柳桥集团持续增长的核心密码

“柳桥集团打个喷嚏，世界羽绒市场就得感冒。”

多次被评为中国民营企业500强、中国民营企业制造业500强、亚洲规模最大/技术最先进的羽绒加工基地、中国羽绒行业的功勋企业，发展远超同行。

是什么造就了泥瓦匠变身羽绒大亨的柳桥奇迹？让企业披荆斩棘成为品类第一的核心密码又是什么？

个人投入带动共同富裕

1993年，傅妙奎以敏锐的市场洞察力，用辛勤劳动所积攒的“血汗钱”接手了一家濒临倒闭的村办羽毛加工厂。

最开始时，在这5间小平房中，傅妙奎主要接收附近企业的一些零散订单，就这样慢慢一步一个脚印踏踏实实地把加工厂发展壮大了起来。为了开拓外贸销售渠道，傅妙奎带领工人们日夜赶工，创造了令人惊叹的壮举—半个月内为台商交付了5吨粗加工羽毛。因为这笔订单，让傅妙奎赢得了合作方的充分信任。

傅妙奎骄傲地说：“柳桥80%的客户在公司成立时就开始合作了，这是我们取得的最大成功。”

在当时，柳桥厂面临着经济实力和社会关系两大要素都十分薄弱的困境。但就是在这样的情况下，柳桥村村民目睹了柳桥从一个濒临倒闭的小厂发展成能与台商进行贸易买卖的企业，于是纷纷投身羽绒行业，加入柳桥集团。

之后傅妙奎又投入超1 000万元用于建设员工宿舍，让员工们能够在杭州安居乐业。同时还为员工提供技能培训，教授羽毛羽绒精加工技术，以提高他们的收入，分享企业发展的红利。

在傅妙奎和柳桥集团的引领下，村民们通过自己勤劳的双手实现了柳桥村的繁荣。

高层成长引领组织升级

在行业日趋竞争激烈的环境中，傅妙奎认识到只有通过不断增强企业核心竞争力和优化产业结构，才能使羽绒产业实现规模化、标准化的发展。为实现这一目标，第一步就是系统性的学习。

2011年4月15-18日，傅妙奎、傅妙根、傅妙兴兄弟三个人首次接触到了世华学院的总裁班课程，并在这里经历了令他们终身受益的学习之旅。

怀着对学习的无限渴求和世华学院在业内的品牌影响，傅妙奎毫不犹豫踏入了由世华学院理事长、北京华夏管理学院校长姜岚昕主讲的《战略执行系统》课堂。

作为一名企业家，傅妙奎深知在竞争激烈、瞬息万变的商业世界中，成功的关键不仅要有一流的战略构思，更要有能够推动组织高效的执行。

在《战略执行系统—成为第一的驱动引擎》的课程现场，姜岚昕用生动的案例和多年帮助行业头部企业的实践经验，向學友们讲解了如何改变90%的企业都面临的发展困境—模糊不清的战略、拖沓疲软的执行和无法突破的瓶颈；对战略执行的驱动引擎，以及如何构建从战备、战前、战中、战后的系统执行进行了透彻诠释。学员在课堂上边学边进行模拟实操。

让傅妙奎和核心团队深受启发的是，姜岚昕在《战略执行系统》课程上讲到的战略目标的关键要素：即只有一个目标，且要努力成为该领域的第一。通过“只有1，围绕1，成为1，复制1”的策略，企业才能实现最大化的价值、最深入的用户体验、最强大的竞争优势、最快速的模式复制和最良性的生态循环。

他当时只有一个想法，要把学到的知识付诸实践，让企业在羽绒产品领域取得第一。

这次课程结束后，他又亲自带领公司核心团队109人分批次学习了姜岚昕的战略执行类课程，加上傅妙根带领的金鹭集团核心团队共230人学习了世华学院的系统课程。两位傅总参加了多次复训，为企业和人才实现全面升级铺平了道路。这样的战略部署使傅妙奎看到了未来的无限可能。

通过数次核心高管学习《战略执行系统》、华夏商学院社会企业家EMBA核心课程以及姜岚昕给出的建议，傅妙奎确定了企业战略发展方向。他深信该战略能够引领团队走向辉煌，使企业在战略执行的道路上稳步前进，最终成为羽绒产品领域的领军者。

东方战略托起事业版图

傅妙奎根据姜岚昕先生的战略思想，对企业进行了战略管理升级和产业结构优化，寻找到了契合自身基因的发展模式，即在总部所在地萧山持续深耕的同时，向外拓展其他基地。

为此，集团决定在羽绒资源丰富地区建立新的产业园区。这一举措的目的是多方面的：一方面，通过集中利用该地区的优势资源，柳桥集团能够有效降低企业的生产成本，提高竞争力；另一方面，能够促进当地经济的发展，并为乡村振兴注入新的活力，成为中国乡村振兴战略的主力军。

正是出于这样的背景和考虑，柳桥国际供应链集团产业园在安徽六安得以建立。六安地区拥有丰富的羽绒资源，为柳桥集团提供了良好的发展条件。该产业园将成为一个集羽绒加工、生产和贸易于一体的综合性基地，旨在为消费者提供高品质的羽绒产品，满足不断增长的市场需求。

产业园的建设不仅将带动当地经济的繁荣，也将为乡村振兴做出积极贡献。通过引入先进的生产技术和管理经验，柳桥集团将为当地创造就业机会，通过提供培训和技术支持，增强当地居民的就业能力和收入水平。此外，该产业园还将与当地政府合作，推动农村产业结构的升级和转型，促进农民增收致富。

该项目的开展充分利用了六安作为皖西大白鹅毛绒原产地的独特区域优势，柳桥致力将其打造成全球领先的羽绒供应链生产基地。这一举措将为六安羽绒行业的发展注入新的动力，对地方经济的发展做出积极贡献。

与此同时，柳桥集团也非常重视帮扶全国各地的贫困村庄。通过与当地屠宰场和养殖场合作，柳桥集团共享科技研发成果，指导农户和养殖户打造科学、卫生的养殖环境。这样做不仅解决了羽毛的收集、销售和储运等实际难题，还为农民提供了增加收入的机会。

柳桥集团帮助超过4万户农户和养殖户增加收入上千万元，解决了3 000多名农民工的就业问题。他们用鹅毛和鸭毛带着当地村民打开了致富之门，帮助1 000多户农户走上了增收致富的道路。

品类第一：实现份额第一

傅妙奎带领高管持续研修姜岚昕的《顶层战略架构》课程，他深知：战略目标优先于财务目标，战略目标实现了，其他目标就自动实现了。品类认知的份额决定了市场份额，品类认知的价值决定了市场价值，品类认知的覆盖率决定了市场占有率，只有成为用户品类认知价值锚定的首选，才能拥有最大的市场份额。

因此，柳桥集团一直致力于成为羽绒类制品的第一，也正是因为有这样战略锚定的持续深耕，柳桥集团现已拥有亚洲规模最大、技术最先进的羽绒加工基地，其羽绒产品销量约占全球市场的1/5，远销50余个国家和地区，2023年营收达215.18亿元。

柳桥集团曾多次被评为中国民营企业500强、中国民营企业制造业500强、中国羽绒行业功勋企业、农业产业化国家重点龙头企业、品质浙货出口领军企业以及浙江百强企业。在国际羽绒界，柳桥集团享有卓越的声誉。

人才生长造就绩效增长

学习型企业是现代企业发展中至关重要的一种形态。它注重将学习与实践相结合，通过不断学习新知识和技能来推动公司的持续发展。

“学以致用、用以促学、学用相长”的良性循环核心理念，不仅可以不断改进公司的战略框架，培养团队的个人能力，更重要的是建立起了一个完善的人才复制系统，助力企业实现德才良性循环，为企业的高质量发展提供了有力的支持。

如今的柳桥集团，共有下屬公司30多家，员工8 000多名，羽毛羽绒年加工能力逾10万吨，羽绒制品、家用纺织品和服装年加工能力达4 000多万件，常年跻身中国民营企业500强。这正是柳桥集团不断学习和实践的结果。

企业在追求蓬勃发展的道路上，不能停下精进升级的脚步。只有不断地组织刷新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，创造更加辉煌的未来。