石头科技：2023 年营收及利润双升

吴慧敏

2024年2月26日、2024年2月27日，石头科技（688169）投资者关系总监安昊宁通过电话会议的形式接待了302家机构484人次的调研，以下是调研的主要交流内容。

公司经营情况

交流首先从介绍公司的经营情况开始。

石头科技表示，在全球市场上，2023年公司积极践行“走出去”战略，公司产品凭借突出的产品性能和技术优势，持续提升产品竞争力，打造中高端品牌形象，境外收入实现较快增长，市场份额亦持续攀升。

国内市场，面对消费者对于高性能、高性价比及高品质产品的不断追求，公司秉承“成为全球领先的科技家电企业，让生活提高品质感”的企业愿景及使命。围绕消费者真实痛点，推出能解决好消费者生活难题的产品，满足消费者的需求。报告期内，公司多款新品上市，扫地机产品价位段进一步完善，推动了公司经营业绩和盈利能力的提升，扫地机实现放量。

此外，石头科技表示，洗地机以及新品类洗烘一体机表现可圈可点，实现了产品线的有效扩展，主要体现了公司在科技创新及市场开拓方面的实力。

2023年，石头科技实现营业收入86.5亿元，同比增长30.6%，四季度营业收入29.7亿元，同比增长32.6%；实现利润总额232，581.41万元，同比增长72.38%；实现归属于母公司所有者的净利润205，420.72 万元，同比增长73.57%。2023 年末公司总资产1，440，276.58 万元，较期初增长32.95%；归属于母公司的所有者权益1，138，716.87万元，较期初增长19.16%。

2023 年，公司国内外收入占比与2022 年基本保持一致，海外收入占比高于国内收入。公司质价比P系列产品自二季度上市之后，销量占比持续提升，获得国内外用户认可，打开扫地机销量空间，提高渗透率；同时，公司旗舰G系列仍在高端价格带有较为突出的成绩。2023年，公司持续拓展销售渠道，2023年四季度公司首次进入美国线下渠道Target，S7Max Ultra单品入驻180余家精选店铺，线下渠道有望持续拓展。

Q&A 環节

经营情况介绍后，是互动交流环节，以下是主要回答。

问题：公司基本情况介绍？

回复：在全球市场上，2023年公司积极践行走出去战略，公司凭借突出的产品性能和技术优势，持续提升产品竞争力，打造中高端的形象。境外收入实现较快增长，市场份额也持续攀升。报告期内，公司上市了多款新品，扫地机价格段进一步完善，推动了公司经营业绩和盈利能力的持续提升。在洗地机和新品类洗烘一体机的表现可圈可点，实现了产品线的有效扩展，主要体现了公司在科技创新和市场开拓方面的实力。

问题：公司扫地机量价拆分情况？

回复：2023年全年量价都有亮眼增长，均价提升主要来自于海外的产品结构升级，销量提升主要基于公司持续关注并洞察了消费者的真实需求。在研发和营销等部门的共同努力下，提供了价格带更宽、更贴近消费者需求的产品。公司既有性价比的产品放量，提升行业的渗透率，吸引价格敏感的用户，又有创新功能和方案，满足高端市场的需求，保持公司一贯在高端市场的品牌竞争力、产品竞争力。

问题：洗地机发展情况？

回复：2023年上新三款A10系列洗地机，并于2024年上新A20系列产品，新品价格区间在1999-2999元之间，产品针对进不去、洗不净、烘不干的核心痛点都有相应解决方案。A20系列产品一方面从平躺洗地、三侧贴边、超大吸力3个维度实现清洁力的再升级，可以平躺进入高度≥15cm的低矮空间进行洗地，还具备17000Pa大吸力+三侧极限贴边的组合，可以轻松胜任顽固干湿垃圾以及墙边墙角的清扫；另一方面，A20系列产品实现了行业领先的自清洁体验，支持60℃高温除菌洗、5分钟全链速烘、全天候银离子缓释杀菌等功能，从根源上杜绝细菌滋生和异味产生。此外，2024年央视龙年春晚小品中，公司植入全新洗地机产品，展现卓越产品力与口碑，备受肯定。

问题：洗烘一体机的发展情况？

回复：2023 年9 月，公司发布分子筛迷你洗烘一体机M1，搭载与H1一脉相承的分子筛低温烘干技术，选用中高端旗舰采用的DD直驱变频电机，支持专业级UVC紫外线杀菌、强力去污、杀菌除螨、高效烘干，全面解决贴身衣物洗烘护难题。区别于传统热泵（体积大）或高温冷凝（不适合洗贵重或贴身衣物），采用分子筛技术烘干技术，成本可控且使用体验佳。海外市场，目前Zeo One已在德国上市。未来，我们将在海外市场持续迭代产品，拓宽价格带，持续解决旧产品痛点，为用户带来更优体验。

问题：2024 年海外各个区域的市场战略规划？

回复：为强化海外竞争力，公司将结合精细化运营与地区属地化战略，优化资源配置，迅速响应市场需求，提供差异化产品，并采用区域化营销策略，使产品和宣传紧密贴合当地文化特征。同时，可根据当地不同的促销节奏灵活调整和优化营销策略，以满足当地需求，进而树立持久的品牌影响力。

问题：公司自建工厂的情况？

回复：公司自建工厂项目于2022年4月立项，6月确定工厂地点，经过2022年9月至2023年3月的建设准备，于2023年4月开始投产。目前，月产能最高可达30万台，主要用于生产扫地机器人。同时，二期厂房正在规划建设中。

问题：公司的ESG 管理有哪些不足的地方，进行了什么改善措施？

回复：石头科技2023年MSCI ESG评级从CCC提升至BB级，实现较大突破。根据公司2023年MSCI ESG评级情况，石头科技被划归为家庭耐用品（Household Durables）。

在该行业分类中，MSCI评级关注属于环境支柱的电子废弃物议题、属于社会支柱的供应链劳工管理标准和争议采购议题、属于治理支柱中的公司治理和公司行为议题。公司按各议题要求有针对性地改革管理方法。例如，针对公司治理方面，在2023年12月，公司修订18项治理制度，更好地促进了公司规范运作；针对供应链管理方面，公司持续建立完善的供应商管理体系，持续完善供应商生命周期管理，实现全流程系统化、数字化。

问题：公司未来发展的方向？

回复：今天的石头已经成长为一家全球性的科技企业，我们的产品已经遍布全球100 多个国家和地区，走进了1300多万个家庭。站在这一个全新的起点上，我们认为，这个时代需要的是真正有科技创新的家电企业。技术创新与突破是我们进入任何一个产品领域的基础，我们的激光雷达导航技术引领了扫地机行业的重大变革，石头科技的分子筛应用开创了世界上第三种烘干技术。可以说，科技创新就是我们的底气所在。我们将持续探索新的科技，努力把高级有品位的产品带入全球每一个家庭。

问题：公司推新产品的逻辑？

回复：我们对公司新产品的定位是高级有品位的家电。家电对消费者来说要经历两个阶段：一个是从无到有，一个是从拥有到高级，这是消费升级，所以我们提到高级有品位，这是时代需要我们家电企业具备的特点。2023年，我们发布了一款全新的迷你洗烘一体机产品M1，这款颜值和实力并存的产品市场反馈远超预期，充分说明了消费者对有品位的家电产品的期待。