解锁天津市凤芸农作物种植专业合作社的成长“密码”

《祖国》/宋志娇 图/李园慧 叶子航

走进天津市武清区崔黄口镇坨泥寺村，一排排蔬菜大棚映入眼帘。在大棚里，西红柿、水果萝卜、胡萝卜等果蔬长势正旺，一派生机盎然。谁能想到，在此之前，这里还曾是一片盐碱地。

坨泥寺村位于武清区崔黄口镇东部，由于是退海之地，土地盐碱度非常高，“春天白茫茫，夏天似癣疮，秋天收盐土，冬天雪变汤。”这就是早年间坨泥寺村农田的真实写照。

如今的坨泥寺村有了自己的支柱产业，而这个支柱产业正是得益于这片“不受农人待见”的盐碱地。

盐碱地里结出“致富果”

“我们种植的都是水果口味西红柿，生长期要比普通西红柿长一些，产量也比普通西红柿低得多，但都是没有化肥农药的纯天然绿色食品。这种西红柿的特点就是果肉饱满、果型圆润、口感鲜甜、风味浓郁，特别适合鲜食。”说到“自家”西红柿，天津市凤芸农作物种植专业合作社理事长祝凤芸侃侃而谈，如数家珍。

2019年之前，祝凤芸承包的6个暖棚全都属于村委会，由于年年亏损，一直没人敢接手。在得知沙质碱性土壤对西红柿的生长、品质提高非常有利的答案后，做了十几年水产养殖的祝凤芸毅然放弃“老本行”，毫不犹豫地承包了村里的100亩设施农业大棚，并下定决心种植西红柿。

凤芸合作社大门口

“开弓没有回头箭，功夫不负有心人，既然认准了就一定要坚持下去。”祝凤芸主动向专家请教，向老农学习，咨询土壤改良技术专业人员，在互联网上查询西红柿的相关资料，学习温度的控制、病虫害防治、枝杈修剪等，在一次次反复实践中积累下了丰富的经验。她还自筹资金，购买了卷帘机、大棚棉被、二层膜，加装大朋的支撑钢管，安装了数十盏电灯，硬是把春暖式大棚升级为冬暖式大棚。

寒冷的冬天，置身于温暖湿润的西红柿大棚，满眼的绿色、清新的空气，令人顿感身心舒适。“我们的西红柿不施化肥，不打农药，是纯天然绿色食品。”祝凤芸指着大棚顶部一排白色的灯说：“这是沼液灯，我们每个大棚里都有一个沼气池，沼气池连接着沼液灯，只要打开开关，就能起到杀菌作用。”据了解，这些沼气池修建是政府帮扶项目，因为村里养牛养猪的村民较多，为制造沼液提供了得天独厚的条件。

2019 年是祝凤芸种植有机西红柿的第一年，当年营收200 万元。新冠疫情期间，不但没有对祝凤芸的西红柿造成任何影响，销售额反而连年增长。对于今年的销售额，祝凤芸信心满满。

凤芸合作社种植的水果味西红柿

2020 年祝凤芸又在暖棚旁边的空余土地上，自费盖了6个冷棚，同时，又承包了邻村的1000多亩土地。

种下“碧绿”，收获“火红”。刻苦的努力，让祝凤芸学到了农业种植技术，也把坨泥寺村这片盐碱地变成乡村振兴“沃土”，为合作社的发展奠定了坚实基础。

带动女同胞“共富裕”

为了带动村中姐妹共同富裕，祝凤芸以西红柿种植基地为平台，2018 年发起成立了“天津市凤芸农作物种植专业合作社”。合作社成立当年即被评为区级合作社和AAA 级信用企业，成为崔黄口镇重点培养的“一村一品”示范基地。

祝凤芸坚持“育苗+品牌+市场”的三位一体发展总方针，同时注册了“坨泥寺福地”商标。由于合作社是建立在纯天然、无公害、纯绿色的优质水果西红柿生产基地的基础上，起步比较高，大家的劲头也比较足。美好的前景，促使合作社的社员们能够和她拧成一股绳。

经过近五年的不懈努力，合作社结出了“累累硕果”。走进简易的“集装箱会议室”，立刻就被整面墙壁上数不清的荣誉证书、奖杯、锦旗等吸引了目光。合作社2019 年申请注册商标“坨泥寺福地”，同年，被认定为天津市武清区崔黄口镇“一村一品”示范基地，并被评为“区级农民合作社示范社”；2020 年被天津市妇女联合会评为“天津市巾帼现代示范基地”，这也是崔黄口镇目前唯一一家“妇”字号基地，同年，“坨泥寺福地”西红柿被授予“津农精品”产品；2021 年被天津市农业农村委分别评为“市级农民合作社”和“市级农民合作社示范社”，同年被评为全国“一村一品”示范基地；2022 年入选“国家农民合作社示范社”推荐名单；2023 年被评为“国家农民合作社示范社”，并获得“武清区三八红旗集体”荣誉称号。祝凤芸自己也先后当选为武清区第六届政协委员、第十八届天津市人大代表。

“合作社能够取得现在的成绩，离不开国家政策的支持，离不开各级领导的关怀帮扶，更离不开全体社员的共同努力。”祝凤芸诚恳地说道。

如今，凤芸合作社不止种植水果西红柿，还种植了胡萝卜、水果萝卜等果蔬，更将承包的1000 多亩土地种植水稻，已成为天津市重要的果蔬供应基地。祝凤芸也被天津市武清区科学技术局聘请为“武清区企业法人科技特派员”。

依托网络平台“走出去”

产品好不好，市场见分晓。合作社前期的经营渠道主要是高端会所、商会以及企业采购。为了扩宽销售市场，凤芸合作社坚持建设多元化的销售网络，积极开拓和发展市场空间。合作社还安排社员学习网络技能，借助互联网平台助力果蔬销售。

同时，合作社专门设立了运销组织，具体负责果蔬销售的组织协调，借势现代化的销售手段，让合作社的果蔬走向全国各地。

“网红”祝凤霞在“津农精品”网络直播平台介绍西红柿

除此之外，祝凤芸还鼓励指导妹妹祝凤霞，坚持在网络新媒体进行直播。如果您是“快手”的用户，又恰好是一个喜欢纯天然有机食品的吃货，那么你可能刷到过一个名为“西红柿西施姐”的短视频作品。目前，“西红柿西施姐”直播间已拥有5万多粉丝，俨然成为“吃货界”的网红。在她的短视频中，绝大多数内容都与西红柿有关。“我们的西红柿因口感好、品质佳，深受广大客户欢迎，每年新果上市，老客户需要提前排订单，常常供不应求。”祝凤霞高兴地说：“许多老客户进直播间一句话不说，直接下单，因为他们已经认可了我们西红柿的品质，所以我们虽然粉丝量不大，但成交量却很好。”

据介绍，凤芸合作社产出的水果西红柿及其他农产品，80%都是线上销售，不仅销往了广东省、河北省、新疆维吾尔自治区、内蒙古自治区、北京市、上海市等数十个省、市、自治区、直辖市，而且还走出国门，销往美国、新西兰等国家。祝凤芸自己也获得了农村职业经理人三级证书。合作社的每一个人都真切地感受到“酒香不怕巷子深”这句话中蕴含着的道理。

承担社会责任“显担当”

辛勤的付出必然得到丰厚的回报。凤芸合作社通过技术帮扶指导带动农户共650 户，其他经营主体150 家，帮助其提升产量约20%。通过市场销售带动农户共200户，其他经营主体100家，帮助其增加收入约3万元。

合作社在“专业领域”砥砺奋进的同时，还心系村庄的居民群众，积极承担社会责任。2023 年“三八”国际劳动妇女节来临之际，合作社将最新采摘的优质西红柿进行分袋，送给了村民。色泽红润的西红柿，象征美好幸福，寓意“柿柿如意”，也表达了合作社对妇女同胞最真挚的节日祝福。

每年入冬，为感恩回馈坨泥寺村的父老乡亲，合作社都会将自己种植的大米、果蔬发放到村民手中。祝凤芸说：“合作社发放的大米，都是自己种植、天津农科院培育的，采用纯天然种植方式，无底肥，稻花盛开时期，在路边都可以闻到扑鼻的香味，而且稻米颗粒饱满、晶莹剔透，口感绵甜有嚼劲，非常受欢迎。”

合作社把生产的大米发放到村民手中

“吃水不忘挖井人。我就是想回报大家的默默支持，正是有了大家的支持，才让合作社发展得越来越好。”当被问到为何连续5 年坚持向全村百姓发放大米和果蔬的时候，祝凤芸感激地说道。

除此之外，多年来，合作社在助学助教、扶贫济困、抗疫救灾等方面也积极发挥作用，勇于承担社会责任，得到了社会各界的认可和称赞。

2020 年新冠疫情突发，崔黄口镇也面临着严峻的疫情防控形势，祝凤芸第一时间带着1 万元现金和果蔬等救灾物资开车送到了镇政府，并发动家人一起做疫情防控志愿者，直到疫情防控任务结束。

祝凤芸作为武清区女企业家协会成员，一如既往地发挥着模范带头作用，用企业家的大爱精神，影响和带动周边经济发展以及妇女就业，带领合作社书写着助力乡村振兴、产业兴旺的时代答卷。

为了积极响应天津市委市政府组织实施的“十项行动”，助力乡村振兴，带领天津市200 余家“津农精品”企业打开北京市场，2023 年，祝凤芸在北京注册了凤芸农业（北京）有限公司。公司以顾客利益为中心，坚持以最好的质量和最高的效率服务好每位顾客，以无公害种植标准，实实在在让顾客满意、让政府放心。

“未来一到两年时间，我们会把一些闲置的民房利用起来，打造农文旅产业一体化新模式，在文化、旅游、食宿方面深耕细作，助力当地经济高质量发展。”对于下一步的发展，祝凤芸满怀信心：“我们将持续树立企业良好形象，把凤芸农业做成一家贴近民心、科技兴农、团结互助、富有活力的优秀企业。”