硬折扣和“店改潮”来袭，传统零售如何应对？

硬折扣盛行，重要推动因素就是消费环境变化、国内供应链资源的充沛和供应链体系的重构，这将持续给所有零售企业、零售业态带来冲击和影响。

目前国内零售市场有三个趋势：一是大量的上游中小微制造企业充沛的产品生产力迫切需要更多终端释放口；二是消费环境的变化，消费者对传统消费渠道的麻木以及低迷的消費意愿；三是消费渠道、消费场景的丰富化、多元化，直接推动国内零售企业的格局变化与重新定位，每个类型的企业都要将自己放在行业生态环境中去寻找和定位自己的特点与优势。

未来超市不可能全是折扣店一统天下。对价值的追求和对价格的追求属于两个不同的零售业态。从日本的商超市场来看，现在折扣店只占商超市场份额的20%左右，价值型超市还是日本商超的核心力量。再看日本商超的上市公司报表，排在前面的几乎全部都是价值型超市。

中国零售业的折扣化改造是一个客观存在且已确定的趋势，我们不应该无视它；折扣化改造是可以完成的，我们也不必惧怕它；折扣化改造是一个系统化工程，需要循序渐进地完成。

面对来势汹汹的硬折扣，传统零售企业要认真审视，先搞清楚自己的定位，再确定自己要不要进去卷一把。