织机械展上，戴羡磊明显感受到了欧洲纺机企业对可持续化的关注，这也给了锦峰纺机未来技术研发较好的启示。但眼前更为迫切的是为客户提供高品质产品。“当前客户对能提高产品质量的设备和器材更感兴趣了，面对市场的竞争，他们急迫提升产品档次，摆脱内卷。另外，对器材来说，客户还要考虑使用寿命和稳定性，因为这关系到他们自动化改造的进程和能否逐渐降低人工成本。”戴羡磊提到。

在他看来，现在市场更大的机会在新型纤维和差异化纺纱上，锦峰很多客户在做这方面的转型升级，提高产品附加值，但与之而来也会产生很多技术难点。这些技术难点，正是企业的市场机会。一个企业的核心竞争力就在于如何长期保持创新力，锦峰纺机正在积极想办法凝聚一批有想法、了解市场的管理干部和研发人员保持企业创新力。

然而，当前整体市场信心的不足让戴羡磊有些担心。“市场承受一定的压力，客户会有技术提升或者降本增效的需求，对我们器材企业，可能还是一个发展的机遇。但如果压力过大，客户不愿意做技改，甚至不愿意再办企业，我们的市场就会面临极大的萎缩。”

不过，锦峰纺机在巩固原有市场的同时，也正站在全球化视野寻找新的机会。目前，他们正在储备培养相关外贸人才，进行内部建设及行业资源的整合，2024年会正式展开海外市场的布局，并结合新媒体的宣传优势，加快拓展步伐。

2024 FLAG

天一红旗纺机将继续加大研发投入，在保证质量和稳定性的同时，逐步降低成本；同时加强对重点客户的关注，以更完备的服务提高客户黏性。

天一红旗纺机 做客户的“优选”

“自2023年9月份以来，喷气织机市场快速回暖，到年底，依旧如火如荼，全年织机需求量已经接近2021年的最高水平，我们已经有接近半年的时间处在加班状态，在一线的同事们都在加班加点保证交付，但还是不能避免客户催货的情况，目前订单已经排满2024年一季度。”青岛天一红旗纺机集团有限公司总经理刘钧一告诉记者，是多种因素导致了2023年末织机市场的火爆。

一方面，2023年底印度政府推出的政策，导致喷气织机需求量大增；其二，吴江地区喷水织机逐步淘汰，许多客户转而采购喷气织机进行生产；其三，下游客户逐步向高附加值产品转型，导致多臂和提花机型需求增加。得益于多年来在国内外市场的铺垫和良好的客户基础，在下游客户考虑增加设备的时候，天一红旗纺机仍然是客户的优选。

“不过，受国内外大环境的影响，纺织品出口量明显下降，供大于求，导致客户产品的利润减少，只能通过提高转速、降低能耗、减少设备采购支出等方法降低成本，以求销量能得到保证。客户对织机转速、能耗和设备价格的关注度有了明显提高。”刘钧一分析道。

这一点在11月的国际纺织机械展上可见一斑。“本届展会友商们都在进行高速喷气织机的研发工作，参展设备转速都很高。喷气织机和提花织机较多，也反映出客户对于高速织机和高附加值产品的需求。进口织机在展示高速性能的同时，也展示出了织造复杂品种时的适应性和稳定性。”刘钧一称。

2023年青岛天一红旗纺机为了适应客户对于高速的需求，同时也顺应产品差异化的战略，推出了全新的共轭凸轮打纬织机，这一年刘钧一也将工作重心放在了新机型的完善和推广上。据了解，HQF001型喷气织机共轭凸轮的应用有效延长了引纬时间，让客户在不增加原料成本的前提下，提高了织机转速，对客户来讲多出来的转速基本是纯利润，HQF001一经推出就得到了客户的广泛关注，2023年新机型发货超过500台，证明了天一红旗纺机在研发方面的深厚功力。

谈到2024年的预期，刘钧一表示尚存在诸多不确定性。

“目前来看，外贸或许是帮助企业走出困境的一条途径，我们2023年抓住国外市场政策调整的机遇，完成了2000多台出口量。”外贸确实具有非常大的发展潜力，企业只有保证品质，不断创新，才能保证竞争优势，天一红旗纺机将会积极开拓新的海外市场，不断提高外贸占比。

不过让刘钧一担心的是，目前市场同质化竞争依然激烈，甚至从国内扩散到了海外，赢得客户的关键似乎仅剩价格和付款这两个因素，如果想扩大市场份额，降低成本、降低售价，甚至延长付款周期成为一个必要条件。价格战让整个行业陷入了恶性循环，限制了企业创新的能力，而创新正是企业发展最核心的竞争力。

2024 FLAG

中自机电将持续布局无梭织机电控系统市场，优化成本，不断升级硬件、软件，充分满足客户需求。同时，在节能降耗上投入更多研发力量，为用户创造更大价值。

中自机电 深入市场 感知需求

“2023年市场整体感觉需求不足，国内客户存在观望心态，国外市场因为关税预期等各种因素需求也比上一年降幅巨大。”浙江中自机电控制技术有限公司总经理邹绍洪表示，在这样的宏观环境中，中自机电得益于基础面比较稳固，市场的认可度高，2023年总体实现了平稳发展，并且开始发力喷气织机电控系统。

这几年织机电控系统技术升级很快，电控系统结构越来越简化，但功能越来越强大。客户织物品种需求越来越丰富，对电控提出了智能化、专家化、信息化、节能化的要求。“2023年国际纺织机械展上，我们也强烈感受到技术要不断更新迭代，成本要不断压缩，响应客户需求要更加及时等信号。”邹绍洪提到。

市场竞争加剧，企业想取得更好的发展，唯有提升产品竞争力和客户满意度。2023年，中自机电的主要精力放在了两个方面：一是喷气织机电控系统推广应用；二是主抓新产品的研发，进行电控系统迭代升级、配套电机及传感器的自产。特别值得一提的是，2023年由中自机电主导拟定的《剑杆织机数字控制系统》行业标准实行，有效推动了剑杆织机行业标准化，为产业发展注入了科技动力。

谈到对海外市场的看法，邹绍洪认为，对于纺机行业而言，外贸需求依然会保持较好增势，中自机电的外贸发展潜力较大，国外对电控系统的刚需一直存在，存量市场也需要改造升级，售后维护等需求非常大。中自机电将联合海外当地集成商做好相关市场拓展。

对于未来市场发展，中自机电保持谨慎乐观的判断，他们认为，在无梭织机行业，做出节能、易维护、应用面专家化数据库的完整解决方案将得到更多市场机会。当然，在不断内卷的营商环境之下，专业化小公司很难形成成本优势，在激烈竞争中会很难生存，这也是他们的顾虑所在。

当然，中自机电也清楚地知道，企业发展的核心竞争力仍然在于研发要沉入市场，深刻理解行业的发展趋势，贴近用户的需求，才能做出更加专业化、个性化的解决方案。

2024 FLAG

2024年华信纺机将继续适应客户的新需求，持续进行技术革新，通过新技术再拓新市场、新客户。

华信纺机 在深度、广度上下功夫

“今年的运营情况与往年相比是在变好的，尽管市场尚未完全恢复，但我们依然完成了年初制定的目标，实现了弯道超车。通过对产品的深度开发，既保证了老客户的技术与服务需求，也保证了新客户的新品种开发与质量需求，创造了公司业绩的近年新高。”青岛华信纺机集团董事长韩玉霞告诉记者。

2023年的市场形势变化相较往年更明显，越发考验企业相关技术储备的深度及广度。“我们不能只在单一领域驻足不前了，现在市场的核心竞争力在于客户需要什么，我们就能提供什么。这也是我们在11月国际纺织机械展上的强烈感受，必须充分理解客户诉求，通过技术创新来做到人无我有，人有我优，体现出企业独特的价值，才能更胜一筹。”韩玉霞表示，伴随科技不断更新，纺织行业的创新速度也在加快，产品品种、应用领域也在不断延伸，作为织机生产企业，必须要沉下心来持续深耕，以增强竞争力。

看似市场在变，但其实从某种程度来讲，客户的核心诉求是没有变化的，他们需要的一直都是性价比高、适应性强的设备，我们要做的就是在提供相应产品与服务的同时，做到降本增效，帮助客户在设备采购这一环有更优的成本控制空间。

2023年华信纺机的出口虽尚未恢复到疫情之前，但依然表现不错。相信伴随国际贸易环境的好转，外贸的发展前景依然值得期待，华信纺机的海外拓展仍将稳扎稳打地进行，并通过“走出去，请进来”的方式让客户更多了解华信这一有积淀的品牌。同时，以增加不同国家不同地区的代理与业务员等多种方式提升企业影响力，增强外贸订单流量。

市场的机会一直存在，但如何把握，主动权在企业自己手里。“市场瞬息万变，每一次的调整与起伏实际都是一次机会，不同地区的客户做不同品种的产品，我们需要快速适应甚至是提前判断，这都是机会；国外的市场亦是如此，外贸环境的好坏并不会真正决定外贸市场拓展的优劣，说到底任何时候，自身产品过硬，市场嗅觉敏感，能击中客户痛点，就不乏机会。”韩玉霞说。

2024 FLAG

2024年是艰难又充满希望的一年。飞米思持续加强高端纺织瓷件的研发、生产和品牌建设力度，在市场开拓方面不断深入终端用户，提升品牌和产品影响力。

飞米思 生产更优价值产品

国内加弹机市场从2022年下半年开始持续下滑，作为给加弹机主机厂做配套的企业，武汉飞米思科技有限公司及时调整品种和方向，2023年经营相对平稳，持续为陶瓷摩擦盘质量和服务做到国内领先、国际一流的目标而努力。

随着社会的进步和发展，客户对设备和机械零配件生产企业提出了更高要求。除了产品品质、价格、服务和快速响应能力等，保证长期的质量稳定性和供货能力，也是客户比较关心的问题。

为更好满足客户需求，生产出各种规格的高品质陶瓷摩擦盘以及系列高性能结构陶瓷产品，飞米思一直都走在自主研发之路上。包括技术、原材料、配方以及许多专有设备都是通过企业自主创新而来。

飞米思总经理施群谈到，2023年企业为在锦纶机上使用的陶瓷工作盘做了更细致的改进，纺出来的锦纶丝品质达到了与用世界上最好的锦纶工作盘同等效果，甚至有些指标还更优，获得了国内多家大型锦纶厂的认可。

施群表示，因高性能结构陶瓷是最难加工的材料之一，其加工的智能化以及智能化的可控精度等需要长期积累、验证和持续改进。从2010年开始飞米思就不断与国内外先进的陶瓷加工设备厂、科研院所等合作开发智能化设备，现已取得显著成效。

谈到海外市场，施群认为尽管当前的外贸环境不太理想，但国外对纺机配件的市场需求不断增长，而我国有相对齐全的产业链，只要有良好的外部环境，中国的产品终将畅销海外。“在国际纺机展期间，许多外国代理商和厂商看到飞米思的陶瓷摩擦盘，都赞不绝口，展会结束后，有多个外商联系我公司洽谈采购事宜。”2024年飞米思将不断发展海外经销商，线上线下双轮驱动，不断提升“飞米思”品牌的国际知名度。

施群表示，今后飞米思还将与上下游企业、高校、科研院所等加强合作，继续深耕技术创新，不断增强高端纺织瓷件的研发与生产能力，为客户提供更优价值的产品，在市场开拓方面不断深入终端用户，踔厉奋发提升产品和品牌影响力。

2024 FLAG

2024 年博顺将瞄准国外高端部件，加大研发投入，致力于电磁铁、电磁阀领域技术创新。同时在全球化经营战略指导下，在用户集中的国家开设分部，拓展海外市场。

博顺实业 思维从跟跑转向领跑

2023年整个经济环境受外部不确定因素影响，订单需求表现低迷，价格内卷严重。东莞市博顺实业有限公司总经理黄一币表示，“当前在供大于求的市场情况下，造成了恶性竞争，本来产品还可以做得更好，但受到价格的限制，大家都渐渐失去了提升质量的动力；同时受收入的限制，没有更高端的人才进入到这个行业。”

尽管面对不少的困难和挑战，但黄一币强调，大家也要看到产业新一轮的高质量发展，技术进步和变革过程中蕴含的新机遇。“在去年国际纺织机械展览会上，我们看到各种纺织设备综合性能不断提升，节能、智能技术进步成为未来发展的主旋律。这也是我们努力的方向。”

确实，在智能化方面的投入，博顺始终不曾放松。2023年博顺除了升级了生产线设备自动化外，也升级了ERP管理系统，将传统的报表记录管理转变为实时数据上传，实现了数字化、无纸化管理。

在材料应用上，博顺携手下游企业共同研发，很好地解决了客户对产品性能的更多要求，超越了进口产品的质量标准，获得用户一致认可。

金融市场的波动、贸易保护主义、国际冲突和战争等因素对外贸产生了较大的影响。不过产业体系完备、配套能力强的独特优势成就了国产设备的整体竞争力，外贸仍有望继续向好。谈及海外市场的拓展，黄一币表示，首先，公司将结合国家政策，更多地赴境外参加展会；其次，结合市场的发展，博顺计划在用户集中的国家开设分部，以便更好服务当地客户。

未来博顺将瞄准国外高端部件，投入更多研发资金，持续创新。加快产品研发队伍组建，加大在电磁铁、电磁阀领域技术创新，为市场提供高品质产品；树立品牌形象，同时提升公司管理水平，在产品研发、生产、销售全过程传播企业理念，由跟跑思维转向并跑、领跑思维。

2024 FLAG

集创科技2024年将在巩固国内市场的同时，加速开拓海外市场，实现“两条腿”走路。依托企业已有技术优势，持续加大创新，推出值得业界关注的JC968升级版改造方案。

集创科技 挖潜改造市场机会

近几年，常州市集创自动化科技有限公司在深耕细纱机改造这片领域逐步打造出了自己的影响力。在公司董事长马从看来，当前乃至未来的5～10年，国内外纺纱存量改造仍会有极大的市场空间。

“从2018年南通天虹160台细纱机改造开始，我们在这个领域的业务一直在攀升。”马从说，公司锁定细纱机智能化改造细分领域，围绕集体落纱改造，电子升降和电子车头改造等业务，即便是市场形势欠佳的2023年，也保持了较高增长。

“越是面对更大的市场压力，企业越会加大竞争力的提升，争取市场机会。这两年，纺纱企业积极创新产品，调整产品结构，同时大力提升装备水平。这些改变给我们带来了很好的市场机遇。”马从分析道。据了解，目前集创的细纱机年改造量已远超1000台，是众多一流纺纱企业的优选合作伙伴。

虽说集创的改造业务一路攀升让人羡慕，但其中的艰辛也只有他们自己最清楚。“改造就是为了满足客户各种升级诉求，从改品种到提效率，围绕一个又一个客户问题寻解。目前，为客户提供各种定制化改造已经成为了我们的专长，且这些围绕客户难点和痛点的创新为我们的市场拓展提供了强有力的支撑。”据马从介绍，集创开发的JC968 系列双机并联方案和JC958A方案不仅成为了公司的特色产品，更是为企业2023年的业绩增长贡献了近50%的份额。

这两年集创的订单一直处于饱和状态，不过马从却完全没有扩产能的打算。

“相对于拿更多订单，我们更倾向于保证订单质量，因为若扩产能无法高质量同步相应的生产要素，势必会出现质量问题，给客户带去损失的同时，我们也就丢掉了客户的信任甚至合作。另外，我们不参与低价竞争，就是要用值得信赖的高品质产品服务优质客户。”马从说。

事实上，在集创的业务发展规划中，除了高质量服务国内客户，也在积极布局海外。“我们已经陆续接触了一些东南亚客户，用自己更贴合需求的改造方案转变了更多企业的观念，目前已经拿到了超20万锭的海外订单。”

其实，更让马从兴奋的是，集创又一极具里程碑意义的改造方案即将落地。“我们今年会推出JC968的升级版，将双机并联方案结合电子牵伸，将两台短车改造成全数字化长车，相信它会成为集创未来又一招牌业务。”马从对企业和行业的未来充满信心。