小眼皮上的大生意

赵春雨

在位于中国山东平度的土地上，早晨的曙光还未完全降临，一家假睫毛加工厂便已开始忙碌而有序的生产作业。空气中弥漫着胶水和假睫毛的独特混合气味，机器的轰鸣声与工人们忙碌的嘈雜声交织，形成一首独特的“工厂交响曲”。

假睫毛是一种能够增强眼部美感和表情的化妆品，也是一种能够提高自信和魅力的个人形象工具。最新报告显示，假睫毛的全球市场规模在2020年达到了16.5亿美元，预计到2027年将增长到28.6亿美元，年复合增长率为8.6%。

平度，众所周知的假睫毛产业带，“翘”动全球7成假睫毛市场。数据显示，这里一年可生产1.2亿副假睫毛，卖出的假睫毛可绕青岛市5圈，带动了6万余人就业。从卡毛、合毛，到上线、切毛，最后定型、包装，假睫毛的生产工序有近十道，每个环节在这个小县城里都有完整的产业链条。

“假”睫毛到真生意

最了解当地情况的职业莫过于出租车司机，他们每天穿梭在大街小巷，大家伙在忙什么，都逃不过他们的眼睛和车轮。

如果你在平度随机坐上一辆出租车，与师傅交谈，师傅至少能数出一只手的亲朋好友，在从事与假睫毛相关的生意。

张章，50岁，平度出租车司机。当记者问到平度为什么是假睫毛的“家”时，他笑称，假睫毛能在平度火起来，主要是受韩国人的影响。

彼时，有一群平度的打工仔紧跟韩国老板，不经意间嗅到了假睫毛的商机。随着时间的推移，他们也逐渐掌握了简单的生产工序，遂带着亲朋好友开始创业。

经过40多年的不断发展，从小规模家庭作坊到企业规模化生产，平度完成了从行业参与者到行业标准制定者的蜕变。

张章的一个远房亲戚，2022年年初辞职回平度建厂，专做假睫毛生意。亲戚刚创业时没有经验，拖张章找了不少本地生意人教他，从找原料到招工再到加工制作和渠道铺货，不到两年，这个团队从最初的三五人，蜕变到二十多人。

无独有偶。

王丽，31岁，平度一家假睫毛加工厂的老板。当记者与她取得联系时，她正在工厂办公室里看消费者对假睫毛的使用反馈和博主测评。

王丽从小就对美有着独特的追求和理解，对时尚和美容有着浓厚的兴趣。在大学期间，她主修了服装设计专业，并开始接触假睫毛的设计和加工。毕业后，王丽回到平度，决定将假睫毛产业作为自己的创业方向。

王丽表示，假睫毛看似不起眼，背后的制作工序却十分精细。从原料采购，到初步的挑选和整理，再到压毛（将毛料放在模具中，通过加压的方式将毛料压制成特定的形状和厚度）、合毛（将不同颜色、长度和类型的毛料进行混合和搭配，以制作出更丰富多彩的假睫毛）等，厂内的每个员工都承担着各自的责任和角色。

从生产线上的工人说起，他们需要专注地操作机器，将一束束纤维丝和胶水混合在一起，制作出假睫毛的基材。随后，他们将基材切割成特定长度，并使用专业工具进行卷曲和定型。整个过程需要精细的操作和严格的品质控制，以确保每个假睫毛的形状和长度都符合标准。

目光转向厂房另一边，技术工人正熟练地进行假睫毛的修剪和整理。他们使用电动剪刀和细小的修剪工具，将假睫毛修剪成完美的形状和长度。同时，他们还会用镊子将假睫毛一根根地夹起来，确保每根睫毛都排列整齐、无瑕疵。

除了制作，质检也是不可缺少的一环。

王丽将质检员设置在工厂的一角，对已经制作好的假睫毛进行严格地检查。他们仔细地观察每一根假睫毛，检查是否有瑕疵、毛躁或者长度不一致的情况。只有经过严格质检的假睫毛才能被打包和发货。

“虽然工厂场景有些嘈杂和繁忙，但正是这种有序和专注使得工厂能够高效地运转，才可以为消费者提供源源不断的优质假睫毛产品。”

像王丽这样的创业者，在平度数以万计。即便市面上的假睫毛生产商众多，但仍有市场需求，所以不断有新创业者加入。

在平度，每25人中，就有1人从事与假睫毛相关的职业。现在不少厂家的掌舵人也是“厂二代”，这或许是得益于平度人好提携同乡的热情劲儿，或许是近两三年假睫毛产业发荣滋长，也给了从业者就业的机会……

一根睫毛的背后

“如果我早上九点上课，那我一定不到八点就起来化妆，睫毛则是整个妆容里最点睛的一步。”姜莱，大四学生，假睫毛重度爱好者。在她看来，拥有一双美丽的眼睛是非常重要的，而使用假睫毛可以增加眼睛的魅力。

假睫毛早期是用于舞台表演或新娘妆等大型活动，反观现在，80%的消费者都将假睫毛作为日常妆面的道具。

记者调查发现，假睫毛市场的主力军是年轻女性，她们注重外表形象，追求美丽和时尚。这些消费者通常具有一定的购买力，愿意花费一定的时间和金钱来购买适合自己的假睫毛。她们对假睫毛的需求量较大，对产品的质量和舒适度也有较高的要求。

姜莱告诉记者，她尝试过各种不同类型的假睫毛，从自然纤长的假睫毛到浓密卷曲的假睫毛，再到彩色或者特殊的假睫毛，现在学校的梳妆台里还有十几款睫毛，购物车里也还有未下单的款。

面对无数个“姜莱”，强烈的消费欲望，让平度看到了更大的市场。假睫毛也从半成品到成品，包括辅助工具如胶水、纸箱、包装袋都有专门企业在做，一个细致分工、配套完整的产业链已经形成。同时，各大工厂在制作工艺开始改变，丝绸睫毛、人发睫毛、水貂睫毛和合成睫毛。

简言之，细分是假睫毛赛道必行的一步。

王丽在采访中透露，起初创业时很迷惘，遇到了很多困难，产品同质化是最难攻克的一关。

为了脱颖而出，她选择用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，发布关于假睫毛的产品信息和流行趋势，并通过与用户的互动吸引潜在客户的关注。她还通过直播带货的方式，向观众展示产品的特点和佩戴效果，提高用户的购买欲望。

除了投放一些时尚博主、美妆网红等常规的营销手段，王丽还与美容院、化妆品店等合作伙伴建立合作关系，通过共享客户资源和服务渠道来扩大客户群体。

“欧美人士偏爱夸张、浓密、纤长的假睫毛，亚洲人喜欢更自然、单薄的假睫毛。”消费者的反馈最真实，王丽经过长期翻阅评论和同行的评论，认真揣摩消费者需求，根据厂内条件作出相应改变。经过几年的努力，王丽的假睫毛加工厂已经初具规模，有自己的“王炸”产品，拥有了一批稳定的客户和合作伙伴。

细分市场是抢占消费者的手段，留住消费者只能靠过硬的产品。

姜莱坦言，自己用过几十款假睫毛，依旧没有固定的假睫毛店铺，背后原因是对市面上出现的睫毛都“不满意”，只有不断尝试购买。

她认为使用质量好的假睫毛可以让眼睛更加自然逼真，同时也不会对原本的睫毛造成伤害。可即便她购买假睫毛时会选择一些知名品牌和质量有保障的产品，但使用后总会有多多少少的瑕疵，粘不上睫毛、卸妆时假睫毛同自身睫毛一起掉、扎眼睛等。

曾有报道，某假睫毛加工厂为了降低成本，采用低质量的材料和制作工艺，导致假睫毛的质量和安全性无法保证。一些厂家为了追求利润，甚至未经批准擅自生产、销售假睫毛，给消费者带来潜在的风险和安全隐患。

假睫毛市场日益繁荣，竞争激烈，如果假睫毛的质量不达标，可能会对消费者的眼睛健康造成潜在的威胁，也会走上失去消费者这条路。质量和安全性是行业发展的关键，对平度而言也一样。

让洋人美起来

在平度，假睫毛产业发展呈现井喷现象，有近3 000家注冊经营假睫毛的主体，还有一些小作坊，竞争十分激烈。

内卷之风就在不经意间席卷这个小县城，逼着生产商选择更高级的设备来打造产品壁垒，而传统的厂家没有资源的情况下只有在细分领域不断探索，或是走向出海这条路。

线上购物逐渐成为越来越多人的选择，为假睫毛产业提供了更广阔的市场空间。对国内生产商而言，可以通过电商平台将产品销往全球各地，接触到更多的消费者。

90后小伙李庆算得上平度“玩出海”的第一批人，几年前他辞去外企工作返回家乡，接过了父母运作12年的假睫毛老工厂，开启“厂二代”生涯，而厂里的海外订单随着他的改革呈现出屡屡爆单的盛况。

2019年之前，李庆家工厂生产的假睫毛要想销往海外，主要是通过外贸公司，再由外贸公司通过参加展会等形式获取订单，从而到达海外市场。

三年前物流受到重大冲击，李庆家的工厂受到很大影响，“订单缩减了80%到90%，断崖式下跌。”

自救是求生的本能，李庆开始想办法突破海外市场，从而减少厂内积压库存，而跨境电商则是他唯一能想到的法子。彼时跨境电商很好做，依托平台的流量，只要挂上链接就可以直接卖货。

李庆先从亚马逊下手，不断学习海外运营知识，丰富海外消费者对假睫毛的市场需求，及时调整产品。就这样链接从无人问津到一天五六百单，咬牙坚持，工厂订单也慢慢恢复。

举一反三是商业游戏里最简单的技巧。

李庆在亚马逊摸熟后，又开始在多多跨境等平台上线产品，结果出乎意料的顺利。“当时刚刚上架第二个产品，就爆了，一天能出三百多单。”这给了李庆很大的信心，他开始加快上新速度，日订单量随之不断增长。仅用了四个月时间，工厂日订单量就维持在两千单左右。

为了加强对海外消费者需求的了解，李庆会反复阅读评论，阅读平台上假睫毛相关店铺的用户分享，更加清晰地梳理出用户痛点，然后再去针对性地开发新品。

举个例子，有消费者称假睫毛太单一，没有粘贴假睫毛的工具，为此工厂做了组合套装，不仅增加睫毛数量，还搭配了睫毛胶水、镊子等产品。一上线，套装瞬间爆单成为平台类目第一名。

在过去的几年，国内假睫毛市场一直保持着强劲的增长势头，也得到了越来越多海外消费者的认可。对于像李庆这样的假睫毛生产商来说，把握这些机遇，不断提升自身的技术水平和产品质量，尽可能实现更好的发展。

将视角放在整个假睫毛市场，仍处于以低端产品为主，中高端市场存在较大的空白。因此，平度未来的路很长，假睫毛市场未来的路更长。