居然之家结盟

谭璐　马小雨

2月20日，居然之家营销动员会上，董事长汪林朋现身，他表示，家居行业已进入比拼耐力的马拉松阶段，“爱拼才会赢”。

他不只敢拼，也善于广结善缘，积蓄力量。

1月中旬，他主持召开公司股东大会，增选邱鹏为非独立董事。邱来自金隅集团，他们在去年11月宣布耗资超22个亿，接手居然之家10%的股权。这笔买卖，因邱的上任临近收官。

在交易中，汪林朋一举套现21个亿，其持股比例稀释至40.66%，依然保持实控人地位。

汪老板可谓精明，卖股不打折，套现不离场。其合作伙伴，左有阿里，右有金隅，相比同行，他幸运多了。

划算买卖

湖北人的精明，是出了名的。汪林朋的转让，也很划算。

去年11月中旬，他宣布，拟将6.29亿股居然之家股份，以总价22.42亿元转让给金隅。其中，大部分是汪林朋持有的股权，金隅新进成为第三大股东，二股东则是阿里巴巴及其关联方。

汪林朋答应，给予金隅1个非独立董事的席位，以及1名非职工监事的提名权。过户登记已在去年12月末完成，股东大会后，人事程序也告完成。

汪找到的这位新股东，实力雄厚。金隅由北京国资委控股，涉足房产开发30余年，截至去年9月底，总资产超过2800亿元。

汪林朋称，双方可在多个板块形成协同效应，根据协议，具体涉及卖场、地产开发、整装、物业管理等方面。

比如，在家居商场、仓储物流等布局扩张中，汪林朋优先考虑金隅在全国的土地、房产等资产，提高其土地、房产的利用效率；金隅对于汪承租的土地、房产，则给予相应的优惠价格。

他正筹备打造第二增长曲线，已有3家購物中心、6家百货店及162 家各类超市，这些业态金隅都能帮上忙。

两家还有意各自整装业务融合，同步完善“建材—建筑—装饰—装修”一体化产业链，打造家居垂直类零售综合体IP标签。

现在来看，汪老板至少卖得合适。他的出价相当硬气，按照市价进行，转让价格为每股3.55元，与公告当天收盘价基本相当。

截至2月29日，居然之家收盘价为3.03元，市值约190.5亿元。

只是，对比上市首日的630亿市值，他的身家已缩水不少。2023年胡润百富榜上，汪以135亿元的身家，排在第427位，排名下降56位。

渴求资金

甘心低位卖股，汪林朋也是不得已。

去年1—9月，居然之家营收97.44亿元，同比略增3.33%；净利润11.51亿元，大降四分之一。

地产下行，家居行业也难，汪林朋也在关卖场，降本增效。截至2023年6月底，汪经营418个家居卖场，其中，86个为直营卖场，而上年末，则有428个，意味着半年减少10个。

他主动调整节奏，转向轻资产连锁加盟模式，重点转向西南、华中等地区的下沉市场，半年新开的4家门店，均位于三线及以下的地级市或县市。

即便如此，居然之家的毛利率，现在也只有35%左右，高峰期高达45%，在去年第三季度，净利只有3亿左右，同比跌了超四成。

更大的压力，可能在债务。

居然之家的财务杠杆风险尚可控，截至2023年9月末，总资产约535.96亿元，总负债约329.03亿元，负债率大概在60%。

只是，汪林朋个人的“居然控股”（居然之家股东），情况要严峻些。

企业预警通的数据显示，居然控股在手现金，逐年减少，至2022年底为48.56亿元，而一年内到期的短期债务，则有76.6亿元。

早年借壳上市时，他就签过对赌协议，前两年无压力。到了2022年，其扣非净利仅22.7亿元，比承诺业绩少约4.5亿元。协议规定，不足部分，将由实控人汪林朋及其一致行动人补足。

最近一年多，汪老板非常渴求资金。以2022年分红预案为例，净利约17亿，79%用于分红派息。据统计，汪林朋及其一致行动人，4年间总计分走约19.6亿元。

2023年中，汪林朋减持刚解禁的股权，套现超4亿元，加上此次转让股权，合计到手超25亿元。

好在汪终究还是挺稳当的。这轮行业周期，家居业动荡，红星美凯龙亏损，大佬车建新甩卖控权；顾家家居创始人，更是完全卖身。

而汪林朋还是居然之家的主人，其营收和净利润，也超过红星美凯龙，成为家居卖场龙头。

上阵直播

汪林朋是湖北黄冈人，今年54岁，做事雷厉风行，干活亲力亲为。30岁那年，他被派到居然之家担任总经理，当时控股股东尚属国企。

他大刀阔斧改革，帮助企业走出困境，其后完成股改，成为家居卖场的龙头。

汪林朋敏锐意识到，卖场业态遭遇危机，以“一把手”身份亲自挂帅数字化转型，推动模式转型，从运营场地向运营顾客转变。

他耗费大量心力，打造数字化产业服务平台“洞窝”，希望形成“天网”“地网”合一的家居零售新模式。

据披露，截至2023年6月，“洞窝”上线557家卖场、6.8万个商户，月活用户341.3万人，1—6月，平台交易额（GMV）395.5亿元，同比增长411.3%。

为推进转型，他改组总部，只留供应链管理（B端）、顾客服务（C端）和平台建设这三个部门，并找来阿里巴巴的一个数字化团队负责人，担任管理职务。

一轮操作后，总部只剩下不到200人。他甚至直接解散IT管理部，裁掉了CTO在内的100多人。“IT部门的解散是一个痛苦的决定，这是企业发展的必然选择。”汪解释道。

这名老板还亲自下场，多次坐镇直播间，去抓新的流量红利。

去年11月，他就在居然之家的淘宝直播间，联合美的、索菲亚等品牌的负责人，补贴卖货，一天成交订单量3.2万笔，新增粉丝5.6万人。

“不管搞线上线下、电商、数字化，老板必须亲自上。”汪林朋说，去年1—6月，他组织总部开展22场大型抖音和淘宝直播，还驱动420位总经理，在各大公域平台开展直播1.5万场。

值得注意的是，新晋董事邱鹏，现为金隅集团运营与信息化管理部部长，兼任数智化转型工作领导小组办公室主任。这或暗示，两家在数字化转型领域将有深度合作。

无论如何，汪林朋没失控制权，新获20多亿现金，还扩展了朋友圈，比起同业巨头，他的处境还算可以。